檔案編號：2008世紀[企]字no2008-12-29號
策劃課題：貴州博浩裝飾整合包裝策劃(提案)
課題擔綱：貴陽世紀星辰文化傳播****
t e l ：08516684378
f a x： 0851-*******
貴州博浩裝飾整合推廣
策劃案(提案)
貴陽世紀星辰文化傳播****
2023年12月19日
一、策劃背景：
貴州博浩裝飾工程****（以下簡稱「博浩裝飾」）是一家立足於貴州本土,為廣大貴州人民服務的新興的專業裝修裝飾公司。公司總部座落在省會貴陽市市中心，公司人才濟濟，專業的設計、精細的施工、嚴格的管理、周到的服務將讓您滿意而歸。
公司實力雄厚，註冊資金600萬人民幣，合作夥伴皆為國際國內知名品牌，為您的裝修裝飾提高了檔次並保證了品質。為適應社會發展的需要，公司設定有完善的職能部門，並配備了高水平的管理和專業技術人才，為客戶提供完善的售前售後服務，公司在不斷發展業務的同時，還注重員工的個性發展，使公司和員工在平和友愛、蓬勃向上的氛圍中共同健康成長。
二、市場調查：
近年來，貴陽市房地產市場迅猛發展,家裝行業是其中最大的受益者。前幾年的房地產開發熱給家裝帶來了浩大的客戶群,裝修滯後於房地產開發的特性使家裝行業將會呈現出乙個迅猛發展的勢頭。家裝這塊誘人的「蛋糕」吸引了不少外來公司的加入,築城家裝市場的競爭初現。
（一）、家裝行業競爭情況：
家裝行業內部的競爭將是空前激烈的,目前在貴陽市的家裝行業局勢為：外來侵略者+本土正規軍+游擊隊的市場份額之爭。（外來侵略者以中策、川豪、業之峰、星藝等為代表，本土正規軍以「家喻」等為代表）；以往一直處於劣勢的正規家裝公司如果不重新認識自己,不及時改革創新和與時俱進,仍然將步履艱難。
而實力雄厚「外來侵略者」將給家裝市場的競爭火上澆油,優勝劣汰,適者生存的自然法則勢必帶動裝飾行業的變化和改革,那些實力不足、管理不完善的外來公司將會被淘汰出局。
（二）、家裝概念的活躍：
前兩年以「綠色環保」概念的熱潮也逐漸淡出消費者的意識。外來侵略者以中策以「拒絕裝修」為主題；系列化的公關活動及鋪天蓋地的**轟炸來贏得消費者消費者認知；同時，建有3000平方的家居休驗館，供消費者實景體驗。而星藝裝飾提出「把裝修交給我們、您放心上班去」的心理角度拉攏消費者。
而本土正規軍以家喻為代表，早期就打出「貴州自己的品牌」，「感受家喻大不同」以突出自己擁有龐大的加工廠為主要核心。
（三）、消費者分析：
隨著貴陽市人均收入的提高，消費者階層分得越來越明顯，如下圖：
經歷過裝修的人都知道，裝修猶如一場苦戰，裝修一套新房，從做設計、找人施工、買材料、買家具、配軟飾等全程下來，耗時少則兩個月，多則半年，弄得身心疲憊，困苦不堪，而且過程中還問題不斷，預算超標，不僅掏空了腰包，還達不到理想的居家效果。
消費者也漸漸理性和實際,而且懂得家裝知識的消費者也越來越精明。在家上裝修公司在設計**上低開高走，材料預算不準確、工程施工不規範，家具家電購置難搭配、軟飾裝點不協調、服務遭受踢皮球等問題的出現，這就使得較有經驗的家裝游擊隊得以生存的空間。
誰能解決問題，誰就會贏得消費者。
三、swot分析:
（一）、優勢分析：
1、設計團隊力量較好！
2、企業老闆本身是做建材生意出生，在裝修的選材上會有很大的優勢，可以有效的控制成本，擴大利潤空間。
3、公司剛剛成立，沒有形成固定的經營模式，都是管理者以往經驗在驅動和主宰公司的運營，這樣容易調整，動作快！
（二）、劣勢分析
1、資金有限，在企業推廣上會受到很大限制；
2、企業形象、知名度及信任度不高，消費都缺乏信任感；
3、企業缺乏包裝，沒有在眾多裝修公司脫穎而出。
4、在當前的金融危機下情況下，消費者收入減少，用於裝修的資金有限，花錢保守。
（三）、機會分析：
1、在眼前金融危機的情況下，走家裝以外的路線，賺有錢人的錢、賺團體的錢；如把主要業務拓展到，商場裝修、酒店、門頭、店鋪裝修等業務上去。
2、由於金融危機的影響，失業率提高，可以在這時期大量吸納低成本人才，為業務拓展打下基礎。
3、大量的裝修公司倒閉，競爭相對減少，給現存留的裝修公司帶來較大的生存空間。
（四）、威脅分析
1、金融危機的情況下，消費者花錢緊手，業務量少、有業務但利潤很低。
2、企業資金有限，能否在這個時期支撐公司的正常運營。
四、定位思考：
1、由於消費者花錢緊手，業務量少、有業務但利潤很低,因此在本時期不能把利潤看得太高。
2、企業在本時期應適當做相關推廣，擴大業務量，同時體現企業實力。
3、最大限度地提高企業形象、企業知名度及信任度不高，以爭取消費者信任感；
4、合理拓展業務範圍，走家裝以外的路線，賺有錢人的錢；如把主要業務拓展到，商場裝修、酒店、門頭、店鋪裝修等業務上去。
5、由於金融危機的影響，失業率提高，可以在這時期大量吸納低成本人才，為業務拓展打下基礎。
五、定位：
1、企業定位：
打造貴陽本土家裝行業第一品牌
2、**定位：
在金融危機的情況下，先解決生存問題，才有可能實際以後理長遠的發展問題；
依據「口紅效應」原理，建議公司在全球金融危機的情況下實行「低價策略」，通過「走量」來維持公司的生存以謀求更好發展。
3、 風格定位：
輕裝修、重裝飾！
反其道而行之，讓消費者在意識上認為裝修花不了多少錢，重在家具、裝飾上的搭配，以花少錢，達到高裝修的效果！
此手法實際上是一種心理戰術，讓消費都產生錯覺！
4、 經營定位：
注重企業的品牌建設與塑造！做到別居一格！
有了很好的定位，只能表明我們「做對了事」，但要把事做好，還需要有乙個完整的、系統的規劃。這個規劃主要包括：品牌定位、視覺形象識別系統、經營模式、市場推廣。
六、市場推廣：
為更好的拓展業務，有了企業的基礎建設還遠遠不夠，怎樣將業務量更大程度的提公升？怎樣在經營過程中塑造自己的品牌？這是企業經營過程中的重要環節，也是很消費著進行溝通的有效環節。
市場推廣包括以下部分：
1、 廣告語的定位；
2、廣告目標的定位；
3、廣告策略的規劃及廣告創意；
4、傳播渠道的選擇；
5、廣告的訴求方式；
6、企業形象定位確立；
7、市場**sp活動策劃；
·活動創意
·表現手段
·公共關係
·執行措施
七、完成本專案的時間：
任何公司都有自己的專屬性和自己的特色文化。要求我們對行業和公司進行深入、細緻的調研，才能針對性地為公司做諮詢服務。為完成本專案，我們需做如下工作：
1. 品牌定位及市場推廣方案10天
2. 廣告語的確認5天
3. 廣告目標的定位5天
4. 廣告策略的規劃及廣告創意15天
5. 傳播渠道的選擇5天
6. 廣告的訴求方式5天
7. 企業形象定位確立5天
8. 市場**sp活動策劃；活動創意、表現手段、公共關係、執行措施 10天
八、策劃**(￥):
1. 定位及市場推廣方案6000元
2. 廣告語3000元
3. 廣告策略的規劃及廣告創意6000元
4. 市場**sp活動策劃6000元
共計：21000元
注： 本款項含策劃、設計、創意等諮詢費，不含推廣製作、**投放費用。
貴陽世紀星辰文化傳播****
位址:貴陽市陝西路99號創世紀新城a座5樓14號
**:(0851)6684376 6684378-802
傳真:(0851)6684379
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營銷話術集 1 請問是xx先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。我是桂林家裝十強設計俱樂部的，我姓胡，xx先生 女士 是這樣的，打 給您呢，是有個非常棒的資訊要與您分享，就是在本週日上午10點到下午6點。我們將邀請80位要裝修的業主一起參加一場家裝設計諮詢會 若不耐煩便說請問你家裝修到哪乙個階段了呢？慢點...
裝飾集第一冊
目錄施工技術資料 一 施工管理資料 1.工程概況表 2.工程專案施工管理人員名單 3.特種施工人員名單 4.施工組織設計審核表 5.施工組織設計 6.工程開工報告 7.工程竣工報告 8.工程施工日誌 9.工程承包合同 二 施工準備技術資料 1.施工技術交底記錄 2.安全技術交底記錄 3.圖紙會審 設...