廊坊首家網際網路家裝公司
—「即刻美家」創業計畫書
目錄第一章概述
一、創業的意義與背景
二、行業形勢
三、創業的基本思路
四、創業目標和前景
（一）創業目標
（二）前景
五、創業團隊的特殊性和優勢
第二章公司介紹
一、公司簡介
二、企業性質
三、創業類別
四、組織團隊
（一）團隊成員介紹
（二）團隊成員的任務分工
五、經營內容
六、運營模式
七、風險分析 6
（一）技術風險 6
（二）內部風險 6
（三）市場風險 7
八、預期效益的最高目標 7
第三章專案介紹 8
一、產品和服務以及運營的介紹 8
二、組織設計裝修 8
（一）俱樂部平面布局設計 8
（二）俱樂部裝置的設計 8
三、員工的招聘與培訓 9
（一）對員工的要求及招聘 9
（二）部門工作的安排及實施的方案 9
（三）工作人員的待遇的定位 10
四、策略規劃 10
(一) 短期策略 10
（二）長期策略 11
（三）競爭性推銷策略 11
五、總體的宣傳攻勢 12
六、專案的應變計畫 12
第四章市場分析與競爭分析 13
一、市場機會 13
二、可行性分析 13
三、市場定位與目標客戶 14
四、市場** 14
（一）調查物件 16
（二）構成情況簡介 16
（三）調查結果分析 16
五、競爭性分析 22
（一）地理位置 22
（二）硬體設施 22
（三）教練員的選擇 22
（四）宣傳 23
第五章財務分析 24
一、投資分析 24
（一）資本結構 24
（二）資金**與運用 24
二、費用預算 24
三、日常費用 25
(二) 預計利潤表及利潤分配表 27
第六章資本退出與結論 31
第七章企業的願景 32
一、俱樂部發展戰略 32
二、發展戰略規劃 32
附件1：調查問卷 33
附件2：力與美健身俱樂部名稱核准書 35
前言房子，對國人意義深遠，它不僅是幸福生活的基石，更是婚姻的「敲門磚」。如果說房子是幸福的雙刃劍，那麼裝修則是那塊磨刀石。
買房不易裝修更難，談到裝修，偷工減料、中途加價、摻雜使假的行業亂象已是人盡皆知。 家裝行業「潛規則」陰雲不散，詬病重重，種種問題亟待解決卻無從下手，倘若家裝屆掀起一場硬仗，那麼，能夠解決這些問題的企業，必將勝出家裝之戰。
第一章概述
1.1 專案名稱： 「即刻美家」網際網路家裝平台
1.4專案商業模式：o2o模式+一站式服務
1.2 創業的背景
用網際網路改造傳統家裝行業是大勢所趨
隨著「京津冀一體化」國家戰略的逐步推進，城鎮化發展迅速，廊坊市房地產蓬勃發展，住宅規模的不斷擴大推動裝修業發展，住宅裝飾裝修市場規模將隨之持續擴大。除了新建住宅規模越來越大外，二手房市場也將進一步推動住宅裝修業的發展。
同時，消費群體的中產化、文化品位的提高、裝修理念的改變，裝修家居市場是可持續增長的剛需產業的特質逐步體現。然而，作為房地產下游產業，市場容量過萬億的家裝行業始終行走在傳統、粗放的道路上，處於野蠻生長階段，極不透明且充滿爭議。極度分散的市場和產業鏈格局，資訊的不對稱造成全產業鏈的低效，冗繁的經銷渠道和滯後的裝修資訊，客戶花大錢，卻得不到好的服務體驗。
行業整體亂象叢生。
近年來，許多傳統行業隨著網際網路的迅猛發展而實現經營方式的創新和轉變，整體面貌煥然一新。家裝行業利潤高，而且屬於必需消費品，加之資訊非常不透明，中間環節多，是典型的可以被網際網路改造的行業。此外，裝修是乙個非常重要的入口，可以帶動家具、飾品等的銷售。
業界人士表示，如果乙個網際網路公司能將**裝修做起來，那麼他可能會成為下乙個京東。因此，用網際網路改造傳統家裝行業是大勢所趨。
1.3網際網路裝修行業的發展歷程和目前形勢
建材或飾品購買的o2o模式是主流，缺乏真正意義上的一站式家裝平台，客戶體驗亟待改進
家裝行業與化妝品、汽車等其他很多行業相似，在網際網路「介入」之前，存在資訊不對稱的問題。從品牌商到裝修客戶，大致經過這幾道工序：品牌商——**商——家裝公司——設計師——工隊長——客戶，從材料商到客戶之間，經過的工序多，就會出現資訊不對稱的問題。
比如客戶想拿到品牌商的材料進行設計和裝修，但家裝公司、設計師等中間環節很可能利用資訊不對稱賺取灰色收入。這樣一方面對品牌有損害，另一方面對消費者利益有傷害。
隨著網際網路的發展和普及，傳統家裝行業也走上了網路化道路，不過多數公司僅限於建材購買的o2o模式，這種模式為很多業主特別是年輕人所接受。線上**，線下了解，再回歸線上簽約的交易方式讓使用者節省了數次往返建材市場的時間，尤其通過迅捷有效的網路**貨比三家，也確實讓不少消費者淘到價效比高、更優惠、更適合自己的建材產品。
近幾年，「網際網路裝修」概念開始浮出水面，許多首先「吃螃蟹的人「已經開始付諸行動，如齊家網、家裝e站、土巴兔，x團裝修網等等，其中不乏成功者。但這些公司分化了裝修流程，盈利於中間環節，比如部分轉型專營家具飾品銷售，部分公司已經沒有了裝修業務，只是充當中介的角色，通過引入流量，幫助平台上的裝修公司找到使用者來實現自身的盈利；有的公司業務模組雖然「看起來很美」，但只是徒具其表，在實操過程中根本難以實現。
從建材選擇到施工服務，室內裝修從來都是乙個連貫的過程，單單某個環節的改善並不能滿足業主家裝的實際需求。至此，業主的裝修體驗，仍然無法脫離傳統的「半包「或者」全包「模式，仍然是乙個貨比三家、奔波勞碌、頻繁請假、耗時費力、勞民傷財的過程，收房之後或許還得面對貨不對版、但又無計可施的局面，客戶體驗極差。傳統的半包公司是設計+基礎裝修模式，非一站式裝修，主要盈利方式為賺取差價。
模式單一、門檻低，很容易會被施工隊、設計師的網際網路平台取代;全包公司以提供一站式裝修服務為主要業務，由於裝修讓不少客戶覺得過於費心費力，已經有越來越多的人傾向於選擇一站式裝修服務。
這種情況下，「一站式裝修「的***理平台必不可少，通過**上選擇想要的裝修方案，線下接受裝修服務，家裝必須要走o2o模式，這也是家裝e站等平台無法征服家裝行業的重要原因。
還有乙個無法忽視的問題，多數正值買房置業階段的年輕人，由於上有老、下有小的家庭負擔，面臨著買了房就沒錢裝修的尷尬局面，如何籌集資金、有資金以後如何有計畫地花費這筆資金同樣需要煞費苦心。
因此，如何打造乙個省錢、省時省力、售後省心、帶給業主們全程美好體驗的一站式裝修服務平台，是全行業都在思索的問題。
1.3創業的主要思路
「流水線」式的工業化、標準化裝修是解決家裝過程漫長、繁雜、收費混亂的最佳途徑，為客戶節約時間成本的上門服務可以有效改善客戶體驗。
隨著廊坊市新建住宅面積的擴大，再加上5-7年週期性延期更新改造裝修，未來裝修裝飾市場容量將繼續增大。行業發展的規範必然促使有上下游資源整合能力的企業崛起和裝修模式的革新。
我們在既有的 「一站式「裝修模式基礎上進一步思索一種體驗更好的服務模式，消費者只需知曉自己房屋的尺碼就可以訂購費用十分實惠、材質得到保證的裝修**，最重要的是，在測量房屋尺寸、制定裝修方案、施工、監工的整個過程中，客戶無需四處奔波勞碌，自有工作人員上門服務。裝修風格可以**上選擇、裝修材料可以上門展示、（如有需要）樣板間**下展示，最大程度為客戶節約時間成本、交通成本，並且從資金籌集上為客戶提供便利，。
此種模式打破以往施工單項**，改為按功能區每平方公尺整體**，其中包含地板、油漆、水電、吊頂等多項基礎施工裝修。裝修公司**下設立風格不一的樣板間，線上設立**，結合房間面積，業主可以輕鬆計算出所需要的預算經費。
將這種裝修服務形成標準化的「流水線「模式，可以滿足消費者的剛性需求，從建材選擇還是家裝風格，都立足於大眾口味，因此可以實現規模化的生產，裝修工人輕車熟路，裝修週期大幅度縮短，建材採購也可以實現更優惠的**。
1.2專案定位
一站式o2o家庭裝修服務平台
顛覆廊坊市傳統裝修行業，以使用者需求為嚮導，以達到收費透明、過程方便快捷、質量得到保證的使用者體驗為檢驗標準，以平台技術為核心，打造一站式裝修服務模式。
1.3前景目標：
成為廊坊市最火爆、使用者數領先的o2o家庭裝修服務平台。
1.4業務板塊
主要框架：**式基礎裝修+個性化軟裝定製+其他個性化免費服務
● 基礎裝修**
制定不同等級、統一價位的**式裝修標準，888元/㎡，1388元/㎡，1888元/㎡三種價位，根據價位配備不同檔次的裝修材料，在**和實體店分別展示且明碼標價。歡迎客戶到建材城比價。
● 業主裝修貸款申請
簽約客戶可將**計算後總價同時計入《商品房買賣合同》，做為房價的一部分同時申請貸款。交房後客戶可憑藉《商品房買賣合同》和《裝修合同》去開發商處申領裝修資金。也可由開發商直接將該客戶裝修款項轉至本公司名下。
● 建材、軟裝飾品個性化定製
「現代裝修講求『輕裝修，重裝飾』，對看到的裝修圖起主導決定風格的
是家具和軟裝。在家裝公司完成基礎裝修後，業主完全可以憑藉自己的喜好選擇個性化的軟裝飾及家具，個性定製配合成品裝修將是未來家裝市場的發展方向。
1.5線下產品：
1.6創新特色免費服務產品
● 奔跑吧！設計師
1.5商業模式：o2o模式
面對傳統賣場模式，我們有線上優勢，面對純線上交易**，我們又有自己的線下門店。
1.5 服務專案：
1.5.1業主裝修**
1.5.2業主裝修貸款申請
1.5.3建材、軟裝飾品
1.5.4附加服務：
1.5.5
1.5.6招標商家註冊發布商品資訊、家裝設計師註冊發布作品、裝修公司**服務業主、家裝新聞、裝修相簿、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材**等。
1.7 贏利模式：
提供c2c和b2c電子商務交易平台。收取家具商加盟費用及產品資訊發布費用（基於一段期間商品資訊量收費）。
2. 業務與展望
本專案的業務主要針對裝修需求者（使用者）、設計師、商家而展開，下面將分別針對使用者開展業務闡述。
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