西鄉店開業
**活動方案（定稿）
一、 市場分析：
1、 人口狀況：據網上資料，簕竹角社群商圈人口僅2萬多人，其中絕大部分是外來人
口，外來人口中又以年輕人居多。收入較低，消費能力較差，對高檔商品、耐用品的需求較低。
2、 消費特性：
顧客最關注的是**，品牌和環境在他們心目中不重要。最看重的**形式是**和限時搶購，其次是**。免費送貨是顧客喜愛服務專案，採用值班經理工作制，處理顧客投訴，是與顧客高效溝通的有效工具。
我們的綜合超市業態是顧客喜愛的商業形式。
3、競爭情況：
聯公升、人人樂、家家樂成為我們的強勁競爭對手，在開業**時，我們要做好保密工作，並不斷跟進競爭店的**反應措施。
4、我店新進西鄉，幾乎沒有知名度，面對著人人樂這樣高知名度的企業，在品牌宣傳
上還是要加大一點力度。
5、季節因素：
正是夏初，氣溫較高，夏涼夏補商品要多準備，應成為開業慶典**的主打商品。
二、 目標物件：以簕竹角社群商圈的人們為主要訴求物件。
三、 **地區：簕竹角村。
四、 **目標：
1、 力爭開業頭三天的營業額達到180萬，平均每天60萬。第一周營業額達210萬，
平均每天30萬。一周後每天平均15萬，共120萬。前半個月總營業額預估為330萬。
2、 提高華生品牌知名度，力爭達80%。
3、 製造超旺人氣，彰顯開業慶典氣氛。
4、 打擊競爭對手，要讓聯公升在我店開業時營業額下降三分之二。
五、 **時間：6月7日——21日，共15天（時間如有變動，往後順推）。
六、 **地點：西鄉店
七、 **主題：鑼鼓慶開業，百萬豪禮大贈送
八、 主題商品：
● 季節商品：夏涼夏補商品——西瓜、哈密瓜、香瓜等瓜類，絲瓜、苦瓜、黃瓜、木瓜、西紅柿等蔬菜類、水菜、煲湯藥材、飲料、水、啤酒、冷凍冷藏食品、涼蓆、涼枕等，夏裝、涼鞋、空調、電風扇等。滅蚊用品、蚊帳等。
● 自有品牌商品：華生毛巾、紙巾、洗衣粉等。
● 端午節商品：粽子、紅糖、紅棗、保健品等。
九、 商品、**、陳列策略：
● **一條街：二樓主通道陳列。
● 自有品牌商品量感陳列。
● 夏涼商品集中陳列，要有氣氛布置。
● 端午節商品集中陳列，要有氣氛布置。
一十、 活動內容
a、自辦部分
第一波：6月7日至9日（共3天）
活動一：精彩好禮8重奏
6月7日至9日（共3天），凡在我店購物一次性金額滿：
28元以上，送1.5公升花田水一支。
58元以上，送355ml罐裝百事可樂一罐。
88元以上，送好自然高階方巾紙一盒。
118元以上，送2公升裝可口可樂一支。
158元以上，送1.8kg華生洗衣粉一袋。
188元以上，送華生雨傘一把。
398元以上，送1800ml金龍魚調和油一瓶。
698元以上，送30cm楷興玻蓋電磁鍋乙個。
以上贈品憑收銀小票到店頭贈品發放處領取，小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。不同贈級不得重領，單張小票只領一次。小票蓋章作廢並須收下小票。
贈品如有變化，以現場實物為準。
單獨收銀之專櫃不得參加。
活動二：大型開業慶典文藝晚會
6月7日至9日，每天晚上7：00-9：00，在華生購物廣場舉辦大型文藝晚會。節目精彩紛呈，令人捧腹大笑，大量禮品免費送。
第二波：6月10日至12日（共3天）
活動一：用手刮一刮，彩電抱回家
● 6月10日至12日（共3天），凡在我店超市區（
一、二樓）購物一次性金額滿18元以上者，在百貨區（三樓）購物一次性金額滿38元以上者，憑收銀小票到店頭**處可以參加**活動。滿18元或38元抽一次，滿36元或76元可抽二次，其餘以此類推，最多可抽5次。金額以倍數計，零頭不計。
小票當日有效，過期作廢。
● 即開即中，獎品在現場領取。
● 獎項設定：
特等獎3名：29寸純平彩電一部，價值1580元。
一等獎6名：冰箱一台，價值598元。
二等獎40名：自行車一輛，價值135元
三等獎100名，台扇一部，價值45元
四等獎2000名，美好日子方巾紙一盒。
幸運獎3800名，精美禮品乙份。
● 單獨收銀之專櫃不參與此活動。
● 凡獲得前三等獎的顧客必須昭相留影，中獎顧客必須登記位址、**、姓名，並公布出來。
活動二：1元大換購
6月10日至12日（共3天），凡是持我店開業以來的沒有參加過任何活動的收銀小票均可參加此活動。每天早上8點至9點，顧客持我店的收銀小票在廣場排隊，只要1元，即可享受我店贈送雞蛋一斤。每天限額200名，先來先得，送完即止。
第三波：6月13日至21日（共9天）
活動一：會員獨享，超低任搶
6月13日至21日（共9天），每天上午8：00-9：00，下午4：
00-5：00，晚上8：00-9：
00，我店推出會員獨享驚爆價商品，任你搶購。要帶「會員卡」啦。搶購商品**在2小時內有效，請速買單。
活動二：啤酒競飲大賽——珠江啤酒傾情贊助
報名：6月15日晚6點開始，到廣場舞台現場報名參加活動，限額25名。
分組：5人一組，共5組。
時間：晚上7：00-9：00
初賽：以每組為單位進行。每人一瓶啤酒，當主持人發出「開始」的指令後，5人同時喝酒，喝得最快者勝出，酒不得溢位嘴外，凡有大量啤酒溢位者，退出比賽。
如有並列名次，再進行比賽一次，直到決出最後乙個勝出者。
決賽：每組中的勝出者（5人）進行決賽，方法同上，決出冠軍、亞軍、季軍、鼓勵獎。未參加決賽者一律為參與獎。
頒獎：● 冠軍：珠江啤酒3箱。
● 亞軍：珠江啤酒2箱。
● 季軍：珠江啤酒1箱。
● 鼓勵獎：第
四、第五名各獎啤酒6支，共12支。
● 參與獎：凡是未獲上面四個獎項者，送啤酒1支，共20支。
以上獎品現場贈送。
b、**商舉辦部分
1、舞台晚會。6月10日至14日，共5天，由**商、專櫃舉辦晚會。具體事宜由商品部張經理和鄭店洽談。
談好之好，做乙份時間安排表給企劃部藍主管，由企劃部管理晚會。6月15日起，由節目主持人自行組織歌舞晚會，藍主管負責安排。
2、買贈、試吃、試飲、換購等活動，各樓層均要有。由**商和專櫃做。具體事宜由商品部張經理和鄭店洽談。
時間：6月7日至21日，共15天。提供「**活動安排表」乙份給企劃部藍主管，讓其管理。
十一、操作流程
第一波：6月7日至9日（共3天）
活動一：精彩好禮8重奏
活動二：大型開業慶典文藝晚會
第二波：6月10日至12日（共3天）
活動一：用手刮一刮，彩電抱回家
活動二：1元大換購
第三波：6月13日至21日（共9天）
活動一： 會員獨享，超低任搶
活動三：啤酒競飲大賽——珠江啤酒傾情贊助
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