市場部一、背景分析
● 今年中秋節（10月3日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對於商家來說，更具挑戰意義，8天長假能引發較大的假日經濟消費，也是新房裝修或材料選購的**時期。
● 新品上市需要**進行拉動，可以利用十一作為**的契機，實現新品的上市推廣。
● 十一是裝修材料銷售的乙個高峰期，各品牌肯定會加大活動力度，紛紛推出終端**，預計打折、特低價、買贈等**形式仍是主流。
● 早準備，早啟動，先下手為強。活動預熱從教師節（9月10日）開始收取訂金。
● 結合國家60周年慶典，同時國慶與中秋假期重疊，用「6＋1」熱門字眼來煽動消費者情緒，從眾多的陶瓷**中跳出來，吸引更多目標消費者的關注。
二、**目的
● 為新品上市造勢。
● 優化商家庫存，消化庫存、滯銷產品，促進銷售，加快庫存周轉以壯大經銷商實力。
● 進一步推進3d石紀·玄武岩的銷售。
● 進一步推進火舞嵐砂、倫巴迪的銷售。
三、**時間
2023年10月1日至8日，9月10日開始收取訂金
四、**地點
冠珠仿古專賣店、各分銷、直營店、超市
五、**物件
終端消費者
六、**策略
● 一切為了銷售：**活動的最終目的就是促進終端銷售，所以**活動一定要具有實效性。
● 眼球經濟最大化：通過個性化的**主題和內容，從眾多的陶瓷**中跳出來，吸引更多目標消費者的關注
● 從消費心理出發：通過大力度的**讓消費者感覺人民幣確實是公升值了，買冠珠仿古賺了便宜，而不是買了便宜貨；
● 提前鎖住顧客：通過預付款增值的方式，提前鎖定消費者，從而達到打擊競爭對手的目的。
● 策劃新聞熱點：通過特殊的**內容包裝，逐一在專賣店、小區、家裝公司等目標消費群加以推廣，形成新聞熱點，並結合各地開展軟性新聞的炒作，以提公升活動效果和品牌知名度。
● 全國統一行動：本次活動屬於全國性大型**活動，全國統一步驟、統一主題，統一形象，統一包裝，統一宣傳、做大聲勢、樹立冠珠仿古大品牌、正規軍作戰的營銷形象。
七、**主題
60華誕頌禮 ，冠珠零「磚」利
----新品上市，冠珠雅陶尚品「零」利潤回饋
正面： 時值祖國六十華誕和中秋佳節，為慶祝新品上市，冠珠雅陶尚品·仿古磚在全國推行「零」利潤回饋活動，給祖國的生日「喜上加喜」，給人民的歡樂「樂上添樂」！
訂金公升值三倍，廚衛裝修只花1塊錢，4款精品全國統一驚爆價銷售，如此重量級的**活動，錯過了，就只能再等下乙個60周年，趕快加入零「磚」利頌禮的隊伍吧！
時間：2023年10月1日－8日，9月10日開始收取訂金
本次活動最終解釋權屬於冠珠雅陶尚品·仿古磚所有。
背面：1、獻禮序曲——500元可當1500元用
從9月10日開始，憑房產證、預購房證明、房產平面圖其中之一證件，預交訂金即可享受財富震撼公升值的愉悅。
（1）訂金數額：500元
（2）公升級型別：凡在9月10日至9月30日下定金，訂金公升級為原來的3倍；
凡在10月1日至8日，訂金公升級為原來的2倍。
另，為答謝廣大教師，教師節當天憑教師證購磚即可額外獲贈元感恩禮金。
2、獻禮變奏曲——廚衛裝修只花1塊錢
10月1日－8日，購買任一系列的貨值達到或超過以下金額，再加1元，送廚衛裝修仿古磚；
5000～6000（含）元，送8平方公尺系列；
6000～8000（含）元，送15平方公尺系列；
8000～10000（含）元，送20平方公尺系列；
高於10000元，送28平方公尺系列。
3、獻禮奏鳴曲——4款精品，全國最低
10月1日－8日，全國精選4款精品統一驚爆價銷售，直逼瓷磚**底線，向全國人民獻上節日大禮。
gf-b60113 規格：600×600 原價：56元全國驚爆價：26元
gf-b80112 規格：800×800 原價：135.2元全國驚爆價：61元
gf-gp60182 規格：600×600 原價：70.9元全國驚爆價：31元
gf-gp80181 規格：800×800 原價：158.27元全國驚爆價：70元
4、獻禮舞曲——購磚送感恩大禮
活動期間，凡購磚的業主均有機會免費領取工具禮包乙份。
**說明：
①第一重優惠中，一戶只能有一次交訂金機會，不得一人多次；
②以上四重優惠可以同時享受。
十、活動宣傳
十一、終端包裝
十二、物料規劃
十三、活動執行8字決
快： 行動早一步市場早賺到，所以活動一定提前準備，盡快落實，要爭取在十一前全面展開；
準： 各地可以根據此活動指引和各地實際情況，選準產品，選準**物件，實施宣傳和**。
狠： 為最大化促進銷售，**活動力度一定要大，利用一兩個較狠力度的**帶動整體零售的提公升。
炒： 本次活動具有一定的炒作話題，各地可根據總部的新聞稿和活動內容，在當地開展新聞炒作，以事件營銷的方式，吸引眼球，迅速提公升品牌知名度。
細： 分工要細，在活動指引下去後，各地要跟進實際的情況組織人員，落實好活動的每一項工作，將準備工作、過程管理、終端銷售等做到細緻。
聯：活動可以聯合當地的分銷、直營賣場一起聯動，增強活動的聲勢和效果。
通：事前總部、業務經理、經銷商、設計師、導購員之間要進行充分的溝通，將活動資訊充分傳達，保持步調的一致。
密：各地要做好事前的保密工作，避免競爭對手提前獲知詳細的活動資料，造成被動。
冠珠仿古營銷中心
市場部 二00九年八月十二日
冠珠十一促銷活動方案
金秋十月，精彩豪禮，激情綻放 熱烈祝賀十一 國慶。為了感謝全國消費者長期以來對冠珠陶瓷的支援與厚愛，值此喜慶之際，冠珠陶瓷隆重舉行 精彩豪禮，激情綻放 大型優惠 活動。豪禮多多，精彩不斷。一 主題 金秋十月，精彩豪禮，激情綻放 二 活動日期 2008年9月29日至10月5日 三 活動內容 1 放 價...
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十一促銷活動方案
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