目錄一、企業介紹2
二、市場目標3
三、市場分析3
四、消費者分析3
1. 消費者收入分析5
2. 消費習慣分析5
3. 消費特徵5
5、競爭分析8
六、宜家家居進入重慶市場swot分析9
七、4p 營銷策略11
1.產品策略11
2.渠道策略12
3.廣告策略12
4.**策略13
八、預算14
企業介紹
宜家家居於2023年建立於瑞典,宜家公司自自創以來一直努力「為大多數人創造更加美好的日常生活」。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯絡在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，**低廉的家居用品」的經營宗旨。今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。
截至2023年8月底，宜家全球38個國家和地區開設商場， 其中26個國家和地區的280家商場屬於宜家集團旗下。宜家家居於2023年進入中國，目前在中國大陸市場有9個商場，分別位於在北京、上海（2家）、廣州、成都、深圳、南京、大連、瀋陽。宜家的採購模式是全球化的採購模式,它在全球設立了16個採購**區域,其中有3個在中國大陸,分別為:
華南區,華中區和華北區。目前宜家在中國的採購量已佔到總量的21％,在宜家採購國家中排名第一。據相關訊息稱宜家家居計畫在2023年之前將他們在中國的門店數量至少翻一番，即由9家增加到18家。
2023年中國民用家具市場將增長17%，整個市場將達到280億美元（1867億人民幣）。目前宜家家居在中國的市場占有率已經達到7%，領先於家具市場。從上述資料可以看出在宜家的全球戰略中，中國市場將扮演重要的角色，而重慶作為四個直轄市之一，又是大西南的中心，其市場戰略位置顯而易見。
市場分析
重慶是我國四個直轄市之一，地處中國西南。是中國重要的中心城市之一，長江上游地區經濟中心和金融中心。重慶是中國西部地區重要經濟增長極之一，經濟綜合實力在西部領先，重慶市行政轄區內零售商品交易總額僅次於上海。
另一方面，重慶作為我國中西部地區的結合部，水、陸、空等運輸發展很快方式，為經濟的發展奠定了基礎。近年來，隨著重慶房勢**大漲，也帶動了相關附屬產業的快速發展，作為樓市的下游產業，家具行業受房地產行業的影響明顯，而重慶的經濟實力的飛速發展加上越發良好的投資環境，重慶家具行業也成為熱門。目前國際國內家具廠商相繼進入重慶，如凱恩國際家具、居然之家、紅星美凱龍等。
作為國際知名的家具賣場宜家家居已在國內有了成功的開業經驗，現階段選擇進駐重慶市場已是勢在必行。
消費者分析
消費者收入分析
根據最新統計分析，重慶直轄10多年來，重慶居民人均收入水平持續上公升。2023年重慶人均收入11570元，2023年重慶人均收入13715元，2023年重慶人均收入15709元，2023年重慶人均收入17311元，2023年重慶人均收入將達到21639元，每年的人均收入水平增長都高於10個百分點，保持高速增長。
消費習慣分析
1、鄉村田園風格家具消費量佔比35%，現代簡約風格佔比27%
鄉村田園風格和現代簡約風格一共佔據了暢銷家具總量的62%，是重慶家具消費的主流風格，其中田園風格佔比35%，現代簡約風格消費量佔比27%。值得關注的是，重慶是新中式家具消費量較大的區域市場之一，新中式風格家具消費量在重慶市場佔比16%。復古奢華風格佔比15%，也是近年來增長速度較快的風格品類。
2、暢銷家具產品高階增長，中端穩定，**區間分布均衡
重慶地區暢銷家具產品**分布均衡，呈現出高階產品銷量增長，中端產品覆蓋擴大，低端家具產品銷量則有一定程度萎縮的現狀。2000-3000元**區間產品銷量佔比24%，3000-5000元**產品佔比25%。暢銷的家具產品中36%的沙發，22%的臥室床、37%的衣櫃產品處於5000-10000元**區間，重慶地區家具產品消費水平迅速提公升。
消費特徵
1、重慶家具預算集中在中等水平，預算3-5萬元佔比31%，5-8萬元區間佔比28%。
從預算區間分布情況來看，重慶地區大眾消費者家具預算主要集中在中等水平，但也存在一定規模的高階消費者，家具消費預算在8萬元以上的消費者佔到了24%，這其中又有9%的消費者預算是在15萬元以上的。
與其它主要城市相比也可以看出，在家具預算方面，重慶地區3萬元以內預算的消費者佔比17%，較成都（預算3萬以內消費者22%）低端預算人群比例較少，但8-15萬元中高階消費群體僅為15%，與成都這一消費預算區間27%的消費群體比較，高階人群比例處於低位。
2、30歲以下、35-40歲年齡段消費者最具消費能力.
在各年齡段消費者中，25歲以下消費群體預期消費水平最高，消費均值為6.2萬元。年輕消費者多為婚房裝修，對家具的品質要求較高，並且超前消費意識較強，拉高了整體消費預算。
25-30歲群體消費預算均值5.2萬元，與其它城市橫向比較，重慶地區這一年齡段消費者消費能力處於高位，北京、上海這一年齡段消費者家具消費預算分別為3.5萬元、3.
4萬元。
35-40歲群體消費均值4.6萬元，是重慶地區家具購買力較高的年齡群體。40-45歲年齡層消費均值3.2萬元，45歲以上群體則降為3萬元。
3、重慶消費者家具選購對**關注較多，環保、品牌意識增強.
重慶地區消費者在家具產品選購時表現出了對**的重點關注，28%的消費者表示**因素是影響最終購買的主因，這部分消費者消費趨於理性謹慎，產品購買時會嚴格按照預算選購產品，不會出現衝動消費。23%的消費者表示最關注產品的健康環保因素，18%的消費者認為品牌是選購首要因素，消費者品牌消費意識增強，認可好的品牌就是質量、售後、環保等系列指標的保證。
競爭對手分析
重慶家居市場現在是乙個多品牌多檔次混戰的狀況。這裡既有家居建材門市集散地，如馬家巖片區、龍溪、八益等，這一類賣場的特點是：個體門面為單位，零散不統一，實行攤位制；又有自主品牌的本土家居賣場，如建瑪特、鎧恩、家佳喜、得意等，這一類賣場的特點是：
自主品牌賣場，本土化；又有全國家居連鎖巨頭，如百安居、紅星美凱龍、居然之家、青田家私等，這一類賣場的特點是：全國連鎖，家居巨頭，體驗式，一站式；還有超級大賣場家居mall，如美每家、聚信美家居、大川國際建材城等，這一類賣場的特點是：體量超大，多元化，新興中心地段。
重慶地區的消費者在家裡需要裝修時，有29.31%選擇家居建材門市，有41.38%選擇本土家居賣場，有20.
69%選擇全國家居連鎖賣場，有8.62%選擇超級大賣場。消費者在選擇賣場是關注的重點依次是售後服務39.
66%，商品**31.03%，賣場品牌13.79%，地理位置8.
62%，交通便利6.90%。
而宜家家居整個定位在是偏向於中端的，夾在高階與低端之間，既要與中端家居賣場的競爭，又要抵禦高低端兩頭的夾擊。宜家家居需要堅持自身優勢，發展創新，找尋新的模式才能在重慶家居市場上開闢一片天空。
swot分析
優勢（strength）：
1、宜家家居擁有歷史悠久而且馳名的品牌，和它與其它品牌家居不可比擬的的便宜的**，在家居行業有很高的名氣。
2、宜家家居採用領先的超級市場模式，賣場內擁有數萬種的產品，品類齊全，讓你一次性購齊，不用東奔西跑，可以節約時間和精力。
3、宜家家居產品的款式簡單，總體風格屬於簡潔流暢的，很適合年輕人的品味。
4、宜家家居擁有功能實用的產品。每個產品都很有用，很實用，***。這是可靠的有價值的產品。
功能超出你想象的，能夠滿足你自己尚未知道的需求。很多產品，你本來不知道自己需要，看了後才知道，有了這個更方便。因此，即使不買，也是學習。
這是增值部分，是宜家獨特的價值。
5、宜家的品牌彷彿與高質量的生活、小資生活等畫上了等號。深受追求這種品位的人的喜歡。
6、宜家的環境，能夠為你營造出你對美好生活的期望（所見即所得的實際居室陳設），以及添磚加瓦建設家園的幸福感。
劣勢（weakness）：
1、宜家家居在採購的時候對產品的質量也有相對的控制，但由於採購**比較低的緣故，所以在產品的材質上要求的不是很嚴格，導致有些商品質量的確很糟糕。
2、由於宜家家居的產品是在歐洲進口過來的，其產品雖然在歐洲市場上來說是相對比較便宜的，但是到了中國這個發展中國家來說，其在市場上的**對於普通老百姓消費者來說，還是有些偏貴。**方面並非「人人可享有」。由於歐美國家與中國在經濟發展水平及消費水平方面的差異，宜家產品在歐美地區即使是非常便宜的大眾消費**，在中國市場上往往也為普通消費者難以接受。
調查報告成都宜家家居
調成都宜家家居查報 告姓名 學號 班級 時間 2011.2.21 地點 成都宜家家居 調查目的 參觀和學習宜家家居的家具設計 調查內容 一 調查地理環境及背景 宜家家居位於成都市高新區益州大道北段，作為一家來自瑞典的具有獨特風格和品牌形象的家居用品零售商，一直致力於為顧客提供種類繁多 美觀實用 老百...
宜家家居商場室內設計調研報告
作為乙個大型商場 shopping mall 要做到合理地引導顧客購物和休息。因此，除了建築設計上要做到流線的清晰順暢，室內引導牌的設定也很重要。宜家的引導牌放置位置合理，引導牌的平面設計做的也很到位。充滿設計感的引導牌與大幅的商品海報也無形中裝飾了沒有粉刷的清水混凝土牆面。色調 宜家的主色調是瑞典...
關於南京地區宜家家居終端促銷手段等感想
09營銷 098312133 鄭佳瑩 宜家，很多人都喜歡這個地方，尤其是像我們這個年紀的人，因為好多人都喜歡它的的便宜，美觀，小清新。以前去別的家居 逛的時候並沒發現有很多人，可是一進宜家，你就會發現裡面人山人海，氣氛熱烈。甚至許多人都是慕名而來的。其實拋開宜家的經營理念與文化，就其終端布置與設計，...