市場營銷課程實務考試
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姓名:目錄第一部分：活動概況 3
一、活動背景分析 3
二、活動時間 3
三、活動地點 3
四、活動方式 3
五、活動主題 3
第二部分：活動分析及策略 4
一、手機**活動現狀評述 4
二、本次活動的主要優勢 4
三、本次活動主要策略 4
第三部分：活動設定 5
一、室外展台布置 5
二、人員選擇 5
三、服裝的選擇 6
四、舞台表演 6
五、發放傳單 6
第四部分：成本預算 7
第五部分：**評估 7
五一手機**活動方案
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多「奇蹟」的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括**機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，**戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一**周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。
但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
2023年5月1日——7日（暫定）
終端銷售店鋪及門前搭台演出。
實行櫃檯手機展示、**優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你專屬。
目前知名手機**現主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達乙個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告資訊老化，單調重複，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、**戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經「黔驢技窮」。
因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3.目前的手機**活動方式單一，多採用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低**的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次**活動的機會點：
1、採用以活動為中心，店內手機展示、**優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種**手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾效能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
1、活動開展時逢五月**周，**量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據
活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動「關愛?親情?和諧」的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提公升到品牌形象、品牌價值層面上來。
（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）
3、強調「溝通連線社會」的情感因素，突出「品牌背後是文化」以及人性化設定。
1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80公尺，高3.5公尺的地方懸掛條幅一共三個條幅。
分別為「愛怎麼玩就怎麼玩，絢出你自己」，「不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你中興手機」。
2、舞台布置： *1公尺高，長為4.5公尺，寬為2.5公尺的台子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5公尺，寬2公尺。
上行寫：中興手機
五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字型） *舞台左右各放兩個音響 *舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2公尺高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞台前在擺個氣模
3、櫃檯設定： *櫃檯和舞台距離為8公尺，用12個玻璃櫃檯圍成乙個正方形 *櫃檯裡放個木製三腳架高2.5公尺，用來貼海報 *真機放在櫃檯裡 *櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單 *櫃檯的手機應按**擺放 *每個櫃檯旁都安裝乙個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個櫃檯有兩位銷售員
1、舞台人員選擇： 舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量「陽光」，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配乙個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2、櫃檯銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有乙個大概
的考核，經過培訓讓她們了解中興手機每款手機的功能和特色，並針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯絡起來（從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績）。
1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮豔，盡量顯得有風格的同時不另人反感。 2、櫃檯人員（女）的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有中興字樣，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2、遊戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並說一段話其中包括中興兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。
在規定時間內給自己的親人或者朋友打去**並說出我在中興手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然後說出祝福的四字短語，說得最多且無重複者獲勝；中興也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用中興手機**，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎中興手機一部，參與投票的觀眾也將獲得中興手機鏈乙個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設定不同級別的獎品若干。
3、主持人對「中興」最近新研製推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是**高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機有贈品同時還可以**一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品宣傳單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，（，更有著巨大的吸引力）。
專案所需資金單位：萬元
**宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場布置費用0.05
小計7.865 萬
此次**是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
手機促銷方案題目
一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行 活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。手機 方案內容 手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽！在規定的時間裡，看誰寫的簡訊最...
聯想手機促銷活動方案
a.賣場氛圍 整個 活動期間，聯想終端賣場以 勞動光榮 等為 背景。b.櫥窗布置 以勞動元素為主，輔以其他元素。2.禮品開發 聯想品牌的各種小產品。3.陳列布置具體做法 1.陳列所需的物品 透明背膠噴畫 燭光燈箱。2.櫥窗的布置 用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節的到來，產生溫馨的氛圍，讓人深...
促銷策劃方案1已修改
組員 奚海棚章利東汪妙張望倪豔菁俞丹陳祥瑞 時間 2012年10月17日 10月22日 地點 麗水職業枝術學院創意一條街 執行人 奚海棚 具體經營內容 小商品 海報 小商品 各崗位職責安排 按排人 奚海棚銷售部 章利東陳祥瑞張望汪妙 會計 倪豔菁出納 俞丹 費用預算 本小利微 方面都是0成本投資 一...