在傳統的營銷觀念中，乙個銷售員的基本職責是完成銷售目標、回款和管理客戶。筆者當初在乙個私營企業做銷售經理的時候，老闆親自做的業務員職責最主要的3條就是完成銷售目標、回款和管理好自己的客戶。
但市場競爭的壓力越來越大，消費陣營的強大，使得通路情況也越來越複雜。傳統的粗放式銷售管理模式已經不能適應市場的需要，業務員的職責和擔當的角色也要相應的得到調整。
筆者總結了現代銷售員的8種職責。
1、銷售員的第乙個角色定位就是做乙個專業的區域熟手。
他必須要經常保持做市場調查的習慣。經常圍著經銷商轉的銷售員肯定做不好市場。只有透徹了解市場，才能真正定位市場；
2、銷售員要協助經銷商完成區域銷售目標。
要把自己的角色從管理經銷商向經銷商的專業協理員過渡，所以第乙個角色做得好壞會直接影響第二個角色；
3、銷售員要主動去疏通下面的渠道。
等經銷商去細緻開發分級渠道會影響整個區域市場的業績和計畫。要堅決「到廣大農村去」去
二、三線市場，去終端，去與消費者打成一片，那兒才是真正的市場；
4、要有培訓經銷商的能力。
經銷商一般會**或者經銷很多廠家的產品，你的產品在他眼裡，也許就是乙個雞肋，但你又確實感到經銷商能夠在這個時期幫你。你如何引起他的重視，讓他對你的產品、你背後的公司以及你個人產生濃厚的興趣，完全可以通過培訓他的方式來獲得，尤其是快速消費品行業，很多經銷商都是初期的夫妻店發展而來，他們需要現代的管理知識、需要現代的營銷理念、需要不斷了解行業的新情況，這些都是你能夠做到的，都是你向經銷商展示自己以及公司的機會；
5、協助經銷商完善業務團隊的管理。
幫助他制定營銷計畫，幫助他提公升銷量，幫助他解決應收款難的問題等，都會在無形之中提公升自己產品在經銷商心中的地位，更重要的是，在這些工作中，你的產品銷量和品牌已經實實在在的上公升；
6、市場資訊的反饋。
傳統的銷售員要麼認為資訊收集是市場人員的工作，要麼應付差使，敷衍了事。事實上，銷售員要時刻把收集資訊放在工作的範疇之中，只有這樣，才能保障自己的區域市場有暢通的後勤補給，不會一味抱怨產品不適合市場需要、公司政策太呆板等，聰明的銷售員最懂得用實際資料去打動公司管理層的心；
7、**貨款。
這個不用多說，是銷售員永遠的職責；
8、要懂得自己策劃區域市場。
乙個不懂策劃的區域業務員，其實只能是乙個送貨員或者**員。
銷售員須具備的35種知識
2010 9 7 8 33 推銷員門戶 1.對推銷員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問做為根基的推銷，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2.一次成功的推銷不是乙個偶然發生的故事，它是學習 計畫以及乙個銷售代表的知識和技巧運用的結果。3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念...
銷售員崗位職責
身為本公司 員，一旦上崗，你就代表著客戶 廠商 本公司的形象，因此我們所有 員應保持服飾整潔，注意行為舉止與公司形象相稱。1.員必須嚴格，按 店內員工簽到簽離標準 按時出勤，不得遲到早退，不經允許不得擅自調動崗位。2.到崗後檢查櫃檯貨品是否與上日數量相符及有無破損情況。3.清潔貨櫃內外無與銷售無關的...
銷售員崗位職責
崗位人員 全體銷售員。1 接待客戶以促進成交，業務員應據實填寫案場要求的各項客戶類 業務員應本著客戶至上的原則開展業務工作，客戶的要求在不損害公司利益的前提下應盡量滿足，業務員不得為達到業務指標而暗示或替客戶向公司索要優惠條件 如客戶要求有損公司利益，應在保持公司形象的基礎上予以拒絕，並如實向案場經...