四． 福建省陽光行動的主要內容
這次在福建省的集中作業，走訪了福建每個地區的縣市，有的地區還走訪了鄉鎮，主要開發常規渠道分銷和五金渠道**及分銷，總共登記拜訪客戶329家，其中意向客戶38家，目標客戶52家。
五． 問題分析與建議
1、常規經銷商問：五金渠道節能燈**那麼低，對我們會不會有衝突？
建議回答：您知道我們為什麼要推廣五金渠道的節能燈嗎？就是為了擴大知名度，公司不賺錢打廣告，對您這邊也就僅限於節能燈，其實零售**也差不多，再說常規渠道產品線那麼廣，您還用擔心麼。
2、你說用的是t2管的，那t2管跟t3管有什麼區別？
建議回答：從外觀上看，t2管比t3管細（tx管徑是這麼計算的：tx= 1/8*25.
4*x單位：mm），t2管跟t3管的光效、光譜都不一樣，t2管的節能燈光色更好更護眼，沒有炫光。
3、你們五金渠道節能燈**便宜，是不是產品不一樣啊？
建議回答：對，燈頭不一樣，包裝也不一樣，呵呵，我們是上市公司，質量都是完全符合國家標準的，您絕對放心。
4、為什麼別的廠家3--20w**都一樣，你們不一樣？
建議回答：**都一樣，那就說明他們用的功率管都是一樣的，如果功率管跟瓦數不配套，那就特別容易壞，您看大廠家生產的節能燈，像飛利浦、歐普瓦數不一樣，**也不一樣。
5、準備做燈具專賣店老闆：你們哪個品牌的支援力度大，我就做哪個
分析：老闆心裡沒標準，要給他設定標準，讓所有標準都向著陽光。
建議回答：老闆，在燈具行業裡面，現在經銷商對於燈具廠家最關心的問題有6個：1、企業歷史2、企業規模3、品牌力度4、產品線長度5、營銷支援6、售後服務。
我們陽光有36年的歷史；現在有5大生產基地，是全球最大的節能燈生產廠家；我們2023年以高科技企業身份在上海a股上市，之後成立照明行業首家「博士後工作站」，我們是行業內唯一一家集中國名牌、中國馳名商標、出口名牌、出口免驗的企業；我們有家居、光源、商照、led、電工、戶外照明六大產品線；08找濮存昕代言，08、09、10連續三年中標國家高效照明推廣總分第一名，國家給我們打廣告，您要是跟我們合作，馬上就可以簽訂戶外廣告；我們的售後服務非常方便，已經落實到每乙個辦事處，我們可以定期上門清點打包。
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儲蓄檢查輔導工作年度總結
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