工作計畫
2011/9/13
經過上週的業務鍛鍊，接觸了不同種類的客戶，對市場有了更深刻的認識。
對上週工作做如下總結：
1、 繼續加深對刀具牌號的認識，熟悉基本的刀盤刀杆根據客戶需求配貨。
2、 對於壓款問題，不正面解答，微笑或者舉例說明初期合作雙方信任，向客戶宣傳我們的現有客戶群，增強說服力。
3、 了解一些基本的**體系，合理回答客戶。
4、 遇到問題，迅速及時向上級匯報，反映客戶需求，出差時，及時匯報行蹤，配合公司工作，遵從公司安排。
在接下來這周，對於業務的展開做如下計畫：
1、 拜訪更多的客戶群，並挑選合理的，有發展業務前途的企業，進行分類。①、維護好現有客戶群8家；②、接洽中客戶（短期內有希望拿下的客戶3家）；③潛在需求客戶5家
2、 分析競爭對手的優勢：①浙江人；②鳴凰地區新增刀具銷售商；③常州其它刀具銷售商
3、 客戶反映的一些對刀具的具體意見，在公司的配合下合力有效的解決。
4、 多與客戶溝通，多了解了解客戶，並讓客戶熟悉自己在這一地區的真實存在和公司的技術實力。
張偉工作計畫
上週，在公司強大的技術支援下，我拿到了，第乙份訂單。感覺不錯，在週六的培訓之後，我懂得了銑刀和鎢鋼刀一些基本知識。
在接下來的一周
1、 我要理清思路，學會與客戶溝通，並讓新客戶敢於試用我推薦的產品，開拓市場。拜訪更多的客戶，和公司原有老客戶搞熟悉，並盡量讓他們給我推薦客戶。
2、 對於回款問題，按公司的制度執行。
3、 從客戶那裡多學習，了解客戶需求
4、 觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機拍下，回公司詢問
5、 遇到不懂得，及時問
6、 接下來這周，選擇乙個合適的夜晚，到客戶那裡轉轉，或許會有意想不到的收穫
7、 放開手腳，大膽去做，與客戶交談，增強底氣，不卑不亢。
8、 沉著冷靜，輕鬆自然
張偉2011/9/18
工作計畫
這周可謂跌宕起伏，激流迴旋，有高潮也有低谷。有的時候，遇到一堆困難，苦惱鬱悶的時候，和自己說，再堅持一下，下一家，或許會碰上好運氣··· ···
有時往往會山重水複疑無路，柳暗花明又一村。
這周接觸的客戶超過100家，有短期內發展潛力的10家，3個月內有希望的20~30家。
近期，模具城內不景氣，外圍加工較活躍。對外加工量和自己開模具量維持較低水平。有六家有新添裝置的計畫。一家是下週。一家十月1號之後，另三家春節後。
下週計畫
1、維持出兩家老客戶；
2、搞定兩家新客戶。漢唐大酒店旁邊一家，科創路上一家；
3、未來三周內找個合適的時機系統地拜訪一下模具城客戶；
4、對於上週工作計畫中：觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機拍下，回公司詢問。要做好;
5、尋找新客戶，摸索客戶需求;
6、說服新客戶試用我們的產品,讓老客戶幫助我們推薦增強說服力;
7、考慮並和老闆**——老客戶，譬如李剛旁邊的幾家，為什麼比較難拿下來;
8、關於鳴凰地區新近出現的rineck非本公司銷售出去的產品對，我公司，在鳴凰地區銷售rineck的影響···無論是**，還是品牌的信譽度、品牌質量都產生了一定的影響。我們應該如何應對。
張偉2011/9/25
第四季度工作計畫
2011/9/30
經過9月的艱難的市場開拓之後，我掌握了鳴凰地區的加工區域分布圖以及乙份28個客戶的細微資料。
在鳴凰地區，我們擁有十幾家老客戶，和我最近新開發的8家新客戶。 這一地區，主要以模具加工為主，有數百台數控銑床、精雕機、加工中心和一定量的數控車床。
區域分布的特點是，相對集中。
他們存在著客觀的需求，我們擁有好的產品，好的服務以及合理的**，具備競爭的優勢。
模具城的淡季即將過去，過年前又是乙個火熱的加工季節。在接下來的四季度，我有信心，有能力拿下30家客戶。
一、10月份，還有三周左右的時間，每三天拿下乙個新客戶，向他推薦我們的產品。
二、11月份，在前兩個月的基礎上，讓我的老客戶幫我推薦，樹立我在鳴凰地區的產品信譽和個人信譽，增加公司知名度和影響力。並對以後的客戶開拓產生幫助作用。對於已經成為我們的老客戶，還要不斷接觸，維護好他們。
每三天乙個新客戶。
三、12月份，機械加工行業比較火，維護好有發展前景的老客戶，並努力開拓新客戶。爭取年底前達到30家新客戶的目標。
在這期間，還要不斷提高自己的專業知識和銷售技巧。多向客戶學習，不懂得記下來，回公司問清楚，弄明白。
張偉工作計畫
——2011/10/16
在國慶假期之後的十天內，在鳴凰地區僅僅拿下一家新客戶，最後也因為一些不愉快的事情失之交臂。這是值得我深思的。
根據月初的計畫，我對模具城進行了比較系統的拜訪和產品推薦，收效甚微。模具城客戶有些高階客戶已經有穩定的刀具**商，低端客戶則追逐低廉的**，品牌忠誠度不高，我們短期內容易進入的是那些剛剛起步，或者對刀具現有使用要求不甚滿足的客戶。
鳴凰地區，外圍加工狀況也是一樣。我對老客戶還要繼續維持，比如田北模具、精迪模具等有潛力的客戶。欣欣數控則可以在下一步發展。
上週，我還去了兩次小河，對小河地區的加工狀況和分布大致了解了一下，並拜訪了幾家。小河地區一些中等以上的大客戶，我們可以與之合作。下週還要接觸品冠模具廠，向他推薦鎢鋼刀，他的用量比較大。
還有幾家分布較散，也要前去拜訪。
接下來這周，再接再厲。在溝通上要學習，自我反思，然後不斷改進，與客戶交流要學會圓滑。
張偉2011/10/16
工作計畫
這周客戶開拓的不怎麼順利，鳴凰的模具行業不怎麼忙。主要做了兩三個老客戶，用量還不怎麼大，不過也不能太急，這個慢慢做進去，還需要乙個過程。有回頭客，說明我們的產品效能，**都是不錯的，客戶用的還是比較滿意的。
最近在鳴凰接觸了三家有發展希望新客戶，兩家位於河馬井往西，一家位於鳳鳴北路。特點是一家自己開模具，兩家改做產品。
老客戶要繼續維持，並且努力開拓新客戶。
這週還去了次小河，雖然很辛苦，但是還是頗有收穫。品冠模具廠下週還有收款，董燕處還可以進一步接觸。接下來兩周，準備去歐凱模數看看，還有前面接觸的幾家。
上週，因為時間原因，富平路上還有幾家還沒有去拜訪，下週有機會，順帶可以去看看，認識認識。
雖然時下可能處於機械加工的淡季，但是不能消極避戰，要敢於出擊，在穩定好現有顧客的同時可以以點帶面，讓老客戶幫我推薦新客戶，開拓市場，緩衝風險。
張偉2011/10/23
工作計畫
——2011-10-30
這個月整個加工**有所減淡，但是我依然要保持信心。冬天來了，春天還會遠嗎？對當下的時局可以適當多關注關注。
利用這個空隙，苦練內功，鍛鍊自己，使自己業務水平大幅度提高，提高成交率。
做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定從容。
這個月開發了6、7家新客戶，一些老客戶，在用了滿意之後，也開始向我要貨了，但是量還不大，一些老客戶的維護情況還不容樂觀，這個值得我思考。下週，下個月我得合理規劃拜訪客戶，了解加工**，了解客戶的具體加工需求，對我們的產品要熟悉，問問題思路要清晰，不急不慢，一一羅列，做好記錄。
維持好老客戶，提高優質客戶的數量，可以嘗試拜訪小型工廠積累優質客戶資源，嘗試進入，積累跨越小門檻的經驗。o(∩_∩)o哈哈~接下來乙個月還有好多事情要做的。
一些客戶該做產品用到絲錐，鉸刀數量也比較可觀，我對這方面還不熟悉，需要加強。數控車床的客戶因為車刀較複雜，我可以先接觸，加強我們的知名度，不要急於做成生意，順帶在這個過程中享受樂趣，增強一下這方面的知識，也是大有裨益啊。
寒冬季節，努力做到，平均每三天，或者四天增加乙個新客戶，並讓老客戶幫我介紹，推薦。在這個過程中也要注意一些問題與競爭對手利益衝突，客戶資源爭奪上的問題，大家都是做生意的，不要攻擊對方的產品和個人，可以用我們的真誠和熱情，優質的產品，良好的服務打動客戶。
張偉工作計畫
——2011/11/6
這周工作不算順暢，單子較少。
在小河地區進一步擴大宣傳，小有收穫。鳴凰地區鞏固吳國強。
下週計畫在小河穩定住兩家客戶，努力開發一家用刀片的客戶。我的單子最近好像有點低迷，感覺很不好。收效不大，什麼情況？！我對此很壓抑。
小河地區知名度在擴大，產品質量在銷售過程中得到驗證，基礎工作做的還是有一定效果的。遺憾的是，怎麼沒有單子的呢？！
下週爭取在長三角模具城搞個一兩家新客戶。老客戶進一步跟進，希望老闆給知道知道，老客戶怎麼維護。這方面我還有加強知識，比如田北做葉片，需要什麼？
自己專業知識還有欠缺，需要自己多思考多總結。
希望下週順利
張偉 2011/11/6
張偉工作總結2019
為了提高自己的教學認識水平,適應新形勢下的教育工作,我認真地參加區進修和學校每次的培訓活動,認真記錄學習內容。持續了一學期的區域性集體備課活動於12月4日在星光小學落下了帷幕，由我組織的清華小組在學科節匯報中獲得哈爾濱市集體備課二等獎的榮譽稱號。四，其他工作 本學期除了擔任學校三至五學年的科學學科的...
2019工作計畫 總務 張偉
2014 2015學年度第二學期 總務工作計畫 張偉 一 指導思想 以學校工作計畫為指導，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞後勤工作為教育教學服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，與各處室協調配合，積極完成學校交給的各項任務，為師生創造乙個良好的工作 學習和生活環境，...
2019學年優秀學生幹部工作總結 張偉
2.在大一開學時，我還積極地加入了系學生會體育部。學生會是個大家庭，更能鍛鍊人際交往能力，同時我還通過學生會認識了其他班級的同學，更進一步開啟了自己的交往視野。在系體育部的一年工作中，我積極地參與組織了系籃球賽和院運動會的各項工作中。首先在組織籃球賽中，由於我們部門的人手緊缺，加上一些成員參加了本次...