經營佐料之六十六
案例背景
在歷史上，零售業是依附於製造業的，沃而瑪改寫了這一歷史，1999財政年度沃爾瑪公司收入為1300多億美元，投資者在1998 年的收益率為107.6%，而同期全球最大的消費品公司之一寶潔公司的銷售總額大約只有300多億美元。山姆·沃爾頓本人從創業之初手中的5000美元，成為2023年的美國首富，個人財產達28億美元。
是什麼造就了這個世界上最大的零售王國？
成功策略 2023年，山姆·沃爾頓及其兄弟在阿肯爭州的羅傑斯開辦了第一家沃爾瑪折扣店。剛開始，沃爾瑪主要針對那些生活在美國小城鎮中注重價值的顧客，以盡可能低的**打入那些常常被全國性折扣商們忽視的城鎮。如今，沃爾瑪在世界各地已開設3000家商店，可以稱得上是無處不在。
這些商店累計的營業面積幾乎相當於乙個小國家，銷售的產品種類繁多，數量巨大。在國外，每週都有一家沃爾瑪分店開張，沃爾瑪是名副其實的零售王國。
沃爾瑪對大量品種的品牌低價銷售，同時又提供傑出的服務和保證，低價優質挑戰傳統零售業，引發了零售業的革命，同時從根本上提公升了零售業的戰略地位。沃爾瑪的信條是：作為顧客的**，提供適合他們需要的商品，並以盡可能低的****。
為此，公司千方百計地降低成本，保證商品低價銷售。
為了提高採購效率降低成本，沃爾瑪很早就對資訊科技大量投資。它投資2400萬美元，建立了自己的衛星通訊系統，該系統使沃爾瑪能夠及時獲取自己所需要的資訊。沃爾瑪的計算機系統與它的製造商直接相連，跳過了經紀人和其它中間商。
沃爾瑪要求它的**商在運送的商品上掛上標籤，以便直接進入商店的銷售地點，減少倉儲和資料處理成本。在決定顧客需要什麼方面，它處於比製造商更為優越的位置。在這一過程中，它不斷排擠小的製造商和小零售商，並把節約下來的錢轉移給顧客。
所有這些都極大地改變了零售業對大小製造商、其它零售商和消費者的意義。如今，連寶潔公司都有乙個由20名銷售人員組成的小組，專門與沃爾瑪公司聯絡。
案例點評
商場是最大的贏家是市場遊戲規則的改變者和制定者。
晚會遊戲規則
1 抱抱團遊戲 要求 參加人數10人 規則 參加人員站成乙個圓圈，沿逆時針方向走動，當主持人突然喊 4個 2個 6個 時，遊戲參與者應立即與臨近同伴按所喊數字抱成一團，最後剩下沒有及時抱成團的人淘汰出局。聽數抱團時，不得因人數不符而互相推撞人。喊數後，主持人要控制在10面以內，以限制參與者反應時間。...
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比賽規則 game rules 名稱 動感五環 name dynamic rings 比賽距離 30m 比賽地點 跑道 遊戲物件 比賽規則 比賽開始前，器材置於起跑線後。1名隊員站在動感五環內，2名隊員在兩側掌控方向。裁判發令後，3名隊員通過協作配合使比賽器材在指定跑道上行進，以比賽器材任意部位觸及...
晚會遊戲規則
五 紅歌大pk 道具 麥克風 伴奏鼓點 主持人倒數計時 參加人數 10人 獎品數 5個 遊戲規則 分成2組，每組5個人。唱的歌裡面帶紅字，或者是帶紅的諧音 轟 紅 哄 哄 的歌都可以。但是如果重複唱了別隊的歌，或者是5秒鐘之內沒有接上就算輸。六 喝啤酒大賽 道具 瓶裝啤酒 5瓶 吸管 10 參加人數...