專營店外效果圖：
（2）、**手段：
a) 在店內物料布置上，要突出國慶**活動的資訊，營造氣氛，人員重點公關，形成活動開展資訊公告。
b) 以機型擺放原則進行機型擺放，做到形象機型、阻擊機型，進行有差異化的展示。
c) 對銷售人員做好人員獎勵措施，可由經銷商自已制定，如在十一期間每銷售一台熱水器在正常獎勵外額外獎勵一部分。
（3）、客戶檔案：對目標消費者進行登記跟蹤，做到完整的潛在客戶記錄，為下一步的接觸做好準備。
（4）、注意事項：用現行新物料更換以前舊物料，特別是過時的舊物料，必須撤換！
（5）、活動步驟：
準備：在9月中旬做好物料的到位，對業務人員、**員按此方案進行詳細培訓，並且在9月20日之前完成物料布置。
執行：1、從9月20日國慶前期就要在專買店區域進行活動開展，在競爭對手之前出手，搶先引起市場震動；
2、10月1—7日為重點時期，要加強宣傳與人員介紹力度。
總結：對開展活動期間得失總結，並且對意向性消費者做進一步的跟蹤。
2、商場門口、地方廣場的終端攔截
（1）、活動注意：重點在1—7號**周期間，在**量大的商場、家電市場門口，以及地方廣場設立億家能展台，以醒目的位置，做到終端強力攔截，以國慶**為中心，開展互動式活動。
（2）、**手段：
a) 在推介產品上，億家能大規格產品的作為主推，以差異化的大規格產品，引起消費者巨大興趣，以國慶**活動最終拉動銷售。
b) 在以活動區域，以國慶活動**為吸引點，最好可以有表演或**廣播，拉動現場氣氛，表現出熱烈、優惠的利益資訊。
c) 以機型擺放原則進行機型擺放，做到形象機型、阻擊機型，進行有差異化的展示。
（3）、推薦活動形式：
a) 活動現場邀請群眾在太陽能熱水器試洗，可以洗手、洗腳、洗頭，凡試洗者贈送億家能小禮品乙份與億家能300元代金券一張。在請消費者試洗活動現場其間，可以穿插聘請一些男、三點女模特洗全身浴，吸引人群。
b) 活動現場開展大**，每隔四個小時抽幸運消費者一名，購買億家能熱水器，除贈送858元大禮包外，再贈送300元電飯煲乙個。
c) 在活動現場，不斷宣傳國慶優惠活動，對意向消費者散發宣傳單頁。
（4）、傳播：搭設拱門、張貼活動海報、散發宣傳單頁，現場對消費者進行講解。
物料擺放原則：追求熱烈、喜慶的節日氣氛！
物料擺放
展台前豎起拱門與立柱
展台懸掛國慶活動條幅；
展台機型上張貼國慶活動海報；
諮詢桌擺放宣傳單頁和產品摺頁；
在活動機型上張貼活動標記。
物料配備：國慶活動宣傳單頁、條幅、單頁、展板、產品手冊、諮詢桌、小禮品、億家能遮陽傘等。
（5）、展示說明效果圖：
巨幅：巨幅懸掛效果：
（6）、活動步驟：
準備：在9月初就要考察選定好目標在**量大的商場、家電市場門口，以及地方廣場，並與相關部門預定國慶活動展示。
執行：1、從10月1—7日**周期間，商場門口與廣場為營銷重點，在以絕對人力物力支援；
2、在活動期間要對機型擺放、活動方式作為重點，把握好現場氣氛，做到現場銷售。
總結：對活動期間得失總結，並且對意向性消費者做進一步的跟蹤。
3、小區營銷執行
（1）、小區選擇：消費層次高，居住人口多，具備太陽能市場開發潛力。
（2）、**手段：
a) 嚴格按照機型擺放原則對機型展示，並在家庭熱水中心、190產品上張貼醒目的「活動機型」貼士。
b) 在國慶**活動的熱烈氣氛烘托下，將億家能家庭熱水中心相關的物料展示在活動展區。
c) 在小區活動區域內擺放一些從別的地方換來的舊熱水器，烘托起活動氣氛。
d) 爭取在小區率先拿下一兩個參與活動的使用者，達到快速口碑傳播的效應，獲取小區居民的信任。
e) 堅持小區駐紮乙個月以上，盡快與小區居民融通，做到活動效果的最大化。
f) 以機型擺放原則進行機型擺放，做到形象機型、阻擊機型，進行有差異化的展示。
（3）、傳播：小區內海報張貼在進出小區的醒目入口處，並將宣傳單頁在小區內入戶散發，達到在小區範圍內的廣泛告知。
（4）、物料擺放原則：追求熱烈、喜慶的節日氣氛！
物料擺放：
展台前豎起拱門與立柱；
展台懸掛國慶活動條幅；
展台機型上張貼國慶活動海報；
諮詢桌擺放宣傳單頁、產品摺頁、小禮品；
在活動機型上張貼活動標記。
物料配備：國慶活動宣傳海報、單頁、展板、條幅、產品手冊、諮詢桌、小禮品、億家能遮陽傘等。
小區海報應用效果（1）：
小區海報應用效果（2）：
（5）、活動步驟：
準備：在9月初就要考察選定好目標小區，並與小區相關物業預定國慶活動展示。
執行：1、在國慶前幾天就要在小區進行宣傳預熱，對消費者的購買決策產生影響；
2、在10活動期間即可進入小區，不過鑑於人員力量與營銷重心在專買店與商場門口，重點在**週後即10月8日—15日，進入目標小區，進行地面攻堅戰。
總結：對小區開展活動期間得失總結，並且對意向性消費者做進一步的跟蹤。
4、商場**活動
（1）、活動範圍：億家能
一、二級城市重點城市大型商場。
（2）、**手段：以人員公關為主，重在通過**達到購買意向。
（3）、傳播：商場終端以海報宣傳為主（跟商場協調在有利位置張貼海報），有條件的商場
**活動廣播（廣播稿內容經銷商根據商場**情況自定）；貨架放宣傳單頁
和產品型錄；配合商場進行報紙、插頁廣告宣傳（市場部不提供費用）。
（4）、物料擺放
店內各種物料的**擺放，突出國慶活動資訊：
懸掛國慶活動條幅；
張貼國慶活動海報和；
貨架放宣傳單頁和產品手冊；
在活動機型身上張貼標記。
物料配備：國慶活動宣傳海報、單頁、條幅、巨形噴繪、產品手冊等。
5、公關傳播
（1）、9月份要做好傳播準備工作，如各種物料、公關、商業合作準備：
a) 9月初電視台、廣播電台、報刊的廣告預訂
b) 9月初商場門口、廣場的展區預訂
c) 9月初目標小區的展區預訂
d) 9月20日前各種活動各種物料的到位。
(2)、物料準備
（3）、傳播規劃
a) 依據消費者國慶前基本上已經定好購買計畫，所以在9月底，已經要開始對目標人群開展宣傳，主要以報廣、電視台、廣播電台、宣傳頁等形式開展。
b) 在重點市場，重點以廣播電台為主相結合；
c) 配合夾報、傳單等形式，更大範圍內準確面對目標消費者；
d) 在目標消費者集中居住區域，形成二次強勢傳播攻勢，對潛在消費者做資訊教育。
具體傳播指導：
八、 整個活動步驟及時間進度安排
第一步：對活動方案熟悉，詳細了解具體操作情況，聯絡廣告、展區事宜；
第二步：進行終端物料準備，製作海報、條幅、噴繪等相關宣傳品
第三步：進行人員準備，對業務人員、售貨員進行活動內容培訓，真正貫徹十一活動思想；
第五步：針對當地消費、競爭情況，對形象店機型擺放的完成；
第六步：發布廣告宣傳資料，報公司批准，正式展開活動，啟動市場；
第七步：嚴格按照公司提供方案進行市場營銷，大力推動大規格產品銷售；
第八步：不斷在市場運作中，發現問題解決問題，並及時向公司反饋資訊；
第九步：對售後服務人員進行培訓，提公升形象，增強服務質量，提高客戶滿意度；
第十步：活動結束時，歸納總結，吸取經驗教訓。
注意事項：
● 保持宣傳口徑的統一：
● 重點推薦190以上產品
● 要有重點的選擇主攻區域市場。
附件1（其它宣傳品）：
廣播稿：
播音員女：「億家能熱水狂歡節，連環驚喜大派送」開始啦！
播音員男：從現在開始，只要是新婚夫婦、剛遷新居的住戶，以及家庭使用者，購買億家能太陽熱水器，就能得到超值千元大禮包！
播音員女：買一台億家能太陽熱水器就送高檔浴霸、電飯煲、電磁爐還有原裝標準配件，真是太豐盛了！
播音員男女同聲：買太陽能熱水器就找億家能，盡情享受熱水狂歡滋味，超值大禮等著你！
（播音員重音：億家能，讓一億家庭用上太陽能！）
備用廣播稿：
夫：親愛的，過幾天我們就要結婚了，咱們的東西都買全了嗎？
妻：億家能太陽能熱水器現在正在舉辦「億家能熱水狂歡節，連環驚喜大派送」活動，買一台太陽能熱水器送電飯煲、浴霸、電磁爐等好多東西呢！
夫：是啊！我也一直想買億家能太陽熱水器來著，現在一下子能省上千塊，真是太划算了！
妻：好啊，我們明天就趕快去買一台吧！讓我們的新婚生活更快樂！
夫：還等明天幹什麼，我們現在就去買！
（播音員重音：億家能，讓一億家庭用上太陽能！）
電視遊飛：
迎國慶，「億家能熱水狂歡節，連環驚喜大派送」現在開始！只要是新婚、新居、以及家庭使用者，購買億家能太陽熱水器，就能得到電飯煲、浴霸、電磁爐超值千元大禮包！機不可失，趕快行動！
位址聯絡**：
宣傳單頁：
附2：終端機型擺放
1、機型擺放原則：
（1）、專賣店機型擺放，以巨能210家庭熱水中心為主推、形象產品，擺放在中心、顯耀位置。
（2）、依據當地競爭情況即競爭對手旺銷的產品，由業務人員與經銷商上報參與競爭阻擊的**產品，配合210進行擺放。
（3）、通過機型擺放，形成既有自身形象、特點的優勢產品210強化實力和品牌，銷售中贏得利潤，又有可與競爭對手旺銷產品對抗的產品擺放。
（4）、210機型不能少於50%比例，其餘為**組合的阻擊產品。
2、機型擺放例項
如山東某城市，競爭品牌目前市場最暢銷機型為，a機型和b機型。經過分析與調查，我公司18支小康190產品得熱量大要於a機型，而**相當，那麼就選擇18支小康190作為a機型的阻擊機型；我公司16支小康160產品得熱量大要於b機型，而**相當，那麼就選擇16支小康160作為b機型的阻擊機型。
所以，我們擺放的機型，就是巨能210家庭熱水中心，配18支小康190和16支小康160為**產品，其它產品有空間再擺放。
國慶活動方案
廣東晨奇文具實業 一 組委會 顧問 柯總 組長 周副總副組長 向經理 成員 許來喜韓甲寅周浩傑劉偉鄭裕洪吳昌盛黃曉燕 鐘昌斌洪飛勇王文軍楊淡標謝奇民田園林王旭麗 程表楊運新李正松 二 主題 青春勃發 激情飛楊 國慶慶祝活動 內容 國慶茶話會及橡棋 桌球 撞球 跳棋 拔河比賽 三 活動時間 2010年...
影樓國慶活動方案
小影樓新開張活動策劃方案 影樓規模不大，新開業，或者可以叫工作室，主要業務是婚紗照和藝術照，現在想先吸引點人氣和增加知名度。網路發布時適當刪減了部分方案和一些調查資料 一 製作宣傳 和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經常更新。製...
國慶活動方案初稿
一 主題 國慶七天樂品牌大聯盟 百萬現金 免費 大派送 二 活動時間 10月1日為派送日 2010 09 23為派送日 中秋節 9月22日至24日放假調休，共3天。國慶節 10月1日至7日放假調休，共7天。活動物件 所有需購置家居建材的客戶 三 活動地點 紅星美凱龍建材家居廣場 四 活動具體內容 國...