案例及分析
23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。
但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。
王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的「低價充量」模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價執行、大量的宣傳來占領市場。最後，通過占有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。
銷售才是企業生產的最終目的，銷售創業環節對於企業來說非常重要，只有銷售才有利潤才能生存。可以看出，王飛現在最薄弱的就是銷售團隊，另外對於群體的定位不準確也是銷售沒有指向、盲目的重要原因。王飛首先要做的是開源節流，減少一切不必要開支，平時更要精打細算過日子。
失敗經驗總結及分析
如今就業形勢越來越緊張，大學生創業是社會主流趨勢，我覺得對於首次創業的大學生來說，一步到位，並不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風險的提高。一方面大學生創業更應從小投入、小規創業模做起，這樣「學費」交得才更少些，學起來才更輕鬆些；另一方面，創業創業大學生有經市場殘酷歷練的心理準備，創業前要慎重，創業時要穩重。
對於涉世未深的大學生來說，也許專業知識是過關的，但是，組織能力、管理能力、市場開拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創業者所必需的 。不論作何選擇，這次創業都將成為他們人生一筆珍貴的財富，對他們今後的人生都將產生深遠的影響，這就是收穫。
創業之前該做些什麼呢？
一、 創業要有充分準備。
1、創業要有足夠的資源。
很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。
2、 創業前要慎思
創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。
3、 先有業務，再創業
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某乙個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。。
4、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好專案投資。 很多人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。。
五、 內部創業更容易
乙個創業者比較好的選擇就是有計畫與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找準機會，建議老闆從公司發展角度投資新專案，這樣創業的機會就有了，作為專案的提出者，自然會被老闆賦予重任。
啟示：眼高手低，紙上談兵，是一些大學生創業者的典型特點，由於經驗、管理能力不足，缺乏從職業角度整合資源，大學生在創業中屢屢碰壁。好高騖遠、資金渠道不暢通、缺乏財務稅法和市場經濟等相關知識及經驗是學生創業的「軟肋」。
所以，我們在今後的學習中，要多在這些方面用功。而且建議，要想提高大學生自主創業的成功率，學校應該在大學課堂上開設創業課，對大學生進行創業培訓，加強創業訓練。看自己是否具備未來的老闆氣質和心理素質，比如承擔風險的能力、創新的能力、決策的能力和領導能力。
還要做好市場調查和分析，準確掌握市場資訊，做好市場**，建立經營思路，設計市場進入策略，對經營專案的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測算，學會常用的財務管理知識。如果學習能提供這些方面的幫助，大學生創業成功的機率會更大！
一位創業失敗者的經驗總結
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時間 2008 06 21 07 00 有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行 而我說 朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴 讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難 這是我的創業失敗總結，我想告戒自己，同時也告訴世人 做多錯多，成功只是你看得見的那冰山一角。多...