「尋夢十月」**活動
**背景
1.全情市場狀況：當前兒童攝影市場投資、經營的狀況在人們生活水平日益提高的今天,從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶已成為許多家長的共識,這就為專業兒童攝影孕育了巨大的市場。
2.競爭分析:主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度
swot分析
●優勢分析：
1.本攝影公司在上海市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2.十月推出的特別活動「尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋」、等優惠活動。
3.**在同類產品中，產品**適中，而且質量和服務優質。
●劣勢分析：
1.同檔次的產品競爭比較激烈
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
●機會點：
1.新活動具有是針對性服務的。
2.**計畫不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種**同時也建立了乙個顧客群體。
●不利因素：
在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
**目標：
l占領上海市場
2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體**計畫
3讓消費者盡快了解活動
4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達到一定的認知量
5讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為攝影公司的忠誠消費者
6提高銷售量目標消費群分析：
文章**：知識分享平台
●重點目標消費群：0-12歲高消費家庭兒童
●目標消費群特點：
1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求品牌服務。
**時間： 2023年10月1日—2023年10月31日
時間目標策略活動備註
2023年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的「尋夢十一」活動海報，大型展示牌。同時在當地知名嬰幼兒**或嬰幼兒雜誌發布廣告。
2023年10月1日到10月31日在店內消費滿元免費辦理「會員積分卡」。
2023年10月1日到10月31日在店內消費前十名可以獲得「全家笑臉海報」一張。
**範圍：
目標範圍：上海市地區
範圍計畫：在十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
**主題
活動主題：「尋夢十一」
活動業務：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋
活動方式：設定寫真套系、進店消費免費辦理會員記分卡，製作「笑臉海報」，每天拍攝的前十名客戶可以免費拍攝一張全家笑臉海報，限定名額。
**活動方案
活動內容方式：設立「尋夢十一」， 尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋寫真套系等服務。
價位根據當地消費實力情況：定為元之間。
1)參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋
**寸放大一張，**寸晶亮小水晶一張，**寸精美影集一本。所選**張**（含大片）底片免費奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型**次、禮服**套、寫真服裝**套。
製作「全家笑臉海報」活動結束後到店內評號領取。
3) 「全家笑臉海報」活動辦法：每天進店消費的前十名客戶可以在活動結束之前帶全家拍一張笑臉海報，並於活動結束後憑收據和號碼領取。
活動獎項設定：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
聯合活動場所：
零售店面：贈送優惠券，參加「尋夢十一」活動填表。
時間進度：參照**時間表。
**傳播策略
1)廣告表現策略：
各檔期**活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。
2)**運用策略：
報刊： 選擇當地有影響的報刊登見報時間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據公司實力及當地實際情況選擇實施。
**預算：
1)報紙廣告：
2)網路廣告：
3)宣傳頁
4)橫幅
5)**人員費用：
7)不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約*****元
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