2023年主要精力放在年銷量在200萬元以下潛力的省份區域。
（二）、產品定位
以雙卡壓國標系列走量占領市場，以卡凸系列走利潤；
以開發低成本系列產品面對競品低價衝擊為輔助策略。
三、 營銷策略
（一）、品牌策略
1、網路推廣
以利於市場推廣和搜尋引擎優化的方式，重新建立公司**，通過人工優化的方式，加大搜尋引擎方面的推廣，讓客戶更快、更容易的找到發現正康實業。在給排水、燃氣、設計院、房地產、酒店管理、燃氣、家裝、生活論壇等領域以廣告、軟文、微博、部落格等形式加大力度宣傳公司產品和品牌，在使用者和老百姓的心中樹立良好的產品形象。
2、行業宣傳
繼續加大在給排水協會、燃氣協會、行業標準協會、大型設計院、大型房地產公司、大型酒店管理公司、大型燃氣公司等單位的雜誌報刊以及其它相關渠道的推廣宣傳，擴大正康品牌的影響力。
（二）、渠道策略
公司銷售人員、辦事處區域經理重點工作放在開發優質經銷商上面，借助經銷商的資源和人力開發市場。鑑於各個區域的潛在需求工程專案資訊眾多，一人之力非常有限，需調動各方資源長時間地參與跟蹤，才能擴大成交概率，這就要求各省銷售人員在各自區域深挖經銷商市場，包括各自區域的地市級經銷商、部分縣市級經銷商的開發，建立健全全國性的經銷商網路。
（三）、大客戶策略
全國性的房地產公司、酒店管理公司、設計院、燃氣公司等單位，以其單位總部所在地銷售人員負責前期開發以及日後日常事務聯絡，以公司配合跟進、重大問題公司解決的方式做好拓展業務，品牌入圍等方面的工作。能直做專案的公司直做，不能直做的以其單位工程專案所在區域的銷售人員和經銷商配合，完成系統業務的開發。
（四）、家裝市場
以溫州、杭州為物件，進行前期開發摸索工作。如溫州可招一名專職銷售人員，前期主要拜訪市區家裝裝飾公司，通過家裝公司通路向終端使用者推廣產品；同時了解溫州社群建材經銷店，可有選擇的放置樣品，通過店鋪通路推廣；另節假日在溫州高檔別墅區（特別是新建的）搞些產品展示宣傳活動，提高產品在目標消費群體的形象。等摸索出成熟可行的銷售方式後，向全國推廣。
四、 營銷人員的選拔、培訓、管理
（一） 、營銷人員的選拔
因薄壁不鏽鋼產品系列前期業務主要在於建材渠道，業務周期長，通路關係複雜，故對銷售人員銷售能力要求至關重要，故銷售人員要求為：
1、形象氣質過關，語言交流能力出眾。
2、具備較強的業務拓展能力以及團隊管理、培訓能力。
3、擅長市場分析，能根據市場的變化及時制定有效的銷售策略。
4、自控力強，無不良愛好。
（二） 、營銷人員的培訓
對於專業知識（包括產品知識、安裝技術知識）、行業知識、營銷知識達不到要求的銷售人員（包括新進銷售人員），公司應該進行專業培訓，培訓到位後上崗開展業務。特別是不鏽鋼薄壁管道的行業知識、銷售經驗方面，公司優秀的銷售人員（包括公司領導）應總結過去所有的成功經驗，編織成公司培訓教材，做到成功經驗能在公司內部快速複製，能夠快速形成戰鬥力，這樣對於開發全國市場幫助極大。
（三）、營銷人員管理
用公司今年制定出來的管理**、管理制度對各區域的銷售人員進行管理，做到各區域市場的業務過程、業務進展，業務內容心中有數，有問題及時發現制止。
五、經銷商團隊的培訓管理
（一）、把全國各區域的模範經銷商、模範銷售人員的業務經驗、管理模式等，公司進行認真分析、總結，與公司重點經銷商無償分享，協助其開展業務。
（二）、協助經銷商進行團隊組建、團隊管理工作，對經銷商的團隊進行銷售技巧、銷售經驗總結、安裝及售後等方面的培訓。
培訓工作可由公司管理層組織，不定期在公司、全國各地進行巡迴工作，打造經銷商——正康利益共同體，充分利用各自優勢，為正康的薄壁不銹鋼管道系列產品打下更廣闊的空間。
六、培訓課程分類
（一）、基礎課程
目標群體：正康及經銷商所有新員工
課程目的：傳授正康產品理念，發展與企業文化吻合的思路及行動，為新員工接觸不同部門負責人提供平台。
（二）中級課程
1、中級商務課程
目標群體：參加過基礎課程培訓的經銷商人員和正康銷售人員、技術人員市場部人員。
課程目的：參加培訓人員能更好地掌握如何推廣正康雙卡壓、卡凸系列不鏽鋼產品。
2、中級技術課程
目標群體：參加過基礎培訓的經銷商人員和正康銷售人員、技術人員市場部人員。
課程目的：參與者能夠為客戶提供合理的系統解決方案，在緊急情況下能在現場處理並提供技術指導。
（三）、高階課程
1、高階商務課程
目標群體：參加過中級商務課程的經銷商業務人員和正康銷售人員。
課程目的：提高管理技能和銷售技巧，參與者也能夠通過課程互相交流分享銷售經驗和各自的市場策略。
2、高階技術課程
目標群體：參加過中級技術課程的經銷商技術人員和正康技術人員、銷售人員。
課程目的：能協助客戶提供合理化的解決方案，能進行現場施工安裝管理，專案過程中指導工人正確操作。
（四）、專項課程：
目標群體
經銷商從事給水管道系統業務人員以及正康銷售人員、技術顧問、市場人員
課程目的
能充分理解該產品線的產品及其應用領域. 掌握對正康系統的技術需求以及擴充對給水系統領域的知識.
不鏽鋼水箱廈門藍博不鏽鋼水箱安裝施工方案
一 不鏽鋼水箱車間生產工藝 不鏽鋼水箱採用的sus304優質不鏽鋼板，根據不鏽鋼水箱規格設計下料，經剪板 貼膜 壓制 整形 校對 合格交付等系列工序加工完成。二 不鏽鋼水箱施工準備 1 施工前要認真熟悉施工圖和有關技術資料 不鏽鋼水箱施工圖應與結構圖 建築圖進行核對，熟悉不鏽鋼水箱工藝流程，了解施工...
不鏽鋼水箱維修施工方案
一 工程概況 本工程的工作內容是維修烏魯木齊地窩堡機場t3航站樓兩個生活用水備用不鏽鋼水箱。兩個水箱的容積均為150m3,水箱由304材質的不鏽鋼壓型板組裝焊接而成，箱內加角鋼支撐。兩個水箱都出現了區域性滲漏，內支撐區域性鏽蝕變形。二 工作內容 1 汙垢清理 關閉進水閥，開啟排汙口閥門，把水箱中的水...
焊接式不鏽鋼水箱安裝施工方案
一 車間生產工藝 焊接式不鏽鋼焊接水箱採用的sus304優質不鏽鋼板，根據水箱規格設計下料，經剪板 貼膜 壓制 整形 校對 合格交付等系列工序加工完成。二 施工準備 1 施工前要認真熟悉施工圖和有關技術資料 水箱施工圖應與結構圖 建築圖進行核對，熟悉水箱工藝流程，了解施工及驗收標準，編制施 工材料預...