元旦手機促銷活動策劃方案2019

**活動目的：

旺季搶量，同時強化×××**手機，完美音質的形象定位，通過主推**手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。

**主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

2023年12月20日-2023年2月15日，凡購買×××**手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有可攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為可攜式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機**的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地**手機中儲存的**。

**活動的開展方式：此次**活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地**手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地**活動其間的**手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品**

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的**，不考慮補通路庫存。配合本次**活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次**的所有贈品，戶外**活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由**員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

**活動注意事項：從全國來看，**手機80%以上的銷售來自於**員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的**活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。

明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

**員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出**手機的主題以及整體品牌形象，在**開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(**手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的**手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的**手機演示音箱必須集中陳列於**活動售點。尤其是**量大的核心售點。

本次**贈品，很好地和**手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，**品的備貨和**非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提公升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(**大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。

*注意元旦**特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的**量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，**回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。

各地注意根據此**特點，安排**活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低**機器衝量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，**員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放乙個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定**目標，開展分組競賽;**活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進**效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：終端贈品發放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯絡**手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間**期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因。