方案名稱：新光飾品第九屆全國經銷商大會方案
方案制定：王世超、楊雲雄、樓政兵、丁軒、錢春明、呂永明、程福興、肖瑞棟、鍾碩、沈敏、
章大海、張天山、劉永、餘穎強、張峰、張浩、樓凌春等
方案撰寫：張峰
方案提交部門：營銷系統
方案提交時間：二○○七年十月八日
「新模式，新角色，贏未來」
新光飾品第九屆全國經銷商大會方案
二○○七年十月
目錄一、大會目的
二、大會主題
三、大會時間
四、大會地點
五、大會參會物件及人數
六、確保大會成功的6大要點
七、大會組織分工
八、大會會議日程
九、大會關鍵工作的時間控制節點
十、附件
1、各小組工作職責
2、各小組工作計畫（模板）
一、大會目的
1．理念培訓
繼續強化「從坐商到行商」及「公司化運作 」的理念。
2．方法培訓
重點講解「從坐商到行商」的方法——經銷商的四個角色定位及方法。
（1）客戶開發：如何開發下線客戶。
（2）客戶服務：如何教會客戶開成功一家飾品專營店。
（3）客戶管理：如何管理好市場秩序。
（4）產品專家：如何選購產品、下好產品訂單、向公司總部提供有用的產品開發資訊。
3．訂貨
取得不低於去年秋季經銷商大會的訂貨效果（額度和反響）。
4．市場策略講解
講解公司下一步主要工作思路，包括批發、三專、密友等市場運營策略。
5．士氣提公升
通過行業、企業現狀及未來趨勢分析；企業應對措施出台等，調整一線人員及經銷商心態，提公升一線人員和客戶銷售積極性。
二、主題
新模式，新角色，贏未來
釋意：1．此主題同上半年經銷商大會的主題「新理念，新模式，新未來」
相銜接。
2．「新模式」的含義是「批發+連鎖」模式；
「新角色」的含義是經銷商需要轉變的四個新角色定位：客戶開發，
客戶服務，市場秩序管理，產品選擇、訂單管理及產品開發資訊提供；
「贏未來」的含義是把握趨勢，因人而異，搶占先機。
三、大會時間
內部人員培訓時間：2023年11月3日——4日
經銷商大會時間：2023年11月6日——9日
四、大會地點
新光集團總部，義烏黨校迎賓館
五、參會物件及人數
經銷商、零售商（含家屬）約230人
分公司、門市第一負責人，渠道人員約60人
六、確保大會成功的6大要點
七、組織分工
1．顧問：周曉光、虞雲新、於鴻生、江澤林、周玉霞、劉清坤、陸曉忠
2．領導小組：
(1)總指揮：陸曉忠
（2）副總指揮：王世超
（3）成員：樓政兵、楊雲雄、錢春明、丁軒
3．執委會
（1）組長：王世超
（2）副組長：樓政兵、楊雲雄、錢春明、丁軒
（3）秘書組、檢視組：張峰、孫燕
（4）成員：呂永明、程福興、肖瑞棟、章大海、樓江鶯、鍾碩、
劉永、劉明福、郭一平、李海燕、張淑芳、沈敏、楊立春、
曹麗萍、林菱玲、張天山、餘穎強、付麗春、張浩、方俊、
分公司及門市第一負責人
4．組織架構圖
5、各組職責說明：見附件1
6、各小組具體行動計畫：計畫模板與上半年的各小組計畫見附件2。要求各小組參照以上兩個材料，做好各小組的細節計畫（要事不漏項，事事有人管，時間有節點），並於10日提交上報，由組委會評審通過後，交檢視組督促落實。
八、會議日程
1．分公司、門市幹部培訓日程
2．經銷商大會日程
九、關鍵工作的時間控制節點
十、附件：
附件1：各小組職責說明（續）
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