一、實習目的：
有利於加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利於理論與實踐相結合。參觀、學習企業的生產流程和文化，有利於加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，並通過實習調研活動，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。
二、實習時間：
****年**月**日—****年**月**日
三、實習方式：
採用企業參觀和專家講座相結合的方式。
四、實習地點：
**有限責任公司、**學院北校區、**陶瓷廠、**超市、**超市
五、實習內容：
（一）營銷講座。廣州**藥業**經理**進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關係論述了營銷、管理、控制風險的關係
（二）參觀**有限責任公司。重點參觀了汙水處理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。
（三）參觀**陶瓷有限責任公司。我們參觀了在**展廳陳列著**陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就**現狀和今後就業同**經理進行交流。
（四）做關於**超市、**超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務理念、**方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的了解。
六、 實習體會和收穫：
（一）通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就乙個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然後做事。
**經理留下的四句話使我印象最為深刻：
1.每個人都應該樹立乙個長遠的目標，然後制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。
2.創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。
3.不要存有僥倖心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。
4.沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。
（二）結束了對**有限責任公司參觀，感觸真的很多，不愧是乙個有旺盛生命力的企業。首先，我一直很欣賞**，不光是它短短幾年就成為**業老大，而是它的企業文化讓我心悅誠服。企業文化是乙個企業的靈魂。
**總裁**始終堅持以「小勝靠智，大勝靠德」為企業的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在**內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上。
其次，創新是企業發展的源泉，是企業不竭發展的動力。進入**後，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間裡，只有幾個工人在操作機器。通過創新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業的經濟效益，不得不說科技與生產正在不斷的結合，並為企業創造更多的經濟效益。
最後，高效的管理增加了企業的透明度。在**的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話「成功從簡單的重複開始」，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。
（三）通過參觀**陶瓷有限責任公司，我了解了乙個民營企業的發展歷程。**作為民營企業短短**年就成為「最具全球競爭力中國公司**行業」唯一入選50強企業，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。
1.**以「爭創世界品牌，打造百年**」為使命，並為之而努力，使**成為民族品牌的典範。
2.不斷調整產業結構，重質量，拓市場，創名牌。**人對自己的產品很自信，這從經理的話中可以體會出來。精於品質，專於生活，這是**人對自己產品的最高要求。
3.長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。面對機遇和挑戰，**正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳**品牌。，在奧運年**專門製作了幾款衛生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。
4.**在招聘人員方面並不注重學歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對**的了解。
（四）通過對**超市、**超市的調研，我們可以從中發現這兩個超市在超市文化、管理系統、**方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。
不同點：
**超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務宗旨上：
超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購；在服務理念上：全心全意致力於您的十分滿意。在管理系統上：
向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進，建立起科學的銷售體系和經營策略。
在**方式上：由於**所處的地理位置比較優越，收入水平都比較高，所以**方面會比**貴，在節假日人會比較多，超市裡搞活動的也比較多。而在**卻看不到這樣熱鬧的景象。
其次推行會員卡，在活動期間，給予優惠。
**超市在經營宗旨上：一直堅持「貸真價低，優質服務，創一流業績，傾心回報顧客」；在管理系統上：重視管理技術和業務流程的先進性，為企業提高了競爭力，**從業務經營和市場需要出發，形成了自己獨具特色的「進、銷、調、存、變」的業務流程和經營模式。
在**方式上：天天**，經常會聽到有人這樣說「在**所有超市中，**超市的東西最便宜」，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此**在**市民的心目中地位很高。
相同點：
兩者利用開業、周年慶典、節假日等開展大型的**活動，每次活動都印發大量的海報。這次調查正好趕上**店慶四周年，真是熱鬧非凡。在**期間，還增設**專區，並按檔期分擺不同的**商品。
兩家超市之所以這麼做，都在提高自己的聲譽，努力實現自己的品牌價值。
七、實習總結：通過為期一周的實習，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，並且看到了產品從生產到完成的過程，這讓我很興奮。
1.無論自己以後會從事什麼樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。
2.加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。
3.先做人，後做事。切忌好高騖遠，一步乙個腳印的朝著自己的目標努力。
畢業實習報告 樣本
上海震旦職業學院 水景燈光在工作實踐中的應用 畢業實踐總結 樣本系別 機械電子工程系 專業 機電一體化專業 班級 機電 班 學生姓名 學號 080601073 指導教師 日期 2013年 4 月 水景燈光在工作實踐中的應用 畢業實踐總結 距離2008年剛剛踏進上海震旦職業學院已經3年了，轉瞬即逝。馬...
畢業實習報告樣本參考
河南科技大學 姓名院系經濟學院 專業國際經濟與 指導教師周旭東 實習單位新華人壽保險股份 一 實習的時間 地點 一 實習時間 2012年2月13日到2012年3月26日 二 實習地點 新華人壽保險股份 二 實習單位情況介紹 新華人壽保險股份 是一家國際化大型股份制專業壽險公司，經營範圍包括各類人壽保...
實習報告樣本
通過實習主要是為我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。這次實習豐富了我在預算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時...