12月份工作總結及07年元月份工作計畫
不知不覺一年又已過去了，新的一年又已到來，同時也是我們乙個年度的工作告一段落。回首已去的歲月和展望即將開始的一年，我們從默默無聞到如今公司上下奮鬥酷暑和嚴寒，播種了一年的辛勞，在歲末之時終於看到了黎明的光明。過去的一年，是公司邁上台階和發展的一年，是企業選擇勝出和淘汰的一年。
從幾十人到如今的近百人，公司的團隊在不斷的壯大，銷售從三四十萬到一百多萬，業績也在節節攀公升。尤其是白酒，從06年4月份的幾萬之月回款，到現在的幾十萬月回款，這當中凝聚了多少中超的付出和鑽研。雖說工作上有這樣那樣的缺陷和不足，但就當前市場情況來看，只要堅持現有的路線和策略，明年肯定是豐收之年。
很多事實足以證明這一切來之不易。既然來之不易，那麼中超的明天更不能等待，要將此勢越燒越旺。新的一年已開始，我們只有認真總結過去的不足，找到差距，理清思路，強化執行團隊合作能力才有出路。
現將上月各項工作計畫完成的情況做一彙總，並明確不月的工作和計畫。
首先在11月底完成了第二輪展示工作任務，總計完成339家展示點，除麗東區域沒有完成展示任務，因人員一直難以穩定下來。其他區域均完成和超額完成第二輪的展示。從目前動銷來看，60%都相當不錯，能達到完成展示要求8件的大約佔10%，總體來看形式不錯。
本月銷量回款951171.20元，完成120萬回款任務的79.26%，回款任務沒有完成的主要原因出在三縣和酒店部。
當前三縣工作安排不夠合理是造成沒有完成回款的主要原因。酒店部管理上很不到位，帶頭人思路不夠清晰，執行力度較差，分工不合理都是造成沒有完成任務的根本原因所在。本月下旬我們已開始全面整治酒店部了。
當前公司採用了階段性**手段，效果很好。一是可以增加客戶的關注力，同時也是刺激市場的有效**。市場對我們的信心比以前大大增加。
各部門回款細則如下：酒店部，209474.50元（包括酒店二部），完成58.
2%；市場部，296564元，完成74.15%；商超部，63771.69元，完成70.
1%；外埠，201915元，完成80.1%；三縣，37632元，完成37.6%。
在清欠老帳和問題帳上也做到了及時有效的開展當前基本上都已清欠差不多了，沒有回來也已落實到位。這對公司的運營減輕了負擔，外埠市場在月初時做了逐一拜訪和溝通。當前僅有的幾個市場均信心不錯，銷售勢頭也提公升不少。
並改變了客戶對公司的看法，從而對明年的全面招商增加了說服力，確立了重點市場和重點市場的執行方案，樹立了公司是做大品牌的新形象。基本上讓外埠市場全面動起來，市內各區域市場也進行了組合，對重點市場加強了區域整合，改變原有的銷售管理模式，增強了工作效率，將工作明確到各區域和個人，增強了團隊的合作精神。沿著這條路走下去，明年將會大翻身。
**部當前非常活躍，精神面貌比以前大有改觀，人員也比過去有所增多，日銷量也在節節提公升。總體來說公司的工作都已逐步進入正常軌道。上個月的工作均已落實到位。
下月工作計畫如下：
一．改變例會方式：由過去各部門單獨開會變成集體開會。單獨開會缺乏部門與部門之間的溝通，降低了團隊的合作精神。
集體開會可以增強團隊的合作精神和相互競賽的趕超精神，提公升企業形象。當前辦公環境還跟不上，此方法應在明年才能全面執行。
二．兌付展示費：抓緊時間兌付第二輪展示費用，了解各區域動銷狀況和現存不足。快速兌付有利於下一步工作的開展。
三．招聘人員：春節來臨，抓緊招聘臨時**人員，並進行培訓和考評。招聘40—60人的臨時**，上到有形象和影響力的各區域市場，擴大品牌影響力和銷售量。
四．責任劃分：當前大戰來臨之際，為確保各部門之間溝通暢通和效率提高，公司必須將責權明確劃分和界定，各部門各司其職，獎罰分明，同時也是公司走上規範管理的必然之路。重新確立各部門薪酬標準有利穩定團隊。
五．調整區域經銷商結構：當前市場各區域經銷商做法不一致，對積極主動配合的予以擴大區域和加強開發維護力度。對持觀望和等待的予以警告，直至終止合作。
區域管理要有力度，不能讓資源閒置和浪費，年後啟動全面梳理市場行動，確保市場不脫節。
六．加強外部市場管理制度：當前外埠市場業務人員工作作風不夠硬朗，目標不太清晰，方向不准。對現有外埠區域進行劃分，責任到人，制定明確管理辦法和獎懲制度，奠定三縣和外埠市場是公司利潤點的核心地位。
為來年全省招商抬高籌碼。明年招商縣級以10萬為單位（首批），市級以20萬為單位（首批）。
七．增加新產品結構：當前市場產品結構不夠合理，須盡快推出產品空缺檔次的產品，增強市場競爭力，提高產品加價率，增加市場投入比例，以此吸引經銷商。重視市場終端客戶的促削手段，提高銷售購買次數，培養忠實消費群。
各部門盡快做好市場調研，制定年前20%消費群的**活動法案，做到抓大放小。
八．制定下一年度工作目標：06年已經過去，無論成功和不足都已成為歷史，從已去的一年中找到差距，確立公司新一年度的發展方向和目標（銷售額，利潤點）。並在年前召開全公司年度工作總結大會和吃年夜飯，可以起到增加業務人員的積極性，讓員工有長期服務公司的理由。
年終獎勵可在春節上班時再發放。員工的忠誠度和積極性與公司的發展戰略，有很大因果關係。
九．制定節日值班表：本月應將年終的放假日程、時間及值班計畫排列出來。並且明確值班責任重要性，保證各項工作做到提前準備，不會臨時出錯。保障公司服務市場的理念沒有變。
十．任務制定：本月銷售回款任務為120萬，市場部：45萬，外埠：
30萬，三縣：18萬，酒店一部：28萬，酒店二部：
4萬，商超部：10萬，配送15萬。銷售任務200萬元。
當前為了擴大銷售回款針對外埠和三縣可以制度乙個時間內打款給予5%的獎勵政策，否則此任務難度較大。
時間已經進入07年了，我們應認真總結過去的一年中的哪些地方做的不夠，明年公司到底該如何做，應有乙個明確的發展思路，公司的辦公環境應抓緊解決。相關發展大計應該提到董事會日程中來，請對計畫給予指正為感！
此致敬禮!
合肥中超商貿****
2023年1月2日
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