房地產市場競爭之激烈，從樓盤多、廣告多、房展會多可以看出，大大小小的樓盤之間更是明爭暗鬥，有的主動出擊，爭的還算合情理，有的則用陰招損術，甚至為了多賣房子不惜使用「下三爛」的手法……原來賣得好好的專案被搞得焦頭爛額，要花費很大的精力財力去鬥智鬥勇。一位給專案做了多年營銷策劃的業內人士對記者說：這裡面的學問可多了，足夠寫一本樓市孫子兵法。
資訊調查：相鄰樓盤鬥法揭秘
■「借光造勢」概念戰
利用別人打廣告
路牌立在你門口
不少專案的開發商對於路牌廣告既愛又恨。愛的是路牌廣告「打」好了，不僅能保住自己這段時間積累的客戶，還可能順便捎來相鄰專案的客戶；恨的是讓旁邊的專案搶了先、出了彩兒，不但帶不來新的客戶，連老客戶都可能保不住。兩個挨得很近的小戶型專案，其中乙個在路口做了大幅廣告牌，該項目的策劃人員說：
「由於開盤時沒考慮從路口到專案這條道路的宣傳包裝，有一天忽然發現，另乙個專案悄悄將廣告燈箱做滿了一整條街，就連我們專案的門口都是他們的燈箱廣告。」另一位老總對自己的售樓處前亮麗的路牌廣告深惡痛絕：「本來我都計畫好了，可一夜之間突然冒出××專案的路牌廣告，真想讓人都給他拔了！
」某些專*名盤「寄生」的專案一分錢的廣告費也不用拿，坐等買不起名盤又喜歡這一帶的氛圍、喜歡某些與名盤相仿的概念的買房者。
■「刀光劍影」**戰
你降五十我送百
硬拼不成來軟的
一位策劃人員憤憤地說：「相鄰的另一家同類產品專案在廣告燈箱上用**打壓我們，特別是廣告用語將毛坯房刻意說成容易讓人誤解為乙個新概念的清水房。一開始我們有些客戶便改買他們的房子，但當問到那家售樓人員專案的配套、會所等不健全的問題時，售樓人員竟然回答：
『你可以住我們的便宜房子，然後到旁邊的專案裡去享受配套服務啊！』」好在該策劃公司反映速度快，立即拿出一套對買房人頗具刺激性的「遊戲手法」讓利措施，挽回了不少客戶。相鄰專案對房價尤其敏感，你搞活動降了五十元，我就做**送一百元的東西。
■「你來我往」間諜戰：
扮買房人做模仿秀
你淘汰的人我全要
在一次採訪中，記者遇到一件新鮮事。本來指著某專案沙盤想聽聽介紹，一位英俊的售樓先生親切地問我，買這兒的房子想自住還是做投資，我隨口答道「自住」。售樓先生還是那副燦爛的表情，自然而溫和地說：
「建議你別買這兒的房子了，這兒的房子有些問題，到拐角的那家××專案去看看吧，就說是我介紹的。」他邊說邊遞給我一張名片。名片上明明是這家專案的銷售人員，可怎麼拿著這家的薪水，卻幫競爭對手賣房子？
一位業內人士分析說，可能該售樓先生與拐角那家專案有私下交易，或者是那邊提成高，或者他原本就是被派來暗地搶客戶的「間諜」。一家新冒出來的專案裡，絡繹不絕的看房人群中常常沒有幾個真正的意向買家，大多是廣告公司、策劃公司、**等業內人士，其中不乏周邊專案的企劃人員以買房者的身份，不露聲色地將專案的情況問個底兒掉。當然有經驗的企劃人員詢問專案時，一般不問太專業的問題，也不用專業術語，以免被該專案識破。
■「巧智取勝」時間戰
加強自我保護
注重運作節奏
記得一位有著多年專業營銷經驗的朋友說，相鄰專案之間相互借勢很重要，也十分正常，因為有著太多競爭對手的同一區域內，很難保證你的產品具有惟一性或者非常突出，所以產品不如別人的專案，既要向大專案學，又要有自身的技巧，控制好你的運作節奏，提高自我保護意識。
「別人打廣告你沒必要硬拼，你可以借光，但前提是你得有很強的現場說服力。」他在南城運作極為成功的ｂ專案用的就是這一招。那家ｊ專案論名氣、論實力、論產品都強於ｂ專案，但專案的運作節奏總是比ｂ專案要慢幾拍。
比如當ｊ專案剛剛在附近的乙個公共場所設臨時售樓處時，ｂ專案已經有展示著裝修材料的現場售樓中心了；當ｊ專案建起漂亮的現場售樓處時，ｂ專案的樣板間和樣板區已向買房人開放了；當ｊ專案的樣板區開放時，ｂ專案的售樓處已經改在建好的會所裡了，買房人就是想看實打實的東西，這才讓他們買得踏實。
■「網路時代」品質戰
銷售手段是輔助
專案比拼還得*品質
在資訊發達的網路時代，各樓盤之間事實上已沒有過多的秘密可言了，社群**、業主準業主論壇熱熱鬧鬧，要想藏著掖著實屬不易。從總體上說，京城大多數樓盤還是「和為貴」，至少表面上還得稱兄道弟。有些實力、檔次相當的專案還聯手應對共同的對手。
某策劃人員對未來的北京房地產市場充滿信心，她認為現在的買賣雙方都開始越來越理智，買房人大多不會偏聽偏信；另一方面，開發商也越來越清醒地意識到，不管用什麼**手段、運作方式，銷售只能起到輔助作用，買房人對於某一地區相鄰專案的判斷，說到底還是包括服務在內的專案的綜合品質。用一位業內人士的話說：「專案之間該鬥還得鬥，只要鬥得合情合理，最落實惠的還是買房人。」
樓盤風水系列四 教您如何通過樓層的五行屬性來買房
其三，以宅主年命納音與樓層五行屬性論生剋的理論和方法，理論上有失嚴謹，有以偏概全之嫌。為什麼？因為人的五行宜忌應以四柱用神為準，不同時空出生的人類個體，其先天所秉受的五行之氣各不相同。命局五行的不平衡是絕對的，平衡是相對的。選擇四柱用神就是有目的地去彌補人類個體四柱五行的不足部分，去其有餘部分，或用...