畢業實習報告
**題目： 聖雪魔術團營銷策略分析
畢業實習單位： 聖雪魔術團
學生姓名： 毛長雪學號： 070202130
專業： 工商管理
指導教師楊梅
2023年3月31日
實習總結報告
1企業概況
聖雪魔術團是專門從事魔術表演，魔術培訓，魔術道具研究、開發、製作、銷售的綜合類魔術組織，公司成立於2023年，擁有一支高素質的專業技術隊伍，成立以來，已與國內多家知名企業合作，聖雪魔術團秉承「質量第一，服務至上」的原則，為使用者提供更加優質的魔術產品和魔術類專業服務。
隨著我國經濟的快速發展，尤其是第三產業的發展和對表演行業需求量的不斷增加，公司也在經濟發展的浪潮中不斷的擴大規模。新增了道具製作部門和營銷團隊。特別是近一年來，為適應魔術行業在全國的飛速發展，充分發揮技術優勢和技術能力，魔術團先後擴大演出團隊，增加了川劇變臉、大變活人等系列演出產品。
公司近兩年發展較快，由2023年的幾個魔術品種擴充套件到現在的數百個魔術道具品種，演出的內容也由非常單一的品種拓展到涵蓋所有魔術類演出品種，現在已經可以適應各種條件各種情況下的各種演出，並且真對演出現場節目的不確定性制定做種應急方案能臨時處理各種應急情況。優良的道具品質，熱情的服務態度，良好的信譽，都為公司贏得了良好的口碑。
為提高公司銷售水平，強化對產品和服務的質量意識，公司提出了「追求卓越，滿足使用者，持續改進」的方針，在製作道具的全程都有負責人在場監督，進行演出服務的和外教業務的時候，都有全程錄影跟蹤。
2聖雪魔術團業務範圍
1）魔術道具研究，開發製作與銷售以及進口道具的國產化。
2）魔術類服裝以及大型道具的生產與銷售。
3）魔術培訓班的開設，教學活動。
4）演出公司的聯絡與業務往來，業務洽談
5）為公司和企業制定的大型商業演出，專場，品牌宣傳活動，茶話會，報告會等的演出活動和活動策劃
3聖雪魔術團發展方向
一是要創新營銷體系。必須加快建立現代營銷體系的步伐，逐步克服初創時期小作坊式的家族管理的弊端，為做強做優做大奠定體制基礎。二是要開拓發展新領域、新產業、新產品常常是快速發展的制高點，企業要保持創新開拓的敏銳性，善於在新領域「開疆拓土」。
三是要提高發展組織度。決策者要制定計畫。團隊成員要增強團隊合作意識，克服單打獨鬥的狹隘觀念。
四是要強化自主創新。公司要積極開展技術創新、工藝創新和管理創新，要通過創新擁有自己的「必殺技」。五是要加強協作配套。
要改變產業「小、散、弱」的狀況，實現公司組織的快速發展。
4公司理念
發展魔術行業、服務社會
5公司目標
技術創新、多元發展、河北、全國一強、挺身全國魔術行業營銷規模領跑者行列。
經濟危機以來，我公司以質量第
一、信譽第
一、服務第一使得我們在經濟社會動盪聚變的浪潮中不但沒有退步，相反開拓了廣大市場，讓聖雪魔術團銘刻在使用者心中。我公司的業務不斷，但是有明顯的季節性。針對發展的現狀，我公司正在積極培訓專業技能人才以適應公司發展的需求。
為強化企業對產品的質量意識，公司貫徹了「追求卓越，滿足使用者，持續改進」的方針。
公司以「精湛技術力量、高品質的產品、合理的**及周到快捷的服務」作為不懈進取的準則；不斷的向新老客戶提供更好、更新、更全面的服務，很多從公司建立之處的客戶都與我們定下了長期合作協議。本公司創辦以來，一直注重對產品的質量及對高階魔術產品的銷售管理。同時對外承接各種特定性的商業演出業務。
實現使用者最完美的價值，是我們的奮鬥目標。「誠信打市場、靠質量闖天下」是公司的經營理念和立足之本。誠信為根，質量為本、**合理是我們的宗旨。
聖雪魔術團將進一步加大產品管理力度，以顧客為中心，以市場為導向，艱苦奮鬥、奮發圖強，以新思想、新步伐，在二十一世紀走質量第一的嶄新之路，打造一流的魔術團隊。
6公司文化
企業宗旨：質量第一，服務第一。
推行精益思想，追求產品盡善盡美。依託營銷渠道，對產品質量選優購買，並且創造低成本優勢。建立快速反應機制，形成適應市場經濟的營銷模式。
堅持走新型發展道路，建設具有國內競爭實力的魔術服務輸出公司。
企業精神：誠信、創新、爭優、自強
座位乙個特殊行業，魔術的保密性是毋庸置疑的，因此誠信是聖雪魔術團發展的源泉，不斷培育隊員的誠信度，和公司整體發展的新理念保持同步。創新是聖雪魔術團發展的精髓，全力支援創新的人們實現夢想。抗爭聖雪魔術團發展的骨氣，承載著現實的壓力，頂著困難幹。
自強是聖雪魔術團發展的根本，強化對資源的掌握能力，耐住寂寞、戰勝自我、超越自我。
聖雪魔術團完全以市場為導向，提倡：誠信、服務、滿意、創新、成本、效益、速度。
工作作風：誠實可信、雷厲風行、穩重謹慎、求實認真、靈活多變。
7聖雪魔術團產品銷售概況
聖雪魔術團在全國各地有著廣泛的使用者群體。
魔術道具產品和培濤演出服務等主要是應用在教學培訓，演出服務，慶典策劃，茶話會等團體活動中。
主要客戶群來自天津、北京、河北省、 山西省 、遼寧省 、吉林省 、 浙江省、 安徽省 、福建省、山東省 、河南省 、湖北省、 湖南省 、廣東省 、海南省、 四川省、雲南省等，現階段服務於國內魔術表演以及培訓方面。
8實習總結與心得體會
通過這段時間的總結研究，使得我自己對組織內部的反省進一步加深，隨著組織的發展，對於專業人才的需求越來越明顯，我十分清楚的記得在建立之初所有的工作全部都是由我自己乙個人完成，雖然辛苦一些，但是總體上還是管的比較順，但是隨著規模的發展擴大，以及學員的增加和服務種類的增加，慢慢的開始讓我感覺到自己乙個人很難全面的進行管理，對很多事情的處理也顯得捉襟見肘，尤其是營銷方面，在很長一段時間內處於混亂的局面，這個時候也就開始讓我思考需要進一步的明確組織結構的問題，明確任務與分工，使得工作內容哦哦那個更佳制度化，，便與管理與決策。此次實習我認識到很多任務作問題，自己的意志也得到了新的鍛鍊，對我以後的學習和工作將有很大的影響。
做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好並不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以後的路打下良好的基礎。
由於是從事自己非常熟悉的行業，所以相對的進行研究分析工作也就顯得輕鬆一些。在這段時間裡，我在實習老師和同事的幫助與關懷下，總結得失、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了更加全面的發展，但我知道還存在著很多缺點和不足。認識到自己的不足，所以我必須積極努力工作。
在實習的這段時間裡，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐掌握了更加專業的技術，積累了實踐技術經驗。在今後的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。至此感謝指導老師給予我的幫助！
通過這段時間的實習，我更加體會到團結就是力量。正所謂人齊泰山移乙個人的力量終究是微小的，團隊只有抱成一團，力量才是最強，共同成長共同進步。還有就是態度決定一切，你的態度，決定了你做事的結果，所以事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。
勞動光榮，勤奮的人最為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠成功的更快。金無足赤，人無完人，寬以待人包容別人的不足。
所謂海納百川，有容乃大！
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