勵精圖治再創輝煌
2023年年終會議報告
攜手並肩辭舊歲，百尺竿頭著新篇。帶著一年豐碩的成果，我們蘭達制幫浦駐外將士，風塵僕僕從省內四面八方，匯集到黑龍江省分公司—哈爾濱。首先，我代表公司對今天遠道凱旋而歸戰鬥在營銷一線的駐外將士們，道一聲「辛苦了」！
對全體員工在2023年所取得的驕人業績表示熱烈的祝賀！對大家一年來給予我工作的支援和理解表示衷心的感謝！ 感謝大家為公司發展所做出的重要貢獻！
謝謝大家
2023年對公司來說不僅是乙個豐收之年，更是不平凡的一年，我們在認清形勢的基礎上，抓住了機遇，在市場競爭日趨激烈的情況下，員工隊伍逐步壯大，員工素質逐步提高，企業文化建設得到加強，客戶數量顯著上公升並趨於穩定，業務範圍遍及了省內多個地市，已與多家知名企業建立了良好的合作關係。這些成績的取得，與在座各位的團結協作和無私奉獻是分不開的。我為能擁有在座的各位員工而深感驕傲和自豪！
一分耕耘，一分收穫。2023年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現。13年我們有很多經驗值得總結，有很多果實值得珍藏。
公司的發展不是一蹴而就的，長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊塗。戰略決定方向，細節決定成敗。公司要持續發展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業業，同心同德，創新進取。
在這裡，我主要強調三個字：
第乙個字---品：品就是品德、品質、品牌。
我們常說「做事先做人」，它是指要成就一番事業，首先要有良好的品德。古人說：「人之立身，所貴者惟在德行」。
品格如同樹木，名利如同樹蔭。我們常常考慮的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。學會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。
比爾·蓋茨曾說過：「我把人品排在所有素質的第一位，超過了智慧型、創新、情商、激情。當然，我們公司絕大多數的人都具有良好的品德。
你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因私利而廢公。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人！
能力固然重要，人品同樣不可或缺。同時，我們生產的產品要做到：不良為零、浪費為零、故障為零、投訴為零，最終生產出一流的產品。
「質量就是生命」，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準則。
第二個字---贏
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這裡包括三層意思：
1. 公司與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是公司的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。
你的工資不是會計發的，不是總經理發的，也不是董事長發的，是誰發的呢？是客戶！我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2. 公司與員工雙贏。企業要發展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。
我開辦公司的目的，其實不是我急於要賺錢，而是增加社會就業，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協力，努力工作，我們才能都有錢賺。
3. 公司與社會雙贏。社會要發展，企業的貢獻不可或缺。公司要對區域發展獻乙份力，要熱心公益事業，支援環境保護，樹立良好的社會形象。最終使社會更多的人擁護我們、支援我們。
第三個字---和
和，就是和睦和諧。有一首歌唱道「團結就是力量 ---這力量是鐵 ，這力量是鋼， 比鐵還硬,比鋼還強。」這句話至今是許多企業裡的座右銘。
團結，一切困難都可以迎刃而解；團結，任何對手都可以戰勝；團結出凝聚力、出戰鬥力、出生產力、出社會活力。乙個集體如果不團結就是一盤散沙。一滴水只有融入大海才永遠不會乾涸。
俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，公司才能持續快速健康發展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。
我們的紀律就是表現在集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。
2023年是公司極為不平凡的一年，雖然整體銷售業績較同行業尚有差距，但公司在本年內實現了幾大突破：
1. 組織機構的建立：
為適應公司經營戰略發展需要，經公司會議決定，對以下同志進行人事任命，現予以公布，具體任命如下：
任命于洋為上海蘭達幫浦業黑龍江分省分公司經理，全面負責黑龍江省銷售管理工作，執行並監督公司下發的各項工作任務；
任命張振宇為黑龍江省分公司技術兼售後經理，全面負責黑龍江省技術答疑、售後服務等工作
任命張峰為黑龍江分省分公司哈爾濱辦事處經理，全面負責哈爾濱市區及市郊縣的銷售工作；
任命簡晶為黑龍江分省分公司齊齊哈爾辦事處經理，全面負責齊齊哈爾區域管轄範圍內的銷售工作；
任命王海波為黑龍江分省分公司牡丹江辦事處經理，全面負責牡丹江區域管轄範圍內的銷售工作；
任命孫躍強為黑龍江分省分公司佳木斯辦事處經理，全面負責佳木斯區域管轄範圍內的銷售工作；
任命王澤軍為黑龍江分省分公司大慶辦事處經理，全面負責大慶區域管轄範圍內的銷售工作；
以上任命完畢，自發布之日起正式執行。
突破2：
公司以往客戶群以房開及配套單位居多，而2023年，我們突破瓶頸，在供熱專案上小有成績，成功和哈爾濱熱電廠、哈爾濱華成熱電、望奎陽光熱力、明水巨集遠熱力、蘭西金橋熱力、建三江農墾熱力、伊春熱力，海倫萬力熱力等多家供熱企業合作。公司要逐步實現多領域、跨行業的銷售模式；
突破3：
公司成立至今，已不僅僅是水幫浦單一的產品了，我們還有和水幫浦配套的相關產品，如：水箱、汙水提公升裝置、控制櫃、管網疊壓供水裝置、高直連供熱裝置等，這些公司子產品在2023年均取得了一定業績，使公司再一次實現了多元化的經營方針；
突破4：
公司成功完成軸流幫浦、混流幫浦、潛水深井幫浦的研發、生產工作。2023年大家可全力開拓此類幫浦的市場：水務局、自來水公司、沿江幫浦站、汙水處理廠等
突破5：
公司在實踐中不斷探索有益於公司發展、員工進步的管理模式，擯棄了以前那種單
一、簡陋的管理方法，現採用現代、科學、合理、完善的公司化管理，公司近期上了一整套財務軟體，今後銷售業績、銷售回款、銷售費用三大資料一目了然，清晰準確，我相信隨著財務管理軟體的實施，將大大減少一些財務技術上的問題，也將提高公司的財務管理水平。
以上突破標誌著我公司即將做大做強做精的決心，同時我們也具備了這個能力。
公司近期目標：穩定建築、開拓市政、發展農排，培育工礦
穩定建築：對經營多年的建築行業，要緊抓不放，這是公司的基礎市場，中然這類市場競爭激烈、**偏低，但需求量大、面廣，市場成熟，產品成熟、操作輕車熟路，同時我們推出管網疊壓供水裝置，遇到建築市場我們盡力發展優質客戶，揚長避短、穩妥經營。
開拓市政：市政建設發展熱潮未減。大、中、小城市齊頭並進、勢頭仍然強勁、需求量大，**投資色彩較濃，追求品位較高，附加值高，要走品牌路線。
技術方面公司要進一步強化雙吸幫浦、軸流幫浦、混流幫浦、排汙幫浦的改進，在此類市場上要狠下功夫，拓寬銷路。
發展農排：隨著國家農業政策的調整，國家對農村水利設施的投入，已提上議事日程。公司要緊跟形勢，有針對性的研發，改進現有幫浦型，並盡快推出大口徑、大功率、大流量的幫浦種，力爭在國家確定的投資專案上占有一席之地。
培育工礦：電力、冶金、化工、煤礦、造紙等行業和其它工業用幫浦。它的特點是：
技術含量高、質量要求高、需求量大。特別是電力、化工新建專案多；煤炭、冶金技術改造專案多、商機大。這類市場，工程流程複雜，同一種行業，不同的工藝，流程不同，要求產品的效能、引數、材質、密封等都不一樣，並且他們互相之間資訊流通，進入門檻較高，做好了，乙個系統都好；做砸了乙個單位，乙個系統，乃至乙個行業都知曉。
對於這類市場，要謹慎從事，先從外圍做起，隨後深入、提高，公司為此已成立了專門的技術部，希望大家協同作戰、整體跟進，利用團隊的力量，共同開發和培育這類市場。
中、長期目標：
公司銷售業績3000萬以上，增加遼寧分公司、吉林分公司、石家莊分公司。建立健全管理制度、培養高素質的營銷團隊.
同志們，公司發展的藍圖已經繪就，2023年的目標、任務已經明確。希望你們2023年在於經理的領導下，繼續發揮敢想敢幹，奮勇爭先的精神，發揚成就，再創佳績，以更加優異的成績迎接2023年年終大會的勝利召開！夢想屬於你們年輕人的啦！
最後，在春節元月一日即將來臨之際，我向大家拜個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂
謝謝大家！
趙總發言稿
在教學實踐基地揭牌儀式上的講話 趙建波尊敬的各位領導 同事們 大家好！首先感謝市農業局副局長王壽岐局長，百忙之中，蒞臨我公司來到生產基地現場指導 真誠感謝濱州職業學院陳書記 唐院長把我公司 一綠農莊 作為教學實踐基地，並親臨現場為我們授牌 同時，感謝濱城區農業局 梁才辦事處領導對我們的大力支援。今天...
趙德尚發言稿
在2010年豐都縣大學生志願服務西部計畫崗前動員會上的發言 2010年7月30日趙德尚 尊敬的各位領導，親愛的志願者朋友們，上午好！今天，又是乙個相逢的日子，我們共聚一堂，迎接 屆大學生西部計畫志願者的到來。眼前的情景，不禁使我想起一年前的這個時候，我們 屆的志願者初到豐都，也是在這樣的乙個接洽會上...
王總發言稿
提綱 一 致謝辭 二 公司經營理念 三 公司發展概況 四 花好月圓專案概況 五 花好月圓工程進度 六 物業管理模式 七 總結陳辭 尊敬的業主 你們好！歡迎你們蒞臨花好月圓業主聯誼會，在此我謹代表曹峰置業全體員工向大家表示最誠摯的謝意！上海曹峰置業 是一家擁有實力雄厚的開發企業，公司擁有眾多精英人才。...