市場部——第十年度市場部工作計畫
公司第八年研發了p2產品和開發了國內市場，現有產品有：p1、p2、p3，現有客戶有：本地乙個，國內兩個。
現在公司迎來了第十年的經營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作計畫。
一、銷售預算
根據市場調研的結果顯示，p1產品的市場需求是不斷下降的，第八至第十二年p1的市場需求量**增長幅度（％）是－28.6～－4.0，**也是呈現下降的趨勢。
本部門預計第九年p1產品銷售量為：3570～5280件。
根據市場調研的結果顯示，p2、p3產品的市場需求是不斷上公升的，第八至第十二年市場需求量**有不同程度的增長，**比第九年有小幅提高。
二、銷售業務員
銷售業務員個人績效及培訓安排：
公司內銷售團隊每乙個成員在公司經營過程中盡職盡責，兢兢業業，為公司的發展，銷售量的突破，獻計獻策，充分發揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的具體表現是有差異的，能力大小也不同，因此對各銷售業務員的考核個人業績將會根據業績考核指標體系來評定，由本公司人力資源部負責設計，實施考核。本年度將根據銷售量的執行完成情況，各銷售業務員實際的銷售水平的高低，公司將會適當組織相應的培訓課程，提高銷售業務員的素質與銷售專業水平。
三、客戶管理
根據目前公司已與本地市場的一家客戶和國內市場的客戶建立了購銷關係，第十年公司繼續與這些客戶保持業務往來，則需支付本地客戶維護費2萬元和國內客戶維護費5萬元。尚未開發國際市場的客戶。
四、加強廣告費投入的分布和市場調研
由於p1在本地市場的供需已基本飽和，而且p1產品屬於第一代產品，在市場上的需求量趨於下降。因此對p1產品在本地和國內市場的廣告費和市場調研費投入應適當減少。對於p2、p3在本地和國內市場的廣告費和市場調研費應該上調，加大宣傳力度和進行一系列的市場調研工作，市場部將派資訊部展開調研工作，對本地和國內市場的發展現狀和潛在的發展趨勢的研究分析，為公司在各區域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
廣告費根據第九年的銷售額進行調配。基本調研費用是15萬。
五、 內部管理
1、 嚴格執行本公司制定的各項工作制度，嚴格實施「一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好」戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性，強調其工作中的過程控制和最終效果，提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3、 一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成未來的營銷目標做好最優質的服務工作。
4、 配合市場主管搞好銷售系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
藍天成電子實業股份****市場部
市場部——第十年年度總結
轉眼間，第九年即將過去，廣州藍天成電子實業股份****在這投資經營環境並不是很寬鬆的條件下執行了一年。回顧過去，市場部的工作在往年良好開端的基礎上，按照公司的部署要求，繼續穩定老使用者，快速發展、開發新使用者上取得了一定成績。為實現公司全年目標以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持「誠信、交流、創新、合作」的大局，盡心盡力工作，並發揚艱苦創業精神，在公司領導下，在激烈的市場競爭中開拓前進。
一、主要工作
1、 參加訂貨會。在年初訂貨會上對p1本地市場的廣告費投入為5萬元；p2國內市場的廣告費投入為45萬元；p3國內市場的廣告費投入為20萬元。在第九年的目標市場採取多種形式進行宣傳，擴大本公司各產品在本地的影響力和知名度。
2、 在年初訂貨會上共拿到p2在國內市場1082件的訂單和p3在國內市場2500件的訂單，銷售額分別為：9142900元和***元。p1在製造商市場的3150件訂單，銷售額為9127500元；
3、 銷售預算的執**況總結。基本能實現預期目標，差距不大。
二、客戶管理
根據目前公司已與本地市場的一家客戶和國內市場的客戶建立了購銷關係，第十年公司繼續與這些客戶保持業務往來，則需支付本地客戶維護費2萬元和國內客戶維護費5萬元。尚未開發國內市場的其他客戶，本年度若開發國內市場的客戶每家需支付開發費10萬元。
三、總結
本部門在第十年取得一定成績的同時，也有許多不足之處。如：
1、針對客戶的工作，我們需要加強相關的公關工作。在年初訂貨會上對國內市場的廣告投入太高，沒有拿到訂單。
2、市場開拓儘管受諸因素制約，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段。
3、員工的業務素質，認識和處理問題的能力不強，仍然有待進一步增強。
藍天成電子實業股份****市場部
市場銷售年終總結
2011年度個人工作總結報告 尊敬的領導 轉眼間忙碌的一年又過去了，不知不覺中又迎來了新的一年，在總經理和業務經理的帶領下這一年深深感覺到公司的蓬勃發展，回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千，下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報 今年在少去乙個省的情況下總銷量比2010年增加了700臺，單價同...
銷售年終總結
2012年工作總結及2013年工作計畫 尊敬的各位領導及親愛的蓮花家人們 大家早上好！我叫崔嬌，來自於陝西渭南市。於2011年進入公司至今，對公司 對本行業由認識到熟悉已經有一年多了，回顧2011年是我來公司的第乙個轉折點，很榮幸能夠得到公司的認可，任命我為銷售一職，從那天起我便下定決心，要以最好的...
2023年市場銷售人員年終總結
轉眼2015年過去了，回首這一年來的工作，儘管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到乙個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。通過廣州市場對客戶的走訪，進一步的促進了我的業務能力。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的...