附件一：
美的飲水機2006中秋國慶推廣方案
一、 活動背景：
1、 國慶中秋是銷售旺季，借美的集團巧廚娘贊助之際，開展線下推廣；
2、 美的飲水機產品品牌的美譽度需要提公升；
3、 競品的**手段也在日益翻新。
二、 推廣主題：美的巧廚娘生活新主張
美的飲水機健康飲水新主張——全管路殺菌保健康
時間：9月15日-10月15日
範圍：適用於全國所有飲水裝置分公司以及**商
三、 分公司中秋國慶**要點
1、終端：
·對落後終端進行整改，並利用巧廚娘物料對終端進行節日氣氛布置。
·強化培訓渠道與導購員新產品知識。
·加快老品消化，促進新品上樣及銷售，完成零售目標。
2、**活動：
·分公司必須總部的統一推廣主題下，策劃當地的整合傳播方案。
·除常規的買贈、**外，分公司必須在區域內嘗試服務營銷的多元化**活動，加強與消費者的溝通。
3、達成銷售目標：
分公司將總部下達的任務再進行時間、區域、終端的層層分解和落實。
4、其他：七大賽區分公司需協助巧廚娘活動海選和分賽區決賽
四、 終端操作
1、主推新產品
活動期間，分公司需對06年上市的新品進行主推。
2、達成銷售任務，盡快消化的老品
分公司將總部下達的任務再進行時間、區域、終端的層層分解和落實。同時分公司需對老品進行**、買贈、等方式進行**。消化的老品包括以下兩類：
①日電集生內發[2005]375號規定的退市產品
②前期部分分公司享受，從總部包銷的庫存打折產品。
參見附件2：《美的飲水機中秋國慶9-10月零售任務》
附件3：《美的飲水機老品明細表》
3、 培訓：
活動開展前期，分公司需對分公司內部、渠道、導購員進行充分培訓。
培訓內容參見
附件4:《美的飲水機2023年9-10月產品培訓資料》
附件5:《美的飲水機2023年中秋國慶**培訓》ppt,分公司可根據當地**進行部分修改.
3、終端布置：通過在終端展示美的飲水機與央視欄目的合作夥伴關係，借勢提公升產品的專業性、美譽度。利用用巧廚娘物料布置烘托終端氣氛。詳見下圖：
圖一：家電專賣
圖二：超市堆頭
圖三：戶外展示
圖四：贈品陳列效果
五、 **活動
分公司必須總部的統一推廣主題下，策劃當地的整合傳播方案。分公司必須選擇以下3、4、5方案中的其中乙個進行嘗試。另外七大賽區的分公司需協助進行巧廚娘活動海選和分賽區決賽。
總部給分公司對於**的活動進行以下建議：
1、 **：
設立「巧廚娘」指定機型，對比賽指定機型進行****，設立「本月推介」機型，對分公司主推機型進行****。
2、 買贈：
分公司對贈品進行自由組合，並在贈品陳列時貼上活動贈品貼。
3、 「美的飲水機免費上門清洗服務」
具體操作指引：
·凡活動期間購買飲水機的消費者均獲美的vip服務卡一張。
購買不同檔次消費者的vip服務卡級別不同。
·各大商場設立諮詢台由美的健康顧問（導購員擔任）。凡消費者可領取《健康飲水知識手冊》1份。解答飲水機的消毒清洗保養等知識的消費者，並可領取清洗劑試用裝一盒及飲水機清洗保養指導手冊乙份。
·分公司利用水商或售後網點對顧客進行免費上門清洗服務。
詳細可參考
案例a 遼寧分公司《名機配好水-美的大寶清泉聯合營銷案例》
案例b佛山分公司《免費上門清洗營銷案例》
4、「美的淨水桶真心換芯」活動
具體操作指引：
·各大商場設立諮詢台由美的健康顧問（導購員擔任）解答飲水機的消毒清洗保養等知識，並可領取清洗劑試用裝一盒及飲水機清洗保養指導手冊乙份。
·分公司蒐集本省淨水器銷售檔案，對消費者進行回訪,向顧客提供最近的更換地點（大型**活動現場，如巧廚娘現場、售後網點等），更換地點主要設立在售後網點。
5、與大賣場聯合進行服務**
在家電賣場戶外活動，吸引周邊**，增加客流量，開展免費清洗服務推廣，如「國美服務我先行」的服務理念，提高各店的產量，促進與賣場的關係。
六、公關投放
1、9月至11月總部在**1套、**2套、**10套、南方tvs增播5秒飲水機電視廣告，電視廣告創意在於圍繞全管路殺菌技術，體現「美的飲水機健康飲水有保障」。
電視排期如下：
2、巧廚娘七大賽區海選/總決賽的路演日期
七、物料規劃：
1、服務**專項物料
2、巧廚娘專項物料
3、常規物料
分公司製作的物料，總部將在9月1日設計完畢。
案例a遼寧分公司《名機配好水-美的大寶清泉聯合營銷案例》
案例b佛山分公司《免費上門營銷案例》
飲水裝置策劃中心
二○○六年八月二十六日
案例a：遼寧飲水裝置營銷中心：
名機配好水——美的大寶清泉聯合**策劃方案
一、活動時間：
2023年9月起
二、活動目的：
加強遼寧瀋陽地區的水商渠道網路，來拓展現在已經競爭到白熱化的終端網路，使整個瀋陽地區的銷售網更加豐富；
利用大清寶泉這個強勢的水商，及其下屬的乙個龐大的水站體系，讓美的水機與其的合作，從最大程度上擠占雜牌水機生存的空間；
利用大清寶泉豐富的推廣活動，來帶動美的水機進入社群，擴大美的水機的美譽度，從側面推動美的水機的品牌形象。
三、活動思路：
1、讓美的水機良好的口碑，提公升大清寶泉大瀋陽的形象，讓這個瀋陽的當地品牌和有機有國內家電的知名品牌合作；
2、同時讓大清寶泉自身的網路優勢，頻繁的推廣小區活動，帶動美的水機的銷售和美的水機在社群的形象。
3、我司提供展台，帳蓬等物料幫助大清寶泉更好的提公升形象；大清寶泉提供豐富的人力資源，幫助我們把這些帶有美的vi的物料，摺頁進入每乙個小區。
4、在大清寶泉水業的龐大的水站網中，大規模的主推美的水機。
四、活動目標：
1、在06年9月起，讓大清寶泉的小區推廣活動都聯合美的水機一起進入社群；
2、在06年10月底前，將美的水機樣機進入70%的大清寶泉水站網點，印考慮到水站的出樣，我管理中心印製全線產品半開背膠貼，用於每個水站，讓其可以照圖賣機；
3、在06年11月底前，完成美的與大清寶泉合作vi，作為太清寶泉與美的長期合作的的乙個形象支援，基本完成所有水站網點的出樣，並依靠大清水業對其下屬網點的控制能力，適應的增加網路的銷售壓力。
五、活動主題：
名機配名水
美的與大清寶泉水業聯合**
十一促銷方案
店鋪氛圍設計技巧hold住全場 2011 09 08 作者 徐滔文章 服裝服飾 情報 當消費者步入服裝店時，只看到單純的服裝陳列與簡單的裝修很可能無法調動起購買的興趣。服裝賣場是品牌風格表現的重要組成部分，繽紛的店鋪氛圍設計不僅能夠營造出好的販賣空間，更重要的是能夠吸引品牌消費物件的注意力，有效滯留...
十一促銷活動方案
武漢龍泉山生態園 龍泉山邦臣度假酒店 十一 周 活動 一 專案簡介 龍泉山生態園是經武漢市發展改革委員會批准立項的市屬重點專案,是以倡導健康生活為理念,集農業生態觀光 娛樂 康體休閒 度假為一體的大型旅遊景區，園區面積3580畝，其中水域面積1000畝。園區變化座落在省級風景區龍泉風景區內，南以天馬...
家具銷售十一促銷方案
一 活動目的 1 抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售 2 迎合公司批量新品上市，推廣公司新品 二 活動時間 1 終端 時間 9月24日 週六 10月9日 週日 含兩個週末和7天國慶假期，共計16天 三 參與物件 全國各終端零售網點 含專賣店和散批客戶 四 活動內容 1 感恩祖國 東金獻禮 1 終端凡...