五一活動方案
利用五一節前後銷售旺季,開展「三位一體」**活動,以達到提公升銷售、推廣「暖暖日記」、擴大品牌知名度的目的。
一、活動時間:4.25(周四)~5.5(週日)11天
二、活動主題:勇敢愛,享精彩——細節寵愛自己
三、活動範圍:
衛品月均銷售在1萬元以上、有專職導購,活動期間能爭取2個以上特殊陳列的終端門店,總體規劃60家。
四、活動訴求
本次活動採取「三位一體」的展現形式:產品、**(活動內容)、形象,三個重點要同時兼顧。產品突出暖暖日記、**突出活動氛圍和銷量達成、形象突出終端形象和品牌宣傳;力爭在眾多活動中脫穎而出,提高銷量和產品知名度,提高活動的吸引力和競爭力。
1.活動產品:
本次活動整體以推廣暖暖日記系列產品為中心開展。
以下產品可參與活動期間買贈活動:
其他**裝一律不得參與買贈。
2.活動內容:
a:贈品派發
4.29~5.1三天進入衛生巾通道的顧客,發「暖暖日記體驗裝」1份。
b:買贈:
→ 購買暖暖日記系列任意1包產品,送花幟檸檬親膚10片濕巾一包;
→ 購滿38元(需包含2包暖暖日記產品)送「夏日炫彩矽膠手拿包」;
→ 購滿98元(需包含6包暖暖日記產品)送「便攜天堂晴雨傘」;
→ 購滿188元(需包含10包暖暖日記產品)送「夏日午休優質空調被」.
注:買贈金額和包含暖暖日記的數量可以根據市場實際進行調節。
c、 陳列
活動期間:保證2個以上特陳,每個特陳上最多放兩個單品。n6823企劃裝、n8612企劃裝、h8094增量裝、清新自潔q8636企劃裝、清新自潔q8346企劃裝。
d、人員
活動期間:雙休日**員不得少於2人,4.29~5.1三天**員不得少於3人。**人員必須穿統一**服裝,並且熱情飽滿。
五、贈品和宣傳物料說明
1、贈品
2、**物料及使用要求
→ 本次活動設計專用宣傳物料
吊旗正面
反面三角板
正面反面
三角板側面示意圖側翼插板
1公尺地貼
2公尺地貼
→ 本次活動物料使用現場效果
2個地堆的終端陳列效果
4個地堆的終端陳列效果a
4個地堆的終端陳列效果b
戶外效果
端架和常規陳列架效果
上述物料展示方案各市場根據自身情況選擇使用。
強調:所有開展活動門店均不得使用老的形象,需要換終端包柱等形象的門店,4月19日前完成更換。
六、活動組織與執行要求
1、活動前:
→ 搶占有利的**點位,掌握競品的動態,並做針對性調整。
→ 嚴格執行物料相關方案。與賣場協商在賣場內做指引吊牌或者地標,直接從賣場入口引導至月月舒活動點位,確定費用、可用宣傳時間。
→ 與賣場協商,在賣場的五一活動海報、廣播等處宣傳月月舒活動,確認費用、可用宣傳時間等。
廣播內容:
月月舒專利產品暖暖日記系列「本草暖經、緩解冷痛」,滿38元就送夏日炫彩矽膠手拿包,更有天堂傘、空調被大禮等你拿!
→ 4月24日前完成**員培訓,第一是了解活動目的,第二了解活動內容;第三熟記**話術。
**話術:
a:專利產品暖暖日記,產品五大優點:1、緩解痛經2、溫潤調理3、化瘀理氣4、棉柔舒適5、立圍防漏」
b:月月舒始終關注女性健康, 「本草暖經、緩解冷痛」。原理:暖暖日記系列產品獨創 「調理緩釋因子」,吸液後溫和釋放,上行人體吸收,能夠有效緩解痛經!
2、活動中:
→ 拍攝**記錄現場活動和**員工作情況,活動結束後傳送到市場部郵箱。
→ 消費者換購的贈品(矽膠零錢包、天堂晴雨傘、空調被)需填寫《月月舒換領申請表》,活動結束後統一交給片區經理,作為結案報告的一部分。
七、贈品配發與活動費用申請
1、贈品配發:
a、本次活動的贈品、單片、**物料由公司統一配發,不用申請。
b、本次活動的贈品按照門店銷售量和特陳情況,把活動門店分為2類,贈品按分類配發。
一類門店:常規銷量x萬元以上,有4個以上地堆或場外活動店鋪;
二類門店:常規銷量x萬元以上,有2個以上地堆店鋪。
注:活動贈品各市場不得提前使用,活動結束後若贈品有剩餘,按照結餘的數量,轉為片區專項費用。
2、物料:
a、此次活動的帳篷、地堆、圍膜、氣球、**服等,由各市場負責人結合市場原有數量,根據活動期間使用需要,不足部分在oa工作流市場部《廣告物料、禮品申請表》上進行申請,經市場部批准後由公司承擔費用,隨本次其他物料一起派發。
b、本次活動專門設計的需要當地製作物料,在4月8前在oa工作流中使用市場部《品牌建設費用申請表》進行申請,經批覆後自行製作。(市場部將提供參考**)
3、費用申請:
各市場與賣場協商確定開展活動後,在oa工作流中使用市場部《大型活動費用申請表》進行單店活動申請,申請的特陳費用、臨促工資和場地費由市場部批准後執行。
特別強調:本次活動門店費用申請截止日期4月8號。贈品自4月8日開始配發市場。
八、活動結案
1、各市場負責人在oa工作流上如實填寫《月月舒**活動結案報表》
2、各市場將活動**、《月月舒換領申請表》傳送到市場部郵箱:
3、完成上述1、2項結案要求後,此次活動中使用的贈品、特陳費用、臨促工資、宣傳費用由市場部推廣活動費用承擔。
4、活動中所發生的所有相關費用按市場一次性在6月30號前報銷完畢,過期市場部不予報銷。
特別強調:附《**活動結案報表範例.doc》,結案報告嚴格按照範例填寫。
九、活動費用與效果預估
1、贈品費用和預計產生銷量
2、其它費用
3、費用與銷售**:
營銷中心--市場部
2013-03-19
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