「放飛夢想」活動方案
-「熱愛我所熱愛」主題活動
一、 活動背景
中國福彩秉持「扶老、助殘、救孤、濟困、賑災」的發行宗旨,在積級發展社會福利、社會公益、社會救助事業的過程中,不斷追逐營銷之創新,主辦各類主題活動,推廣福彩產品,提公升銷售業績,塑造福彩公益形象。在2023年度,福彩中心計畫在第三季度開展針對雙色球產品的「熱愛我所熱愛」主題活動。作為資料庫營銷服務**商與直投主導者的重慶郵政公司可以憑藉自身的資料庫優勢、營銷創意優勢,生產製作優勢、直投優勢與網路優勢協助重慶福彩開展主題活動,擴大雙色球的產品影響力、市場滲透率,提公升福彩的品牌資產,維護老客戶,開發新客戶,增加客戶終身價值。
二、 客戶需求
1、 舉行階段性活動產生集中爆發式的影響力
2、 產生直接的經濟效益
3、 豎立福彩的公益形象
4、 拓展客戶群體
三、 活動方案
1、 活動主題:「放飛夢想」
2、 活動物件:重慶彩民
3、 活動時間:根據福彩活動時間調整
4、 活動針對的產品:雙色球
5、 活動方式:
活動分為前中後期三個階段:
第一階段:「熱愛我所熱愛」的活動宣傳
利用郵政資料庫系統篩選目標受眾(或福彩自有資料庫系統),以郵簡為載體將「熱愛我所熱愛」的活動宣傳出去,激發更多的彩民參與,也可以豎立福彩的公益形象;
備註:建議活動提供網路或**平台,以便於使用者收到郵件後可以直接參加活動;
第二階段:購雙色球彩票,送祝福,贏大獎
1 購雙色球彩票,即獲贈名信片(夢想卡)免費向親人、朋友或其他人傳遞祝福「有夢想,就去追!」。
2 夢想卡的副片1上會設定**,乙個**等於乙個積分,消費者可以憑藉**登入福彩官網,5個積分即可參加一次**,持續時間為2個月,持續週期為一周,每週提供一等獎(1名),二等獎(2名),三等獎(3名)。
備註:如果福彩官網不能提供**,可以在福彩官網設定乙個鏈結,由郵政提供網上**服務(平台、獎品均可提供)。
3 夢想卡的副片2將設計為彩民資訊調查表,包括彩民的基本屬性資訊(例如:姓名、年齡、職業、家庭情況、住址等)、彩票購買情況(例如:購買頻率、購買金額、購買種類等)。
第三階段彩民資訊採集,活動效果評估
夢想卡片2由彩票站點收集,由福彩中心人員**(或郵遞員),郵政可以幫助福彩中心建立使用者資料庫,並做使用者資料探勘分析。活動結束後,郵政將就本次活動的效果做評估匯報。
四、其他服務推薦
1、配合福彩的3d營銷,利用郵政的資料庫,以異形郵件(4麵體魔方)做前期宣傳,擴大3d營銷活動的影響力,形成集中爆發式的直接經濟效益。
五、 活動經費
1、「熱愛我所熱愛」郵簡:a4規格,100,000份,製作費¥0.3/份,市內郵資¥0.8/份;
2、「夢想卡」定製:帶副片普卡型,20000枚,¥1.6/枚;
2、夢想卡獎品:3000元/周,共8周,費用共計¥24,000;
3、3d營銷宣傳直郵:異形郵件(4麵體魔方),根據製作工藝的不同,**不同;
六、 活動時間進度表
七、 活動可實現效果
a) 郵簡直郵宣傳,鎖定目標客戶/福彩想要拓展的目標客戶進行活動宣傳,一是高價效比的宣傳方式避免營銷資源的浪費,二可以直接產生銷售;
b) 郵寄明信片,傳遞「夢想」的祝福,圍繞福彩「熱愛我所熱愛」追逐夢想的主題,一可以促進銷售,二可以豎立福彩的品牌形象,三可以起廣告宣傳作用,提高福彩的品牌知名度,培養新客戶的同時也維護了老客戶;
c) 夢想卡週周抽活動,給消費者直接經濟利益,促進消費者購買,同時積分**機制可以增加消費者購買量,同時提高福彩**的流量,增加消費者的粘度;
d) 彩民資訊卡的收集可以幫助福彩建立客戶資料庫,為長期營銷活動提供資料基礎,使營銷活動更高效;
e) 能過異形郵件的形式宣傳福彩的3d營銷,可以擴大魔方遊戲的知曉率,也可以提高魔方遊戲的歡迎度,讓福彩可以借助3d魔方遊戲的盛行,帶動銷售的增長;
熱愛我的事業,忠誠我的企業
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