元旦促銷活動方案

公升遠大廈聖誕、元旦**活動方案

一. 開展活動的目的

進入12月份以來，由於天氣轉冷，外來客戶減少，近2個月來沒有做任何廣告投放等原因，公升遠大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時由於預售證遲遲未能辦理下來，使得相關的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對公升遠大廈的銷售造成了不利影響。

元旦期間是零售業旺季，也是房地產**的有利節點，目前工程進度已達到主體四層，工程形象已出具規模，為配合好下一階段開盤的蓄客準備，現在可以展開有效的宣傳攻勢。

根據當前的成交客戶**分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本專案的主要途徑；各種**當中，報紙廣告和網路是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據專案的實際情況，採用集中的節點式**手段是比較理想的宣傳。

通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展「元旦**活動」，主要有以下目的：

1. 擴大市場知名度

本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因為希望儘量減少廣告費用的投入，為公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對外展示已經近半年的時間，但在貴陽房地產市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚專案情況。

2. 打破不利的銷售局面

眾所周知對於房地產銷售而言，每年的

一、二月份因受「元旦」和「春節」的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機會。在12月份適當增加廣告投放力度的情況下，舉辦**活動為較有效的**方式。

3. 建立穩固的客戶關係

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關係，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二. 活動開展時間

此次活動，計畫安排在 2023年12月25日至 2023年1月21日之間（以下簡稱此時段）進行。

三. 活動內容

1. 在此時段認籌的客戶入住後免收一年的物業管理費。

2. 已認籌客戶在此時段介紹其他客戶認籌的，同樣免收一年的物業管理費。

3. 於2023年12月24日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送公司聖誕新年禮物。

四. 活動組織形式

1. 於2023年12月31日之前，在「貴陽晚報」、「貴州商報」同時刊登精心設計的彩版廣告。

2. 參與由《貴陽晚報》與搜房網聯合打造，貴陽晚報、貴州電視台、貴陽電視台、貴州***、貴州商報、1027交通廣報等眾多**參與報道的「2011中國·貴州房地產人氣榜」的評選。

3. 於2023年12月24日之前完成工地圍牆廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。

4. 給已購房客戶郵寄有開發公司總經理賀詞及簽名的賀卡，同時將活動內容註明。

五. 廣告投放計畫

六. 費用估算

費用估算表

七. 準備工作

1. 2023年12月23日前，工地圍牆完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝，達到引導客戶的要求。

2. 2023年12月18日前公升遠大廈銷售部聖誕新年布置準備到位。

3. 2023年12月20日購買賀卡並於23日前郵寄。

公升遠大廈銷售部方傑

2023年12月5日