一、每天安排一小時。**營銷，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待乙個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多的打**。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打**，那麼你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打**。由於每乙個**都是高質量的，多打總比少打好。
三、**要簡短。打**做銷售拜訪的目標是獲得乙個約會。你不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
**做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出乙個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打**前準備乙個名單。如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個**。
因此，在手頭上要隨時準備個可以供乙個月使用的人員名單。
五、專注工作。在銷售時間裡不要接**或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。
正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個**會比第乙個好，第三個會比第二個好，依次類推。
在體育運動裡，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開**高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售**的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非**高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:
00，中午 12:00-13:00 和 17:
00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他**。
你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在**中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次**談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次**後就停下來了。
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有關經營的一些心得 長篇 不定期更新。創業時要留意資金投入還大於預期 出於n多種原因，我們選擇了創業。現在大多數的朋友都基本會在創業前有市調，有預算。但大多數人在創業之前的資金都是短缺的 不足的。他們的預算在建立在自以為的基礎上，甚至有很多的人為了達到自己的創業目標，不斷地降低預算，削減開支。初期創...
電話營銷的一些看法
一 熱情 熱情是世界上最有價值的東西，也是最有感染力的。只有自己充滿了熱情，你的談話物件才可能變得充滿激情，即使你表達不夠流暢，對方也能理解。激情可使你克服恐懼，能使你事業成功。以百倍的熱情投入到工作和生活中就能獲得百倍的收益和快樂。二 誠實 天下沒有不透風的牆，耍弄小聰明最終會害苦自己。誠實是做生...
關於電話招商的一些想法
從2012年5月中旬開始至今，招商已經進行了40余天，但收效甚微。在已 聯絡的100多戶商家範圍覆蓋了內蒙古 山西 福建 黑龍江 青海 上海等6省市。並向內蒙古 福建範圍內的7戶商家郵寄了公司樣酒以及資料，其中內蒙古包頭還有一戶樣酒未寄，一戶有意向的商家還需再次聯絡。總體意向性客戶佔聯絡客戶的百分之...