碰碰涼冷飲**
方案策劃小組：李曉麗
衛會潔範連月
2012-5-27
一、碰碰涼冷飲背景：
碰碰涼冷飲食品****，是國內較早、目前惟一專業從事商業冰淇淋生產的中國知名企業。公司集生產、銷售、 配送、服務於一體，擁有瀋陽、鄭州兩個大型生產基地。工廠擁有最新國外引進的全自動化電腦控制的冰淇淋生產線和檢驗、實驗裝置並按照iso9001：
2000標準建立了嚴格的質量管理體系，從原料檢驗到生產過程、產品的交付實行全面的質量管理，從而保證產品質量的長期穩定。
二、碰碰涼冷飲特點：
碰碰涼——專業的生產裝置。
碰碰涼——專業品質保障。
碰碰涼——追求完美工藝。
碰碰涼——詮釋專業精神。
碰碰涼——創新型的企業。
「以誠取信、追求品質」 市場必須細分，細分必須專業化
三、碰碰涼冷飲**意義：
一：本**能給商家帶來什麼？
1、**產品金額大，利潤空間大，速度快。
2、品牌宣傳度加深，知名度具有提高性，
3、投資成本收回率—速度
4、市場占有率提高
二：本**能給消費者帶來什麼？
1：本****低於產品市場最低零售價，
2是產品質量和服務能夠得到有效的保證。
四：**的商業模式核心：
社群化電子商務
社群化購物實際上就是使用者在社群網路中（各種聊天工具、論壇、貼吧、微博等），這樣使用者才能夠選擇非常適合自己的商品。
本地化經營
1、 在服務行業取得的折扣係數能滿足**的需求，而服務行業本身受本地化的制約。
2、****本身缺少實物資源，不容易進行資源整合。
3、 實體商品的快遞費用問題。
精品超值及稀缺化策略
就是通過超低折扣，限量購買的方式，讓使用者得到一種錯過了就沒有了的體驗感，從而在短時間內形成購買。
近乎病毒式的互動傳播
也就是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
在於超強的吸引力，爆發性的使用者增長速度。
****如下：
搜狐愛家團，聚美優品，嘀嗒團，團寶網，yoka優享團，粉皮兒網，36團，好特會，可購可樂v1團，第一**網，團酷團，蝦網，酷團，like團團，樂購，喜團等。
五、主要購買人群：
2、**消費物件：
比如：雅蜜冰淇淋：
經典高雅的典範，濃濃的尊貴與浪漫情結；藝術品般的真實口感令人垂涎；享受生活的人群
雅蜜酸梅粉--天然風味，彰顯時尚個性。
六、網路**實施：
1、專案人員構成
技術部——**建立、主站維護
美工部——頁面設計及美化、**處理
市場部——尋找低價優質，有吸引力的商品
運營部——活動策劃（推廣、單品推薦和廣告的負責在內）
客服部——負責**答疑、售後服務
2、推廣策略：
1、站內推廣方法：
2、有獎邀請機制。使用者可以向網路社群好友進行邀請有一定的獎勵
3、即時分享。當使用者、會員看到我們某一款非常好的商品時，可以通過即時的分享，分享給他的朋友群和好友。
4、資訊訂閱。 通過郵件訂閱的形式了解每日的**更新資訊。
5、開發手機版購物**，簡訊**
6、在各知名**建立自己的主頁、微博，百度空間，部落格等等
2、站外推廣方法：
1、會員營銷
2、線下活動
3、好產品，好服務帶來的口碑營銷。
**人員要求
個人形象、語言表達能力要好。2. 良好的時間管理能力，善於快速建立多層次人際關係，掌握積累人脈資源。
4．工作認真、嚴謹，具備良好的團隊合作精神；較全面的教育培訓行業知識。工作職責1． 進行長期規劃，研究業務環境、客戶和競爭對手的行為，制定成功的戰略計畫。將公司確定的**渠道的市場運營政策落實到位。
2． 建設與管理**客戶的日常工作，制定**客戶推廣計畫並負責落實，推廣企業品牌。3、開發**客戶，管理維護**客戶
網路碰碰涼飲**作為一種新商業模式，只要我們能把握好方向，培養和儲備一批專業化的人才，吸引住更多的優質使用者，必然會在這波電子商務改革的浪潮中實現質的飛躍，邁上新的台階。
審核批准人：經理
2012-5-27
團購活動方案
一 活動目的 在目前客源匱乏的情況下，以 大副度的優惠政策有效促進銷售 快速回籠資金，解決開發商工程資金問題 針對目標客戶，聯絡學校購房需求客戶，挖掘並聚集客戶，單位客戶，通過 形式，推廣專案，達到最終銷售目的 根據 成交結果來制定開盤 及策略 二 活動時間 2014年9月20日至10月10日 三 ...
公寓團購方案
卡布奇諾國際公寓 方案 西安科為航天科技集團 一 方式 本次 活動採取集資建房模式 統一組織，自願參加 的原則進行，單位負責對參加 活動的職工身份進行確認，並將確認職工名單提供給我公司，我公司具體組織實施。二 時間安排 三 及 戶型區間 1 本次 為一次性付款，均價4280元 平方公尺。每套商品房的...
團購策劃方案
即集體購買。就是通過專業的 能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在 和服務的過程中可以享受到更好的服務。齊家 網是寧波市一家專業的會員制建材家居生活 的宗旨是讓廠商通...