「卡喏亞·家居狂歡節」終端活動執行案
策劃人：汪承斌
2011-11-04 目錄
一、「狂歡節」終端活動概述：
1、活動主題、目的、活動時間。
2、活動內容、形式。
3、優勢分析。
二、「狂歡節」活動運作流程大綱：
三、「狂歡節」終端活動執行細則：
1、活動前：（店面布置、物料準備、溝通確定、活動培訓、相關話術）
2、活動期間及執行細則
3、活動後：(總結分析、獎勵、附表附件)
一、終端活動概述
（一）、活動主題：
（二）、活動目的：
1、刺激顧客消費簽單，實現年末泉州專賣店銷售業績最大化。
2、使泉州卡喏亞專賣店在當地形成一定影響力、知名度和良好的口碑，帶動專賣店後期業績提公升。
3、提公升店面文化價值，維護客情。
4、提公升卡喏亞品牌在泉州地區的品牌知名度和影響力。
（三）、活動時間: 3天（選擇乙個星期中的周
五、週六和週末）
（四）、活動形式：
在自助式和娛樂氛圍中促成銷售。
（五）、活動內容：
活動期間專賣店老闆邀約一些親戚朋友到店內做託，增加店內人氣和活動娛樂氛圍。店內設定飛鏢投擲場，進店的客人都開業進行娛樂試投擲，購買的顧客將通過投擲飛鏢確定所要購買的商品的折扣，購買下單的客戶將獲得免費「拍拍秀」活動，獲得專賣店免費提供的精裝相框乙個。具體如下：
節目一：投飛鏢，定折扣，全場商品任你挑。
活動期間，各專賣店所有產品的折扣，全部由顧客自己投擲飛鏢來決定，顧客根據投擲的折扣率來選購自己想要的商品。讓顧客感受自行定價的興奮和喜悅。
注意：公司總部和各專賣店老闆先控制折扣的上下限。同時，我們給沒有投中的顧客乙個保底折扣和贈送一些小禮品。
節目二：拍拍秀，讓幸福永恆
凡訂購商品的顧客，將獲得參加拍拍秀活動的機會。即顧客將免費獲得知名攝影師拍攝的全家福、情侶照、夫妻結婚紀念照一張，**將進行精裝贈送給客戶。
節目三：鮮花相贈，浪漫相隨
凡進店的客戶就可獲得浪漫鮮花一束，讓您和您的戀人（愛人、家人）過乙個浪漫溫馨的週末。
（六）、活動流程：
顧客招攬顧客選產品顧客投擲飛鏢確定折扣率顧客下單顧客參加拍拍秀活動顧客到專賣店領取相片
(七)、活動優勢分析：
二、「卡喏亞·家居狂歡節」運作流程大綱
三、活動執行細則
(一)、活動前準備、培訓、預熱銷售：
1、「卡喏亞·家居狂歡節」終端活動前申請表。
執行時間：活動前20天以上（待廠家批覆後方可執行）
2、「喏亞·家居狂歡節」會議前物料準備及費用分擔單。
執行時間：會前10—12天。
會議前物料、人員準備及費用分擔單（附表二）
3、活動前溝通確定
執行時間：會前5—10天
4、 活動前培訓
執行時間：活動前3—5天
5、「喏亞·家居狂歡節」終端執行標準：優惠方案
● 開業期間全場7.5折起，除成品產品外均可參加「買移門送衣櫃活動」，即買所買的衣櫃按移門的扇數可贈送等數平方的櫃體，比如乙個衣櫃兩扇門，打折後可以再減兩個平方櫃體的錢，或者乙個衣櫃有三扇門，打折後可以再減三個平方櫃體的錢，廣告可以以「開業期間買衣櫃送移門」這個主題做宣傳。
● 2.另有**優惠建議：加一元得一件！
訂單滿5000元，加1元即可獲贈價值188元三格吊格一套。
訂單滿10000萬，加1元即可獲贈價值358元推拉鏡一套。
訂單滿15000萬，加1元即可獲贈價值1188元鞋櫃乙個。
訂單滿20000元，加1元即可獲贈價值2388元玄關櫃乙個。
訂單滿30000元，加1元即可獲贈價值2788元1.5公尺a款床乙個。
注，以上活動**可選其一，不能兩個優惠**同時享受。
四、活動期間及執行細則
a、會前準備
1、營造氛圍。
a、店面裝飾，鮮花、掛畫、飾件，海報等放置。
b、活動海報、宣傳資料等宣傳物料的落實；
c、店長對店員進行活動細則的講解並培訓銷售話術，調動店員積極性，使店內人員由衷喜歡此次活動。
b、人員安排：
成立活動小組，組員各司其職，此表單由店長自行製作和填寫。
c、拍攝物料：
（1）、化妝間：2面大鏡子、大髮夾、皮筋、2瓶髮膠、捲髮器、夾板、棉籤若干、眼影、假睫毛、眉筆、暗影、唇彩、粉底等化妝用品（由攝影店配備）
（2）、攝影間 ：專賣店臥室，房間大裝飾花盆、花籃簡單布置用品
（3）、選片室：三張凳子，桌子、電腦、方案宣傳單頁、相簿相框等展示、紙筆。
顧客**製作表
「喏亞·家居狂歡節」顧客拍攝預約表
開業活動方案
篇一 新店開業活動方案 聚寶店目錄 一 活動策劃的原則 二 活動的目的 三 宣傳策略 四 活動專案設定 五 活動現場布置 六 開業慶典儀式流程 七 活動開始前應籌備的事項 八 開業 方案設定 九 平面物料設計及宣傳內容規劃 十 費用預算 一 活動策劃的原則 1 必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追...
開業活動方案
目錄1 活動策劃的原則 2 活動的目的 3 活動專案設定 4 活動現場布置 5 開業慶典儀式流程 6 費用預算 一 活動策劃的原則 1.在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力 2.通過開業慶典，吸引更多的消費者，並爭取給消費者留下深刻的印象 3.本專案策劃方案應該便於操作實施，並具有風...
新店開業活動方案
前言本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模 人文 風俗 季節 競爭環境 消費習慣等特點可適當調整，但策劃專案的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保 首戰必勝 是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取 人氣 商氣 商機 層遞...