買手機送飛機
金立手機**案
活動總策劃張小虎
背景五一將至，又到**發力時。回顧去年的這個時候，《張小虎攜金力手機西南大捷》，勇創《五一做**銷量翻三倍》之奇蹟。金立手機貴州總**再次邀請筆者策劃十·一**，目標是迅速拉開與國產手機的距離，爭取超越諾基亞。
十·一**國產手機金立能夠超過國際品牌諾基亞嗎？以下是筆者撰寫活動方案，後附《**活動撰寫的12個步驟》，希望服務於國產手機的市場策劃人員，在今年五一期間有點動作有所表現，給國產手機漲點志氣。
一、活動目的
為了實現金立手機貴州省銷量第一，均價第一，利潤第一的戰略目標（國產手機排名），值國慶到來之機，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起「買手機送飛機」 **活動，以此拉開2007旺季**的序幕。藉此機會提公升經銷商、業務員和導購員對品金立牌的信心和激情，並通過**員和零售終端形象的徹底改變，全速提公升金立品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。
二、活動主題：「買手機送飛機」
活動主題的表現與傳播：
1、報紙廣告與新聞、軟文 ；
2、**員統一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領帶；
3、終端pop布置，「買手機送飛機」文字、畫面
4、終端喊話「買手機送飛機，金立手機送飛機」
5、**品：飛機模型、航空依波表、航空靠墊。
三、活動時間和範圍：
活動時間：2023年10月1日——2023年10月7日
活動範圍：1、省會、地州各大賣場，2、縣城核心賣場。
根據2 ：8法則原理，對連鎖賣場的***或核心賣場的標誌性賣場進行重點資源投入，與對手展開銷量競爭。辦事處可通過提前「買場」的方式取得店內的吊旗、地貼、海報等pop海報發布權，製造金立手機熱賣氣氛，並集中投放臨時**員，進行終端攔截。
四、活動內容
1.買贈活動
a．買手機送飛機模型。對客戶宣傳買一部f8、h8、f6金立手機，送乙個飛機模型。
（在實際操作中，買一部手機a280、a109 等零售價1500元以上機型，同樣可另外贈送飛機模型乙個。但是不要輕易答應顧客，顧客堅持要飛機模型，**員要假裝打**請示領導，等領導「同意」再給他，並讓這個顧客簽字登記，以備公司抽查。）
b．買手機送航空手錶（依波表）。買一送一機型：f8
c．買手機送飛機靠墊。買一送一機型：l6、l7、h8、a280、a109。
d．買手機送雨傘、茶杯。買一送一機型：h9、s96、t16。
操作技巧：如果顧客買較低**的手機，如t16，卻堅持要較高檔次的**品，如飛機靠墊，不要輕易答應，也同樣採取半推半就的辦法。
2、機型組合：本次活動以f8為形象機，l6為上量機，重點主推。做到第一主推和重複主推。
（顧客第一主推，就是來到櫃檯前，第一句話就介紹f8或l6；重複主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機時，順帶一句，「你可以考慮一下f8或l6」）
國慶活動機型組合一覽表
五、活動組織
成立活動小組：
總策劃：張小虎組長：王方忠
副組長：張生輝、 張發輝
組員1：各辦主任負責對業務員增加櫃檯、備貨、**員招聘培訓終端布置的跟進。
組員2：彭娟負責宣傳物料和**品設計、製作、入庫、分配、傳送跟進；
組員3：張生輝負責招聘神秘顧客，對業務員、**員工作檢查。
活動進度表
附表1各地pop物料分配表責任人：彭娟
附表2 正式**員著裝統計表
附表3 各辦事處服裝尺寸登記表
辦事處名稱負責人：
六、活動布置：
各活動賣場終端形象必須按照以下標準執行，神秘顧客對照標準檢查（每項檢查不合格，**員罰款10－20元，業務員罰款20－30元，辦事處主任30－50元，具體檢查標準與處罰細則另定）
1、 樣機布置：f8、a109、a280、f6、l7、l6 等六款樣機到貨，各**賣場必須全部出樣，而且樣機旁邊有功能貼。
（見如下效果圖）
2、kt板布置。每個賣場櫃檯上、中、下三個位置布置三塊兒，若不能布置3塊兒至少布置2塊兒kt板，加10張吊旗。
（kt板「上、下」布置示意圖）
（kt板「中、下」布置示意圖）
3、吊旗布置吊旗要一張連線一張懸吊，呈一條直線。
（吊旗懸掛示意圖）
4、飛機模型布置。飛機模型每節櫃檯不少於2個。要求：每節櫃檯內2個，或每節櫃檯內1個櫃檯外1個。
5、堆碼箱。擺乙個幾何造型。三角、四方等。
6、海報。每個賣場貼上2張以上於顯眼位置。
七、活動任務分解及過程控制
各辦事處首先確認參與此次活動的零售賣場,然後給業務員、**員下達銷售任務，並與考核掛鉤。活動期間每個業務員負責哪幾個賣場，每賣場、每機型下達多少零售任務量，相應導購員提成和業務員獎罰激勵必須提前明確。在整個活動期間，業務人員對指定店所有**事務負責，如指定店賣場布置，**活動過程的管理、導購員的工作協調安排、每天銷售量統計備案等。
參照下表，定店、定人、定崗、定獎。
附表4 業務員賣場備貨、**任務分解
業務員責任人獎懲措施：
1、2、3（略）
附表五**員機型銷量任務任務
**員責任人獎懲措施：
1、完成80%以上，獎勵 ；完成100％，獎勵 。
2、各地**冠軍獎勵：
附表六各地臨促數量分配
臨時**員每日表現星級評定
附表七話術示例：高畫質手機語音王（f8）導購話術
註明：其他主推機型話術（待定）
八、廣告傳播計畫
1、國慶期間，公司將在《貴州***》等主流**投放廣告，呼應地面推廣活動，以吸引消費者的眼球。
2、公司將邀請記者撰寫「買手機送飛機」的新聞稿，並於9月28 日前後見報。主題是：《買手機送飛機金立國慶出狠招兒》、《買手機送飛機一架飛機多少錢》。
**廣告投放計畫
3、公司及各辦事處要積極利用當地手機連鎖宣傳平台，在其dm傳單的顯要位置投放「買手機送飛機」廣告。達到終端賣場高效傳播的目的。
九、費用預算
十、各辦事處**活動評估
附表八各辦事處**評比表
買手機需注意的事項
注意事項 外觀 1.螢幕 背面有無刮花，亮點 串號 機身碼 06 按鍵 觸屏靈敏度 電池 有無鼓包 容量1650mah 2.usb介面有無刮花 耳機插孔是否可用，有無刮花 3.螢幕有無亮點，陰影 不同的軟體介面測試 功能 1.系統版本 2.3.6？2.手機記憶體多少 16g 在 設定 關於手機 中看...
大學生網上購買手機的分析報告
為了了解當代大學生對網上購買手機的看法和現狀，我們在四個年級各抽取十名同學進行了大學生網上購買手機的調查問卷，收回有效問卷38份。在本次調查中調查員工作態度認真，被調查同學積極配合，使問卷資料比較真實。具體分析結果如下 1 有過網上購買手機經歷的人很多，接觸時間較早，特別是男生對此比較有興趣 在本次...