1、上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域（農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店）
區域內夜店總數為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家。
區域內啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl。
金威占有：35kkl 燕京占有：25kl。
我們在公司的支援及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提公升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.
將各**政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售**。3分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2**員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。
以前**員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該**員息息相關，促使**利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提公升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。
原來**員上點大致固定或臨時調換，沒有計畫性，現在調整為每三店定員**一名，每月上乙個店，三個月一輪迴。充分調動**積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處**人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精製酒銷售
1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒**體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。
由於終端售消費群影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
銷售主管工作計畫
去年6月份我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司裡發揮更大的作用。現在的我已經在公司工作快一年的時間了，但從事58同城的工作只有5個月。目前，能擔任58同城銷售主管，對我來說是一次難得的機會，也是一次自身的挑戰，同時也是公司對我的信任。去年12月份剛接觸58同城時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，...
2019銷售主管工作計畫
計畫一 銷售主管工作計畫 20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9 預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端使用者預計擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向 1 對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司...
XX銷售主管工作計畫書
推薦 班主任工作計畫 個人工作計畫 幼兒園工作計畫 健康教育工作計畫 學生會工作計畫 工作總結與計畫 工作方向 1.對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引...