適應變化，精煉自我，永不停止邁向高峰的步伐
——在銷售精英俱樂部2023年度高峰會議上的講話
各位精英，大家好！
今天，省公司銷售精英俱樂部2023年度高峰會議召開了。今天的遂寧，可以說是群星畢集，萬眾矚目。之所以要把會址選在中國死海，是因為死海其實充滿了生機，即使是不會游泳的人也不用擔心沉底，我希望我們的銷售精英的業績也象在死海中游泳中一樣永不沉沒。
今天看在座的各位精英，都是資深的壽險專業人員，通過自己的艱苦奮鬥，建樹了令人羨慕的業績，發展了自己的團隊，成為乙個優秀行銷群體的領頭人，我把當今經濟社會中推銷壽險產品的群體稱為是最優秀的群體之一。但是回顧我們走過的道路，每乙個人都並非一帆風順，都是風風雨雨、坎坎坷坷。我們一直伴隨著困難和壓力、激情和成功，不斷成長、成熟。
在這條道路上的每一階段或每個時刻；在碰到困難、遇到矛盾、受到挫折創時候，許多營銷夥伴包括在座的許多精英心中都存在過壽險營銷「紅旗到底能打多久」的迷惘或疑惑。
這些迷惘或疑惑可以歸結為三個方面：一是對這個行業的迷惘或疑惑。壽險行業是當今經濟社會的朝陽行業，是為全世界特別是加入wto後的中國所看好的要大發展的行業，這點大家已無庸置疑。
正因為這一點，所以大家都投身到這個行業中來。但是，我們並非一開始就認識到這個行業蓬勃的發展前景和旺盛的生命力，許多夥伴開始是抱著試試看，甚至是懵懵懂懂進入這個行業的。一直以來，展業的艱辛、增員的困難，不時地影響我們對這個行業前景產生疑惑。
二是對我們公司的迷惘或疑惑，隨著壽險主體的增多，公司之間有了競爭和比較。我們公司在實力、品牌、網點、社會認可度、隊伍規模上是最強的，這些已勿庸置疑。但每家公司都有自己的優勢和不足，歷史悠久的大公司會表現得更明顯和充分。
有的人以一種機械的、僵化的觀點去看待我們公司存在地不足、問題和矛盾，有的人為了競爭的需要，甚至以偏蓋全、大肆渲染、攻其一點、不及其餘，造成一些夥伴的心態不平衡，對公司的某些現狀產生困惑。三是對自己能力的迷茫或疑惑。大多數的夥伴進公司之前都不懂壽險，都是一張白紙，從頭學起，邊學邊幹。
這期間，有許多人因各種原因轉崗、離司。由於我們的展業隊伍發展迅猛，幾年中我們不但要經營幾百、上千個保戶，而且要管理這麼一支隊伍，業務壓力，管理中的問題和矛盾都會讓我們產生自己到底能否勝任的疑惑。這三個方面的迷惘、疑惑，過去、現在，甚至將來都會或多或少的存在。
但我們成功地堅持下來，並會繼續堅持下去。看在座的許多夥伴是96年入司的，絕大多數是98年前進司的，大家是伴隨著公司個人壽險業務的誕生、發展而走到今天的。什麼原因？
除了壽險行業的發展，中國人壽的發展，個人營銷業務的發展的本身規律在推動等客觀原因外，從主觀上說，是因為在座的各位具備了兩種素質：信心和毅力。
1、我們具有與眾不同的自信心，每個人都會堅信自己不比別人差，別人能做到的，只要自己努力一定也做得到。而壽險營銷正是在自己的人生道路上，在這個社會中最適合自己或比較適合自己，能體現自我價值，提公升自我，創造財富，提高生活品質，關愛別人的同時受到家人、同事、社會尊重的職業。
2、我們具有與眾不同的毅力，這是一種很難得的品質。在困境和壓力的錘煉中，我們在不斷地強化自己的毅力，正是這種持之以恆的耐力和堅韌，才能百折不撓，堅持到現在的成功。回顧我們走過的道路，看看現在的形勢，我們經歷過的和正在面對的有五種變化。
一是市場的變化，主要表現在：1、社會經濟的發展，經濟全球化、資訊化使得中國的市場經濟程度越來越高，對商業保險的需求越來越多，為保險業的發展提供了乙個無限豐富和廣闊的現實市場和遠景空間。2、壽險市場的變化，特別是中國加入wto後，中國的保險業，主要是壽險業的真正的春天來臨，幾年來競爭主體明顯增多，帶來了這個市場的活力，現在主要是中資公司，今後大批的外資、中外合資進入我國、我省，會帶來許多現代觀念和先進的管理辦法，推動整個行業的發展。
3、監管的變化，中國保監會和各地保險行業協會的成立，是監管和自律相結合，公司的經營行為和從業人員的銷售行為什監管的重點之一，從而保證了保險行業的健康發展。
二是產品在變化，可分為三個階段。1、以儲蓄型產品為主的階段，我們公司以「美好明天」險為代表。銀行利率的大幅波動、連續七次降息，使得高預定利率的險種，形成了利率差損，造成風險隱患。
2、以保障型產品為主的階段，公司以」兩康「險為代表，2.5％的低利率基本消除了利率差風險，但還積累潛伏著一定的死差風險，同時不能快速的形成業務規模，有一定銷售難度。3、以分紅型產品為主的階段，公司以去年推出的「千禧理財」分紅險為代表，並逐步形成系列。
分紅理財符合目前的社會公眾投資理財的新概念，即有保險功能又有儲蓄、投資功能的分紅產品市目前公司的主打產品。今後，總公司還會不斷地開發各種產品，我們要成為中國壽險市場上產品最全最多最好的公司。隨著中國資本市場的不斷成熟，社會對保險需求的不斷增多，壽險產品將會越來越豐富多彩。
三是公司在變化。有許多夥伴可能還不太了解，96年產壽險分業經營，壽險公司面臨重重困難，面臨能否生存的壓力，經過六年的拼搏奮鬥，特別是全面大力地發展個人營銷業務，中國人壽保險公司發生了翻天覆地的變化，從以下幾方面來看：
1、業務規模上，以我省為例，96年底全省保費5.62億，還包括了一部分含有「水分」的業務。到2023年保費已達22.
43億，其中個人營銷保費佔總保費的70%以上。截止今年11月個險營銷業務已完成22.16億，年底可望達到25億。
七年來，我們以翻番的高速在發展。我們公司的業務規模、業務結構、業務質量、創造的利潤都進入了內陸省份的先進行列，即使在全國範圍內也頗受稱道，充分體現公司的現有實力和發展後勁。2、思想觀念上：
我們從上到下明確樹立和深化了「市場是一切工作的出發點」的觀念；樹立「服務客戶」「服務業務」「服務全體營銷夥伴」的觀念；樹立了壽險營銷「要做團隊領袖」「要制度化管理、人性化操作」「營銷隊伍是公司的生產力」的觀念等。這些觀念上的共識正落實到我們的每一步的行動上，每乙個措施裡。3、企業文化上：
總公司確立國壽公司「**達己、成己為人」的「雙成文化」。雙成文化是把保險的本質、公司的宗旨、保戶的利益和每位夥伴的責任、追求，充分人性化地融合在一起。相信經過若干年的努力，「雙成」文化將成為公司文化和精神的主要體現。
4、機制人員上：去年開始，省公司開始推行「個人業務同城專業化垂直集中管理」，使個人業務的管理更加規範化、制度化，更加適應市場的變化。去年底今年初我省全面深入地開展三項制度的改革，竟聘上崗，雙向選擇，打破身份界限。
我們從營銷管理人員、主管、組訓、講師中選拔優秀人才到公司各個層面的管理崗位，使得各級公司更能按營銷規律去管理運作。明年我省將全面推行新的**人管理辦法，為**人的成長提供更好的制度保證，這必將更大地促進我省**人隊伍的健康蓬勃發展。
今年，總公司提出了保費超千億，擠身世界500強的目標，現在這個目標經過我們大家共同的努力已經提前實現了。公司的發展、公司的實力、公司的品牌是我們的競爭之本，也是我們的生存發展的根本。
四是團隊的變化。我們的團隊從無到有，從小到大，我們遵循壽險營銷的三**則，逐步理順血緣，育成關係。我們團隊中一大批中、小主管在不斷成長，一大批銷售骨幹在不斷成熟，按照分職場經營，集中化管理的模式，我們絕大多數團隊已經成為公司的基本生產單位，全省已有不少百人團隊、千人團隊，有的正向區部努力，創造出越來越多的績效。
五是我們自身在變化，大家可以回想一下，進入公司前自己是怎樣的，現在的變化又怎樣。大家都來自各行各業，原來不懂保險，現在，整體素質提高了 ，變得有氣質了；整體能力提高了，如演講能力、組織能力、協調能力、銷售能力等等，知識面擴大了，不但是懂得了保險，而且懂得了相關的金融知識，養成了關注經濟、政治時事的習慣。我們參加的培訓次數之多，內容之豐富，是其它行業無法比擬的；生活品質提高了，我們用自己辛勤勞動獲得了應有的報酬，許多夥伴買汽車、買了房地產，懂得了於工作有利的提前消費、**投資，學著怎樣用錢去生錢等。
總之，過去、現在的變化很大，這些變化還會繼續延續，我們面臨的道路還會出現曲折和波浪，但是只要我們常常關注身邊的變化，認清和把握這種變化的主流，不斷克服可能出現的迷惘和疑惑，始終保持並增強自己的信心和毅力，就一定能夠在已經取得的成果的基礎上去創造乙個又乙個新的成功。
各位都已經看到了會議室裡張貼的總公司2023年度銷售精英表彰大會的宣傳海報。我相信，通過一年來的辛勤耕耘，在座的精英裡有不少人一定可以滿懷著驕傲和自豪前往馬六甲海峽擁抱明媚的陽光和湛藍的海水，我希望這樣的人越多越好！
最後，我省的鴻瑞銷售競賽活動已經開始了，各公司都在策劃布置，新的壓力又來了，同時新的動力也產生了。各位精英都是歷經沙場的勇將，希望大家能趁勢而上，再立新功，永不停止邁向高峰的步伐。
祝大家身體健康、萬事如意。
二六高峰會領導致辭
開幕辭尊敬的各位同仁 太平洋壽險的精英們 早上好！群星璀燦豫章州,紫氣東來太平洋！今天，在這激情燃燒的歲月，在這人傑地靈的魚公尺之鄉，我們迎來了江西太保壽險的盛典 第五屆太平洋壽險高峰會！首先，請允許我代表太保壽險江西分公司黨委 二00六年是中國太平洋保險合資融股，打造國際金融控股集團的關鍵一年，同...
高峰會方案 北京
2013年中國人力資源管理高峰會 方案 為貫徹落實黨的十八大精神，學習和把握新時期人力資源和社會保障工作的新要求，積極為人力資源和社會保障中心工作服務，為學會會員服務，經中國勞動學會與青島市人力資源管理協會雙方協商，擬定於2013年6 月下旬在青島市聯合舉辦 2013年中國人力資源管理高峰會 有關籌...
高峰會主持稿
尊敬的法國康乃馨香港 珠海康乃馨生物化妝品 領導 尊敬的深圳市好木成林文化傳播 領導 尊敬的浙江美業的精英們 所有到場的店長家人們 各位老師 各位助教 大家早上好 很榮欣作為本次峰會的司儀 我叫李林 在金秋九月，碩果累累的季節，我們相聚在中國美業的人才複製培訓和教育高峰的盛典之上！這是一場睿者的思想...