根據市場統計，大約有15%到20%的顧客不喜歡聽導購員進行產品介紹，他們購買產品主要是依靠自己的判斷。但在銷售展廳，筆者看到大家除了在樣榜上貼著寫有品牌、規格、**的標貼以外基本上就不再有別的內容了，只有少數聰明的商家還能貼上「店長推薦產品」、「火暴熱賣產品」、「**讓利產品」的標貼以吸引消費者的注意。
然而這些都遠遠不夠，太陽能熱水器說到底還是一種以功能性利益為主來滿足消費者購買需求的產品，「熱賣貼、推薦貼」對這類人的作用並不大。作為乙個依靠肉眼並不能馬上識別太陽能品質優劣而且還不相信導購員介紹的消費者來說，他更需要乙個實實在在的憑據來得出對眼前所看到的這個品牌的太陽能熱水器的品質和功能的評判。試想一下，如果你這個店裡能設計一種輔助性銷售工具來給這類消費者乙個評判印象而別人的店裡沒有的話，他會覺得誰的太陽能熱水器可靠一點呢？
——讓成交率增加15%以上不是一筆小數目吧。
三、店面形象的可見度不夠，形象展示與品牌定位不協調
店面形象展示的目視衝擊率是能否吸引消費者進店購買的關鍵所在，對於習慣於坐在店裡等魚上鉤的零售終端來說，店面的可見度和店面形象基本上決定了有多少消費者會走進你的店門。
但在筆者跑的幾個二線市場，有很多店在引起消費者注意力方面和展示細節方面就做得不夠：
一，是門頭廣告做得過小，與別人的大門招相比簡直就是陪襯；
二，是門頭廣告陳舊，像經過千年的風吹雨打一樣，不是褪色就是傷痕累累，讓人只可遠觀而不敢近距離接觸；
三，是展廳的玻璃大門緊閉著，不知是怕外面的人看了心動後進來偷他的東西還是什麼緣故，反正在裡面的人能看見外面的人而想看看樣品的顧客卻在門外看不到裡面的東西；
四，是樣品的陳列不生動除了太陽能還是太陽能與中高檔品牌的定位不協調；
五，是不重視展示的細節，又髒又舊的宣傳單張零亂的放著、牆壁開關插座連同導線脫離牆體隨時準備與消費者近距離接觸。
細節決定成敗，店面展示和產品陳列更是如此，當你讓消費者看了別人的店就不想進入你的店的時候，你的銷量能增長得起來嗎？
四、廣告訴求乏力，銷售拉力不強
單店銷量的提公升主要是借助兩個方面來實現，一是通過廣告傳播吸引更多的消費者到店消費，二是通過終端攔截爭取讓更多的消費者成交。那麼，如何才能在既定的費用投入下對更多的消費者產生購買影響呢？答案就是在終端廣告上面對消費者實施心理攔截。
筆者在拜訪一位自己的經銷商時，就問了他們乙個問題：「你在當地最繁華最高的大廈上頭投放了一塊大型戶外廣告，與此同時，在我們的廣告牌的兩邊緊挨著兩塊比我們的廣告牌還要大的戶外廣告，作為乙個對這個大廈的廣告位最為關注的人群，你現在能告訴我另外這兩個廣告牌是哪個品牌產品做的嗎？」經銷商說不出來，勉強能想來來是什麼產品做的廣告也說不說這個產品的特點或是廣告語是什麼。
為什麼？原因就是廣告內容的設計上出了問題，一般來說，只有無聊的人或是專業人士才會去刻意看廣告，而普通的消費者是不會刻意去看的，那麼，如果你的廣告內容不能在短時間內讓普通人留下印象的話，這塊廣告就得等消費者下次再來的時候才有機會向他們表明自己的特性了。
而在終端的廣告運作方面，無論是車體廣告還是戶外廣告，大家對如何提煉核心廣告語，如何根據廣告訴求的3.15原則設計傳播內容的經驗還不夠，在今天的日子裡，誰能在這方面脫穎而出誰的廣告就能達到鶴立雞群的效果從而大大提公升廣告訴求對消費引導的拉力。
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