新店開業活動方案 目錄
一、活動策劃的原則
二、活動的目的
三、宣傳策略
四、活動專案設定
五、活動現場布置
六、開業慶典儀式流程
七、活動開始前應籌備的事項
八、開業**方案設定
九、平面物料設計及宣傳內容規劃
十、費用預算
一、活動策劃的原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力;
2、通過開業慶典,吸引更多的消費者進店,並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象
3、要有持續的**活動,並使顧客有新鮮感;
4、**活動要能讓顧客感到「實惠」,最終增加本專賣店的美譽度;
5、本專案策劃方案應該便於操作實施,並具有風險可控性。
二、活動的目的
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大
家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度;
2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
三、宣傳策略
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要
是開業專用,發布開業時間及驚喜活動內容,在開業前後10天左右較合適。
2、開業前一周:
①重點街區或居民小區入戶發放dm傳單(宣傳單頁),主要是傳達開業資訊及開業的驚喜活動內容,刺激消費者參與和購買的慾望;
1、小區入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最複雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制乙個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責乙個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。
表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。
在開業前一天,業務員要和準顧客**溝通,確認來店參加開業活動。
②條件允許,可以找當地強勢報媒合作,進行宣傳單夾帶宣傳;(可以與送報紙或酸奶的業務員聯絡,給其一些費用,由送報紙或酸奶的業務員幫派發入戶)報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。
③經費允許,也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業前三天:加強推廣力度,利用簡訊平台發布開業資訊,在商圈周圍放置飄空氣球,
下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛,加強刺激過往的行人,
為正式開業慶典做預熱工作
4、開業當天,可在附近主要街道進行遊行宣傳,引起行人關注,發布開業資訊及活動內容。
5、開業後一周:持續開業時的熱度,根據當地的消費習慣出台新的**方案,確保客流量
和銷售量。
四、活動專案設定
1、開業慶典剪綵儀式
2、**活動
五、活動現場布置
1、新店門口拱門,飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅
(從新店店所在樓棟上層懸掛而下);
2、在新店門前沿街鋪紅地毯,地毯長度為10-20公尺;
3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍;
4、開業當天確保新店人手,員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來
賓,並隨客人進店幫客人介紹等,盡量爭取一對一跟蹤(開業前三天);
5、音響、話筒配備並除錯好。
六、開業慶典儀式流程
07:30 人員物料到位
08:00 現在布置完畢及音響除錯
08:30-9:00 所有邀請活動人員到齊
09:30-10:00 慶典儀式正式開始
大鼓敲起來、軍樂隊吹起來(可以自己調整其它活動),以吸引過往行人,營造現場人氣指。
慶典儀式正式開始,由主持人簡單宣布開業儀式,並宣布舞獅表演(或是廣場舞)開始,
在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目「舞獅表演」。
表演中獅子獻字(口中吐出蜜蜂堂***店、開業大吉的字幕)
10:00-11:00 活動節目順序進行
11:10 活動結束,新店照常營業,
11:10 活動結束,新店照常營業,
現場售賣產品、營業員宣傳**活動(口中不時喊出**活
動內容),介紹會員卡優惠等活動繼續進行。
為持續店面開業時的購物熱潮,可將**活動延續5-7天,目的在於提高進店率和促進銷售。
七、活動開始前應籌備的事項(活動開始前10天到位):
1、邀請人員,時間確定
2、產品陳列各項到位,可以試營業
3、聯絡拱門、汽球、條幅製作公司,溝通發布內容、發布時間及**洽談並簽定合同;
4、dm傳單、海報等宣傳品設計製作;
5、如需發布廣告,聯絡當地的戶外**或電視、報刊**公司,溝通發布內容及**洽談
並簽定合同;
6、擬開業**方案、開業禮品準備、**禮品準備;
7、聯絡當地的舞獅表演隊(老年健身操隊)、溝通表演時間及**洽談並簽定合同;
8、剪綵的道具準備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套);
9、紅地毯準備(租用或購買),新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店;
10、主持人、活動稿準備;
11、客戶資料卡準備,做好客戶資料建檔(針對開業期間新開會員卡使用者);
八、開業**方案設定(僅參考)
1.開業中主題活動:「巨集業駿開」慶典(主題可以自定)
活動時間:
***月***日—****月***日
活動地點:
蜜蜂堂***店
活動目的:利用顧客博弈心理,刺激高階消費群體進行攀比購買,增加營業額;引入客diy概念,傳遞「蜂產品行業第一品牌.」的產品訴求,借助新店開業進行品牌推廣。
獎項設定:健康先鋒3名,送50元/人體驗券(自定),另*月*日前可至****店8.5折(折扣自定,但不得低於8.5折)訂購一產品。
遊戲規則:活動期間,每天店內購物金額最高者,即為當天的「健康先鋒」,憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
2、開業**方案設定(參考)
**一:
活動主題:璀璨開幕豪禮鉅獻
活動時間:開業之日起5-7天(一般選在周
六、週日或吉祥日)
活動內容:進店有禮:當天憑dm傳單到專賣店可兌換精美禮品
滿300元送100元券
滿800元送300元券,並獲贈vip,享受長期優惠(僅建議)
**二:
活動主題:璀璨開幕特惠酬賓
活動時間:開業之日起5-7天(一般選在周
六、週日或吉祥日)
活動內容:全場8.8折
滿500元贈vip,享受長期優惠
vip卡說明:
①貴賓卡採取積分制,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程式,貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分數兌換精美禮品、抵扣非**商品金額,1分=1元,本案僅供參考。
中獎公布:
*月*日店頭pop公示,兌獎期一周。
獎券規範:50元現金券,有效期3個月
2.開業中**活動
主題活動:
「非常3+1慶新店開業」酬賓(活動可以自定)
活動時間:
*月*日—*月*日
活動地點:蜜蜂堂***店。
活動目的:
利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動,
兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消
費群體,促進客戶購買慾,擴大消費群。
活動規則:活動期間,同樣產品(或同等價位產品,原價購買,**及飲料除外)一次性3件即可加1元再購一件(同價位或低於同價位產品)。
3.會員優惠宣傳:
(擴大家家知會員影響,為新店積聚會員消費)
搶先做會員,精彩不斷!
會員優惠五重奏,實惠贏到家!
——會員購物永享9折優惠
另:會員可享受會員生日當天來蜜蜂堂選購產品享受8.5折優惠(也可領取指定或某價位以內產品乙份)!
會員辦理流程:
在蜜蜂堂門店,
填寫會員申請表,
一次性充值300元(具體金額可以自定),另加5元工本費(如自己製作卡可收),可公升級成為蜜蜂堂會員即可享受會員折扣優惠;
一次性充值500元,可免收工本費成為會員,即可享受家家知各項會員優惠。
(開業期間1.1-1.3免工本費,一次性充值300元即可申請成為家家知會員,另:
1.開卡後一次性充值100元即送10元現金券(可自定);
2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券;(可自定)
會員優惠一:會員憑會員卡消費均可享受9折優惠(**產品、指定商品除外);
會員優惠二:會員購買可享受8.9折優惠;
會員優惠三:會員生日當天購產品可享受8.5折優惠;
會員優惠四:**活動中,會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠;
會員優惠五:會員一次性充值500元,即可免費獲贈價值***元的產品乙份,多充多送。
2、開業**方案設定(參考)
**一:
活動主題:璀璨開幕豪禮鉅獻
活動時間:開業之日起5-7天(一般選在周
六、週日或吉祥日)
活動內容:進店有禮:當天憑dm傳單到才子專賣店可兌換精美禮品
滿1800元送100元券
滿3600元送200元券,並獲贈vip,享受長期優惠
**二:
活動主題:璀璨開幕特惠酬賓
活動時間:開業之日起5-7天(一般選在周
六、週日或吉祥日)
活動內容:全場8.8折
滿5000元贈vip,享受長期優惠
2、vip卡說明:
①貴賓卡採取積分制,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程式,貴賓消費積分達到10000元時可以轉換相對的1000分,15000元為1500分等依次類推,憑積分數兌換唯一衛浴相對應精美禮品、抵扣非**商品金額,10分=1元,本案僅供參考。
4.開業當天人氣聚集活動:
為確保新店開業當天現場人氣,
活動當天準備產品現場試吃,
用於積聚現場人氣及對產品及門店入駐進行推廣。
開業第一天下午四點提供****產品現場試吃活動。
5.其他**活動:
a. ****原價*元,開業***元/打,每天(1.1-1.3)限量50份;
b. 新店開業期間產品*折優惠,開業當月***產品9折優惠(非會員與會員同
等折扣);
c. 全場****產品買2送1(買**位送低價位);
d. 進店尊享更多優惠……..
九、平面物料設計及宣傳內容規劃
1.氣球門配橫幅:
熱烈祝賀北京蜜蜂堂璀璨開幕好禮鉅獻
2.開業巨幅:盛大開業
新店開業活動方案
前言本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模 人文 風俗 季節 競爭環境 消費習慣等特點可適當調整,但策劃專案的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保 首戰必勝 是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取 人氣 商氣 商機 層遞...
新店開業促銷方案
第四重驚喜 消費者保留手中的獎券副票,將有機會參加年底12月30日在總 舉行的 活動。注 第四重驚喜的人為可操作性很強,可以通過報紙等 的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費者的持續關注。其他新店開業 方案備選 可參考 1 與咖啡店 乾洗店 電影院 迪廳 ktv等娛樂場合聯合 雙方憑銷售單據...
新店開業策劃方案
新店開業活動方案 前言本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模 人文 風俗 季節 競爭環境 消費習慣等特點可適當調整,但策劃專案的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保 首戰必勝 是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取 人氣...