一級行業：網路服務
二級行業： 電腦硬體—外設
一、 電腦外設行業行特點：
1：中國印表機市場保持著穩步增長，據統計印表機的保有量到2023年已經達到了2600萬台。印表機市場容量的不斷擴張帶動了耗材市場的繁榮，中國印表機耗材市場繼續保持增長態勢，雷射印表機硒鼓和噴墨印表機墨盒的市場銷量與銷售額均實現了穩定增長。
自2023年歐盟針對列印墨水推出了環保標準rohs，要求各廠商的產品嚴格履行後，耗材的環保**問題越來越被社會重視。從市場結構來看，原裝耗材仍舊是「高品質」的代名詞，原裝耗材廠商延續著市場領導者的地位。與此同時，物美價廉的通用耗材滿足了消費者強烈的降低列印成本的需求，使得通用耗材以高於30%的年平均增長率快速增長。
這使印表機原裝耗材廠商面臨更大的競爭壓力，市場競爭也更為激烈。
2：中國雷射印表機市場繼續快速增長，2023年全年市場銷量將超過180萬台，**下降、產品價效比的提高是推動使用者購買的主要動力。目前中國雷射印表機市場正處於群雄紛爭的時代，除惠普在雷射印表機市場占有較大優勢外，其它廠商間的市場格局並不十分明朗，競爭的激烈使中國雷射印表機市場充滿了變數，也給各方力量提供了很大的成長空間。
二、 潛在客戶分布分析
1. 當前使用者使用商用電腦外設的產品分布
在所有的辦公外設產品中，各類印表機的使用比率最高，其中噴墨印表機是使用者擁有比例最高的外設產品，擁有率達到了55%；而掃瞄器和雷射印表機的使用者擁有率都達到了44%，其中雷射印表機較06年的擁有率增長了約8%；多功能一體機和投影機也較06年有所增長，掃瞄器的使用者擁有率與06年相比沒有變化。
2. 個人使用者選擇的家用外設產品
2023年，約28%的個人使用者計畫購買家用外設產品的首選是多功能一體機，比去年同期增長了16%，遠遠超過其他家用外設產品的選購率；其次為雷射印表機、**印表機和噴墨印表機，家庭使用者選擇**印表機的比率高於噴墨印表機的比率，這是由於家庭數位相機的普及率快速增長，**列印需求增加；家用掃瞄器選購率處於下降的地位，降幅達到了7%。
3. 企業使用者選擇的商用外設產品
多功能一體機超過雷射印表機，成為了2023年各企業使用者購買商用外設產品首選率最高的外設產品；而其他外設產品的選購率較去年都有所下降，尤其是掃瞄器降低了7%，是因為掃瞄器已更多被多功能一體機替代；投影機位列第三，是企業開會演示和學校教學的重要工具；噴墨印表機的企業使用者首選率排名高於**印表機，因為企業對**列印的需求較少。
三、 結合行業特點說出該行業在百度上推廣的要點
１、對於電腦硬體行業本身具有很強的競爭性，通過網際網路推廣您可以增多乙個銷售渠道，多一種途徑讓有需要的客戶更方便找到您。這不僅會提高您公司的**訪問量還會提高貴公司的銷售額、提高公司知名度的。
２、還有您的潛在客戶我想也是沒有區域限定的吧！有購買電腦硬體需求的潛在客戶可能分布在全國各地，而百度可以滿足在指定地域推廣或全國開放廣告，讓您全國各地有需求的客戶能從百度找到他想要的產品與服務，也為企業節省了跨區宣傳的資金及時間，這個也是其他廣告**難以做到的；百度是中國最大的網際網路企業，覆蓋了中國網民95%以上，平均每個網民每天使用1次以上百度，百度有這廣泛的使用者群體，在這樣乙個平台上做推廣也幫助你最大限度找到你的潛在客戶，是您推廣效果的保證。
3、我看了一下目前您**的位置是第n頁第n位，位置是比較靠後的，一般人在搜尋他想要的結果時，經常只看第一頁，有耐性的人可能會搜尋到第三頁吧！而貴公司的**排在那麼後是很難被客戶找到的。因此您的**不會給你帶來客戶，而度競價排名就是將您的**位置放在醒目的位置，讓找印表機公司的客戶在第一時間就能看到您的資訊。
給您帶去大量的潛在客戶。會讓您的公司得到新的發展的。
4、你的同行「某某公司」在百度做廣告做2年了，效果一直很不錯，也是我們公司的大客戶，從做百度以來他的銷售額、知名度都有很大的提高，作為您的同行公司您對他的乙個發展狀況應該也會比較清楚的吧！他現在的競爭地位應該比以前更強了吧！
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