目錄一、活動背景
二、主題裝飾
三、廣告**宣傳
四、主題活動
五、第三方活動
六、永珍城購物送禮活動
七、中國銀行購物送禮
八、經驗分享
一、活動背景
1. 五一節及母親節雙節的到來，迎來了零售業的
**風潮，永珍購物節是永珍城全年以經營為主
的重要大型活動，廣受消費者認可和喜愛。
2. 此前眾多品牌提出希望商場設定專點裝飾，可
供其做短、中期的產品形象展示，為其品牌形象
推廣、新品發布及促進銷售提供乙個良好的平
臺。3. 中國銀行作為國內最具實力的銀行品牌，目前
與我司已形成良好的戰略合作關係。其中，與我
司合作的09年美食購物節和10年中秋美食節均獲
得良好的活動。本次我們同樣邀請中國銀行共同
參與並打造2011永珍購物節活動。
二、主題裝飾
4月27日—5月8日（共12天）
本次裝飾共四個點位：
三樓嘉禾影院門前（tod』s）三樓美容區（亨吉利）
四樓反斗城門前（porsche design）
四樓江南廚子門前（rimowa）裝飾以「徜徉絲綢之路」為主題，駱駝、沙丘等復古風格與展品的現代感、色彩感形成強烈的對比，在營造全場購物氛圍的同時，也幫助參展品牌推
廣品牌形象及提公升營業額。
三樓嘉禾影院門前（tod』s）
3樓tod』s展示區區域性圖
3樓tod』s展示區區域性圖
三樓美容區（亨吉利）
3樓亨吉利手錶展示區區域性圖
四樓反斗城門前（porsche design）
四樓江南廚子門前（rimowa ）
優點：展具設計精美、大氣，營造了商場的節日氛圍，吸引**，對參展品牌的形象推廣及銷售起到良好的促進作用。
不足： 1. 招商階段，我部宣傳力度不夠，且預留時間較短，以至於多數品牌參與意願不強，且造成部分有意願的品牌
因完不成公司流程從而無法參與的現象。
2. 沒有設定合理的店鋪指引方式，導致有些對展品感興趣
的消費者無法找到店鋪，造成客源流失。
3. 圍欄將展品隔離太遠，不方便顧客近距離**。
4. 展具表面易髒，且燈效較暗，展示效果受到一定影響，
今後在展具設計及材料選擇上需更多的從技術層面考慮。
三、廣告**宣傳
4月23日—5月8日（共16天）
地鐵大燈箱一塊
地鐵小燈箱一塊
海報板四塊
落地燈箱13個
服務台包台
服務台颱卡
特別版購物摺頁活動進行了全城多方位的廣告宣傳方式，宣傳效果良好，尤其是主畫面採用參展品牌tod』s的產品形象，對其品牌推廣及銷
售起到了顯著的促進作用，本次廣告資源共使用：
地鐵燈箱
海報板落地燈箱
服務台颱卡
購物摺頁參展
租購戶物的折品頁牌特及別店版鋪面信
息四、主題活動
廣場音悅匯主題活動有效的加大了活動的宣傳力度，烘托了購物節氣氛，為消費者創造了良好的購物氛圍，帶動銷售。
活動現場主持人
樂隊演出
現場觀眾
歐公尺茄表展
一樓中庭
4月30日—5月6日
五、第三方活動
mini車展
三樓嘉禾影院門前4月30日—5月3日
賓士車展
三樓嘉禾影院門前5月6日—5月8日
六、永珍城購物送禮活動規則
本次購物節共採購禮品1980個，9天共兌換1195個，剩餘785個，由於禮品貨不對板，質量相對較差，故兌換結果沒有達到預期。
建議今後禮品可嘗試採用體驗式套票形式，如「餐飲券+電影票+滑冰券」等，此形式受眾面廣，貼近消費者需求，且可以延長顧客在永珍城內駐留時間，刺激再次消費，同時可以規避選禮品難，貨不對板等情況。
七、中國銀行購物送禮活動規則
3693元，
活動現場有部分客戶為更好地參與滿額贈禮及**活動，採用了分單刷卡等方式，一定程度上拉低了中行平均單筆刷卡額，在這種情況下，中行平均單筆刷卡額依然排名第一，充分展示了本次活動的效果，對中行品牌美譽度及市場影響力起到了極大的提公升作用。
3、業務辦理量：本次活動凝聚了巨大人氣，刷卡筆數1143筆，根據活動期間禮品贈送情況估計，本次活動參與人次1677人次，在提公升中行品牌形象方面取得了良好的效果。同時活動期間共辦理信用卡210張，取得了較好的效果。
八、經驗分享
1.合作夥伴
①多家銀行共同合作
引入競爭機制，整合多方面資源，以將活動做大、做精、做強②與其他非銀行類優質贊助商合作
如移動，對與商場合作有較高積極性，資源豐富，投入力度較大，受眾面廣，合作方式豐富
2.打包宣傳
現象：本次購物節由於選用tod』s商品作為主畫面，對其品牌形象推廣起到了較明顯的促進作用，同時該租戶營業額同比
提高近一倍，效果反響良好，現多個品牌已表達對該種推廣
方式感有興趣。
點評：鑑於此，今後的購物節乃至常規的推廣場地活動均可考慮將產品實物展示與廣告位宣傳結合起來，並重點對廣告位進
行招商，豐富廣告位內容資訊，全城聯動，將場地活動的影
響力加大，吸引力加強，使租戶願意將更多資源投入到永珍
城，將場地「做熱」，更好的營造商場的購物氛圍，促進銷
售。具體可提供多種組合進行選擇，如「中庭+全場落地燈箱」等，對每個資源設定刊例價，選擇組合可給予一定打
折，以吸引品牌投入。
3.**針對不同業態銷售規律
制定活動規則
現象：6、7、12月為零售業**高峰，5月及10月為家電銷售高峰。
本次購物節一等獎（1000元永珍城提貨卡）多數被順電及奧盛兩
家消費者兌換，且常常一早就被兌換完，由於該時段本身就為家
電銷售高峰期，使得對零售業銷售促進的作用不明顯，回饋沒有
給到我們真正希望支援的業態。
點評：今後應根據各業態銷售規律，有針對性的設定活動規則，使活動更有影響力，更好的促進銷售。
4.招商流程化
現象：由於本次購物節首次嘗試裝飾與展品結合的方式，且招商時間較短，故活動影響力較小，導致品牌參與熱情
較低，多數品牌來不及參與，沒有活動預算，造成招商
難，場租收入少的現象。
點評：今後將該類合作規模化、流程化，增大影響力，加強與品牌的聯絡，盡早確定展出品牌，了解品牌要求，有
針對性的設計展具、安排裝飾地點。
5.加強與營運部的配合
加強與營運部的溝通，了解營運方面要求，切實的從營運角度出發，有針對性、高效的設定推廣活動。
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