綠色節能、點亮生活
歐普節能燈買一送一
編制： 徐剛、楊飛
審核會簽
批准2023年11月22日
一、 活動背景：
1、 常州辦事處五金網點中飛利浦、佛山等光源類品牌產品市場占有率較高，並且此兩個品牌銷售多年，已經在五金店店面銷售中形成一種只賣飛利浦的銷售習慣，且消費者認知度較高。而歐普品牌於08年剛進入五金渠道市場，通過集中作業的方式進行網點開發與日常維護，但後續經銷商流失率較高，對五金網點終端陳列維護與新網點開發工作上都不夠紮實，導致五金網點合作率逐步下劃，流失率也較高；
2、 11年，在各區域通過五金集中作業及推廣會帶給終端網點一定的資源，提公升了五金終端老闆對歐普產品的認知度，也培養了五金終端對公司的忠誠度，
3、 公司渠道部在10-12月份，針對異型管及節能燈合計14個sku給以10送1，及5送1**支援，對經銷商出貨及五金終端網點進貨給了很大的幫扶。
4、 從10月份開始，光源產品替換市場已經進入旺季，在年底的需求尤其大，但是，在消費群體中，尤其是鄉鎮市場，消費者對公司品牌及產品接受度依然很小，而消費者在購買光源產品的選擇麵很廣，導致公司光源產品在五金終端迴轉較慢。公司產品在終端的購買力及消費者對公司產品的認知度急需提公升。
二、 活動目地：
通過渠道**與終端**相結合，同時配合公司10-12月份光源**及鄉鎮開發：
1、提公升區域品牌知名度及對消費者影響力
2、提公升五金終端銷售迴轉率與客情
3、帶動其他品類和新品鋪市及銷售
4、打擊競品，搶占市場份額
三、 活動主題：
綠色節能、點亮生活
--歐普節能燈買一送一
四、活動時間：
渠道**時間：2023年12月10日——2023年1月10日
終端**時間：2023年12月20日----2023年1月20日
五、參加活動的**產品：全品類光源產品（節能燈、異型管、t5、t8、燈杯）
六、具體執行方案：
1、**方法
2、：進貨標準與資格：（凡滿足以下條件客戶均能享受活動政策）
a：參加活動客戶需完成12月考核任務80%以上，
b：參與客戶總部備案經銷商客戶與新開發客戶，並11年度簽約任務50萬以上，現有終端網點數量50家以上
3、銷售**:
七、**傳播方式：
（一）終端布置
30平方以上五金網點物料配備：橫幅、海報、**單頁（含30平方）(預計150家)
20-30平方五金網點物料配備：海報、**單頁（250家）
20平方以下五金網點物料配備：**單頁（250家）
（二）開展
橫幅：3公尺x 90公分
實景效果圖：
（二）執行方式
（三）核查方式
1．12月25、30、1月5、10、15必須走訪參於五金網點
2．辦事處五金主管在2023年1月30前必需提交
（1）進貨銷售明細；（2）五金網點的禮品簽收表；（3）五金網點橫幅相片；
3、經銷商有未及時提交核銷資料，將取消下次**活動；
4、大區銷售督導於12月30日前抽查各經銷商是否宣貫到位；
5、活動結束後3個月內大區銷售督導將走訪參加活動終端稽查：
（三）物料費用預算
1.公司預計投入費用：
預計開展網點數650家：
橫幅100條，24元/條小計2400元（3公尺/條 ，8元/公尺）
海報400張，預計7.5元/張小計：3000元（高：80公分寬：60公分）
單頁12500張，預計1.2毛/張，小計：1500元（157g銅板紙 a4大小）
簡易試燈台250個，預計50元/個，小計12500元
注：（橫幅只選擇優質五金網點懸掛）
總計費用：68900元
其中：1、渠道**費用：49500元
2、物料製作費用：19400元
2.客戶預計投入費用：
預計銷售3.3萬支贈送3.3萬塊洗衣皂
洗衣皂 2元/塊 3.3萬x 2元/塊=6.6萬元
公司與客戶費用佔比：1.04 : 1
常州辦五金渠道
2023年11月28日
2、禮品由經銷商自行採購，須提供終端網點簽收表，終端網點須提供消費者購買簽收表，交由辦事處財務及大區督導檢查。
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