終端如何提公升營業額,有什麼方式激勵員工?
提公升終端業績的激勵創新方式:
1、提公升進店率①老顧客帶新客有優惠
產品回饋有獎
2、試穿率 ①顧客搭配有獎大賽
顧客走秀
3、成交率 ①時段優惠
員工pk
**活動(想幾折就幾折)
4、回頭率 ①vip專場答謝會、閉店會
品牌定期組織活動
1.加強連帶銷售,增加階梯式連單獎勵(分階段)
2.分店鋪、分班組達標率pk
3.營業額作為晉公升指標考核
4.設立當日完成指標獎、拉團單
5.設立當日最大單獎
6.vip的回訪人數及vip拓卡獎勵
7.指定款、滯銷款額獎勵(內部**)
8.設立優秀服務之星
9.設立顧客好評獎
10.設立單店月銷售冠軍,帶薪年假
年關**方法
1.聖誕、元旦大**,用**的方式給顧客驚喜,(禮品要有吸引力,塑造禮品的價值)前提購物消費不設限。
2.幸運大轉盤。轉盤上註明折扣,顧客自己選擇,轉的是什麼折扣就是什麼折扣,前提遊戲規則得到顧客的認可(自己店鋪可以先擬定折扣,讓顧客自己選擇)
3.現場拍賣,採用遊戲規則(倒拍)設定專場,以最低的**標準,依次拍最後取得心中所想的數字(同時會出現幾個人**一樣,這樣即**又減輕單款量大的庫存大的壓力)
4.場內很旺,但買單率低時,採用秒殺方案(低折扣或低****,限定買單的前幾位或者是限制時間)
5.vip帶新顧客節日內消費享用獨特禮品或折扣,新顧客則享受另一款禮品贈送
6.異業聯盟。購買衣服則憑此單據享受該地區電影票或者餐劵等物品,同樣在其他場所消費一樣可享受自己品牌的優待,互相**,互相盈利(針對於情侶、家人受用)。
7.門口站聖誕老人(要是真人裝的)。讓顧客感受節日氣息,以小禮品的增送或者讓顧客進店購物。(其他**人物也可以)
8.一人消費全家受益。送全家禮物乙份(適用的)。
9.飛鏢傳情。板上備好禮物或金額(減現)或折扣,仍到什麼就是什麼。(讓消費者感覺消費的不是商品,而是感覺)
10.積分換真情。 a 設定時間點採用積分卡,賣多少金額則按照金額增送,大公尺
b 當天積分換取衣服。
11.購物投骰子,好運自然來,投得當日節日日期則折現或折扣
12.鈴兒響叮噹。**曲調放起則有優惠政策,結束則停業(優惠政策要比活動力度大)。
13.生日和節日一樣。則減半或買一送一。
14.讓顧客在門口唱節日歌曲、導購跳舞。則享受優惠。
15.舞動奇蹟①門口舞台有專人獻藝有專人發放折扣卡②邀請顧客上台贈送禮物。
16.濃濃節日送親情,購物多少則送全家福**。
17.節前存現金。節日當天翻倍使用。
18.購二是送一,買正價送指定代銷品。
19.導購走秀,猜**,誰最接近,享受優惠。
20.根據服裝品牌贈送陪同人員禮品(如小孩)設定禮品專區。
21.神馬都給力,大家來參與,進店購買享受最低折扣(自動店內、店外拉幫結派)
22.派發現金券,購指定款
23.折扣按件數算,一件八折,二件幾折,vip折上折
24節日購同時設定vip優秀區及禮品區(備註vip的朋友也享受同等優待)
25.簡訊消費法,憑簡訊享受店鋪優惠活動
26.試衣,送衣,如果摸到的衣服碼號適合自己則贈送,不適合剛按優惠政策換取相應碼號。
27.入店三重禮,好運連連來,選送再減再折扣
28.贈送,購物袋,使滿街都用同一名牌,打造假象,促進回頭及進店
29.當日購買件數金額,有神秘禮物相贈送。(1)獲取顧客介紹親朋好友。(2)晚上時間節點最後一次衝剌,有名次排榜。
30.櫥窗內專區設vip的風采**,並購買後留影,制做成影集式宣傳單贈送(當宣傳單上有顧客**的時候,加上折扣,他一定會珍藏並使用)
31.購物滿多少金額享受滿減或相應的折扣
32.舊物換新。憑舊的衣服換取**、補差價或折扣
33.當日本品牌進店享受優惠或折扣
34.憑歷史小票進店則享受優惠活動,或者贈送小朋友遊樂的票
35.門口設定diy畫板,讓顧客有更多的時間選購。
36.以vip答謝的方式做**。
37.拉橫幅三節同慶,三人同時進店則享受三人有禮品。
38.滿多少加多少就減現金。
39.存50當350用,滿1000使用一次,2000用2次。
40.滿200送200,滿500送500.
41.滿300加3元鬆150購物券。
42.不管什麼活動都要營造良好的氣氛如:吊旗、地貼、宣傳單、pup。
44.集夠本品牌所有。
45.一周七天的銷售小票進店買多少送多少。
46.滾雪球,購物連環,件數越多,優惠越多,折扣越大。
47.節日前組織顧客聚餐活動,節日造勢。
48.明星造勢、拍賣。
團隊感悟
1.團隊精神的建設,家庭文化的匯入,愛得文化、責任和感恩的文化。每天閱讀羊皮卷。
2.管理者和被管理者要進行有效和徹底的溝通,雙方達成共識。
3.對學習到的理論知識不生搬硬套,轉化為適合自己的東西。
4.用真誠的心來感動他人。
5.專業、專注、專心。
6.學會包容他人意見和想法。
7.學習老師的教練技術「是與不是」的方法。如何控場能力。
8.把不同意見的想法轉化成感動。
9.王老師話術基於行為而非情緒。
10.當個人利益與團隊利益相衝突時,團隊利益大於一切。
11.關鍵時我們沒有學會勇於承擔接納他。
12.學會王老師授權話術。
13.首先定目標,遊戲規則,規範他得行為。
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