近年來,隨著經濟的快速增長,社會消費水平的不斷提高,人們的生活方式和消費觀念也在不斷改變,使省會餐飲市場呈現出持續興旺的發展勢頭。然而,在興旺繁榮的背後,也出現了種種不和諧的現象,「盲目跟風」、「缺乏文化」、「惡性競爭」「沒有個性」……為此,許多餐飲企業舉步不前或功敗垂成。
省城的飲食市場,去年的營業額在20億元左右。從市場總量上看,今後預計保持15%以上的增長率,可以說餐飲業的市場空間是巨大的。
省城的飲食市場一是中國菜發展迅速,向精、細、美方面發展;二是推介品牌、宣傳力度、投入都很大。可以預料:隨著外省市餐飲品牌紛紛搶占省城市場,餐飲業的競爭將更加激烈。
石家莊飲食的特點有三條:一是飲食文化比較土;二是新興城市,沒有自己的特色;三是跟風、隨波逐流,什麼東西新出來,馬上火一陣,時間不長就關門。因為特色不鮮明中檔飯店頻頻轉讓,因此,餐飲企業要發展必須突出特色,倡導一種特色的飲食文化。
1、現在家務勞動趨向社會化,時間就是金錢,人們不會把自己的時間浪費在廚房裡。適應市民快節奏的要求,提供優質、低價的服務將是餐飲業發展的乙個方向。
2、石家莊飯店很多,本地餐飲品牌很少,石家莊市餐飲市場基本上被川菜和保定菜瓜分,保定菜在石家莊已經形成一定影響,為市民所接受。
3、石家莊經濟發展,餐飲市場潛力大。
4、石家莊是個年輕的城市,外來餐飲品牌較多,競爭很激烈。從每週的報紙廣告看,各家的宣傳、**的力度都比較大。
5、石家莊雖各類飯店眾多,但或規模大而檔次太高,使中低消費群望而卻步;或規模小檔次低,滿足不了市民高檔次需求。
6、石家莊已經進入連鎖經營和品牌經營時代。北方的小土豆、友仁居、東來順、全聚德……南方的譚魚頭、小天鵝……各大品牌都來了。在這種情況下,**必然在日後的市場競爭中成為乙個很重要的因素。
1、定位準確:規模大、上中下三層,總營業面積5000多平方公尺,檔次高,定位小康食品,與目前石家莊餐飲行業成熟品牌形成差異營銷,避免直接競爭,規避風險。
2、保定名店金筷子分店,已經形成一定的影響力。
3、特色突出。
(1)價位低,符合大眾需求;
(2)快樂就餐,更具親和力;
(3)主打家常菜,符合省會餐飲發展趨勢。
**競爭是一種低層次的競爭,應該打品牌、打文化,這需要企業確定目標,細分市場,創造自己的特色。
1、開業資訊傳播。
2、高標準、低價位,適合百姓消費。
3、快樂就餐。
1、廣告語:咱老百姓自己的「大」飯店!
咱、自己——親切感;
老百姓——中低價位;
大——規模大、檔次高。
2、活動:尋找筷樂源,開業7天樂。
尋找筷樂源——諧音;
筷樂源——品牌;
開業——主題。
7天樂——打快樂主體,借「7天樂」東風
3、小標:高標準、低價位、筷樂源、保定菜
定位特點——高標準、低價位;
筷樂源——品牌;
保定——淵源。
1、尋找筷樂源、開業7天樂
第一天:飈歌比賽
分組4-5組,評個人和團體兩個獎項,快樂歌曲,評委:隨機5人,不限次。
第二天:速飲比賽
喝啤酒,速度快者勝,秒錶,每人限兩次。
第三天:成語接龍
分組4-5組,每組最先達到7個的,獲獎。
第四天:菜價競猜
最先才對**者獲獎
第五天:快樂抽筷子
一道菜,45元,一筒筷子,每根筷子不同的數字,抽到的筷子的相應數字,即為本道菜的應付**。
第六天:綜合一+給菜起名字:上來一道菜,介紹其原料、工藝、口味,讓消費者給其起名字,最合適者得獎。
第七天:綜合二+給菜起名字
2、猜菜價贏大獎
(1)河北生活廣播783
(2)軟性
(3)每天介紹一道**菜,介紹內容包括原料、起源、工藝、口味、風格等,根據此內容,並給出定價範圍,由聽眾朋友發簡訊猜其**,最先猜中者可獲得本店提供的百元就餐券一張。
(4)目的
與消費者溝通交流
推出特色菜品
提高關注度
增加客流量
一、大眾**
(一)《燕趙***》時訊版——普通大眾
1、規格:硬廣告,兩期,彩色,1/2版
2、文案
(1)廣告語:咱老百姓自己的「大」飯店。
(2)標題:點、點、點、點、點、點、點……點菜!
(3)副題:筷樂源小康食品9月9日隆重開業
(4)活動資訊:尋找筷樂源,開業7天樂。
(5)特色:高標準、低價位、筷樂源、保定菜
(6)位址、訂餐**
(二)廣播——有車一族及大眾
1、河北交通**臺——硬廣告
(1)開業前後15天
(2)廣播稿
男:點、點、點、點、點、點、點……點菜!
女:媽,你看他又喝多了!
男:哪啊?!筷樂源大飯店9月9日正式開業,這裡的菜好吃不貴,**實惠,講究快樂就餐,多點幾個無所謂!
女:真是是咱們老百姓自己的大飯店啊,媽,那咱們也去嚐嚐!
男:裕華路和民心河交叉口,你們做32、43路到粉末冶金大廈下車就到啦!
訂餐**:0311-********
2、石家莊新聞台——冠名新聞尋寶
(1)每天12次欄目曲品牌冠名,如:×××新聞尋寶;
(2)每天12次10秒廣告套播(到達、揭曉後墜);
(3)月中一次由廣告商冠名的「新聞尋寶」聽眾聯誼會;
(4)每月兩次尋寶現場活動
(三)網路——公司職員,白領
1、銀河網,對聯廣告,乙個月。
2、好吃不貴,**實惠;筷樂源隆重開業!咱老百姓自己的大飯店!
二、其他**
(一)樓宇液晶——社群、寫字樓、酒店
形象、特色、訂餐**、位址
(二)簡訊:
開業資訊、特色、訂餐**、位址、活動
(三)宣傳單
正面:形象、開業資訊、特色介紹、訂餐**、位址
背面:活動介紹
(四)條幅
1、懸掛大樓兩側,豎幅:6公尺×4公尺×2條
內容:好吃不貴,**實惠
2、橫幅:3公尺×12公尺;內容:咱老百姓自己的大飯店——筷樂源隆重開業!
三、開業現場(略)
1、拱門
2、空飄
3、遮陽傘
1、將開業資訊告知大眾。
2、將本店特色有效地宣傳出去,初步樹立本店品牌。
3、通過特色**,引起關注、傳播和嘗試消費。
4、最大力度與目標消費群建立溝通,將本店定位、特色、優勢的資訊與大眾有效交流。
5、凝聚人氣。
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