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圖表目錄
1 止咳藥市場概況
1.1 止咳藥發病情況分析
我國每年有近3億人感染呼吸系統疾病，其中咳嗽患者多達5千多萬人，經濟越發達的地區，發病率越高。其中，城鄉居民因哮喘、支氣管炎、結核病和感冒引起咳嗽症狀的多達19405萬人，咳嗽患病率約為15.3 6％。
因此，止咳類藥品成為老百姓必不可少的日常用藥。在各大藥房內，銷售的止咳產品不下60餘種，**有高有低，基本能夠滿足消費者不同層次的需求。
1.2 止咳藥消費者行為分析
比起其他類別的藥品，止咳類藥品在藥店銷售的所有品類中所佔的比重不小，其中，大部分為中成藥，其市場份額超過了60%。
圖表 1 消費者在藥店中購買的中成藥市場份額
資料**：市場調查資料分析
由於止咳市場大，品種多樣，**也隨著多樣化。在藥店售賣的止咳藥，**從幾塊錢到幾十塊不等，其中10-20元的止咳藥最受歡迎。大多數消費者會認為太便宜的藥療效不好，因此，幾塊錢的止咳藥銷量很少。
而**太高，消費者又難以接受。而且消費者在購買藥品之前都有乙個心裡定價，如此一來，使得10-20元的止咳藥成了市場的寵兒。
圖表 2 消費者對止咳藥**的接受程度分析
資料**：市場調查資料分析
止咳劑型很多，有膏劑(蜜煉)、口服液、糖漿劑、丸劑、膠囊、片劑、等等，選購膏劑(蜜煉)的消費者最多，其次是糖漿劑。膏劑及糖漿劑服用起來十分方便，另外，咳嗽時咽喉和胸部本來就不適，喝點糖膏類的藥潤一潤，有立竿見影的效果。
圖表 3 消費者對止咳藥品種忠誠度分析
資料**：市場調查資料分析
1.3 止咳藥銷售市場容量分析
圖表 4 2009-2023年中藥止咳藥市場銷售分析
資料**：國家統計局
1.4 止咳藥中西市場構成分析
西藥止咳藥常用的有以下幾種：
1.可待因：止咳作用迅速而強大，口服後大約1小時就可發揮最大效果。
適用於各種原因引起的劇烈乾咳和刺激性咳嗽，尤其適用於伴有胸痛的劇烈乾咳。但不可長期使用，因其可產生耐受性和成癮性，也可引起便秘。
2.咳必清：常用於急性上呼吸道炎症引起的頻繁咳嗽和百日咳，有區域性麻醉的作用。
無成癮性，使用較安全，不適用於多痰患者，否則易引起積痰過多，加劇病情。一次服藥作用可持續4~6小時，青光眼病人慎用。
3.咳平：可抑制咳嗽中樞，止咳作用較可待因弱，無耐受性及成癮性。
服藥後20~30分鐘就可見效，作用可持續3~4小時。用來**急性上呼吸道感染、慢性支氣管炎和結核病所引起的咳嗽。口服，每次10~30毫克，每天3次，兒童每公斤體重每次1毫克，每天3次。
4.必嗽平：痰液溶解劑，使痰液變稀，容易咯出。
同時作用於胃黏膜，反射性引起化痰作用。服後1個小時見效，作用可持續6~8小時。適用於急慢性支氣管炎、哮喘、支氣管擴張導致的氣急等症。
胃潰瘍病人慎用。
中成藥類有下面幾種：
1.清熱化痰、止咳類川貝止咳糖漿。功效：清熱、止咳、祛痰。主治傷風咳嗽引起的痰多、乾咳、稠黃痰。
2.養陰清肺、止咳類養陰清肺糖漿。主治：咽喉乾咳疼痛，乾咳少痰，痰中帶血等臨床常見陰虛肺熱症。
3.溫肺止咳、平喘類消咳喘。功效：主治急慢性支氣管炎引起的咳喘、喘息和感冒咳嗽、痰白質稀等。
4.潤肺止咳藥。用於**陰虛燥熱咳嗽。患者表現為乾咳少痰、痰中帶血絲、不易咯出或咽幹疼痛等。咳嗽痰多患者不宜服用；孕婦、糖尿病患者禁服。
1.5 止咳藥渠道銷售構成
圖表 5 目前我國止咳藥渠道銷售構成
資料**：相關資料分析
2 中藥止咳藥銷售走勢及市場容量分析
近年來，隨著環境汙染日益嚴重，呼吸道疾病的發病率居高不下。咳嗽是呼吸道疾病的主要症狀，用於**咳嗽的otc產品，也在藥店的銷售中持續增長，其中，中成藥（包括民族藥）的銷售份額更是增長明顯。
圖表 6 2009-2023年中藥止咳藥市場容量分析
資料**：國家統計局
3止咳藥不同劑型的市場份額及發展趨勢
3.1 中藥止咳藥膏劑品牌競爭格局
止咳藥不僅是品種多樣，劑型也不少。目前市面上的劑型有口服液（包括糖漿、顆粒、口服液）、片劑、丸劑、膠囊以及針劑。劑型如此多樣，可供消費者選擇的面也比較廣，但是，糖漿和顆粒是最容易為消費者接受的劑型。
而**用止咳藥除了糖漿劑型受青睞外，也有不少消費者會選擇膠囊和片劑，這是因為膠囊和片劑對於大人來說吞服並不困難，而且方便攜帶。
3.2 中藥止咳藥糖漿劑品牌競爭格局
糖漿劑用後附著在咽部黏膜上，減弱了對黏膜的刺激作用，本身就可達鎮咳目的，因而臨床上應用得較多。急支糖漿、蜜煉川貝枇杷膏、蛇膽川貝枇杷膏等對燥火咳嗽有很好的療效，其市場份額較大。
3.3 中藥止咳藥顆粒劑品牌競爭格局
中藥止咳藥顆粒劑品牌主要有果果止咳顆粒、小布丁化痰止咳顆粒以及各種小兒化痰止咳顆粒等等。
3.4 中藥止咳藥膠囊劑品牌競爭格局
膠囊劑能覆蓋某些藥物的怪味，使病人更容易服用，且起效比片劑快，市場競爭較為激烈。
3.5 中藥止咳藥口服液品牌競爭格局
目前，在中藥止咳藥口服液市場上份額較大的品牌有蛇膽川貝液、葵花藥業小兒肺熱咳喘口服液等。
4 中藥止咳藥品牌競爭分析
不少藥店的止咳藥都是品牌唱主角。在藥店銷售排行前五名分別為蜜煉川貝枇杷膏、強力枇杷露、克咳膠囊、急支糖漿、小兒止咳糖漿，這幾個品種都是消費者耳熟能詳的大品牌。由於這幾個品種廣告投放多，消費者比較熟悉，而且是老品牌，療效也比較好，這三個因素造就了這幾個品種在終端備受消費者的青睞。
另外果果止咳顆粒、小布丁化痰止咳顆粒、蛇膽川貝液、庫克是藥店銷售最好的幾個品種。其中果果止咳顆粒、庫克都是知名品牌，顧客都是指名購買。而小布丁化痰止咳顆粒和蛇膽川貝液則是廣安堂的主推產品，店員的推薦在銷售中起到不可忽視的作用。
5 中藥兒童止咳藥主要生產商分析
5.1 黑龍江葵花藥業中藥兒童止咳藥銷售分析
5.1.1 黑龍江葵花藥業公司簡介
葵花集團是以醫藥產業為主體、集藥品生產、藥品營銷、藥材種植、藥品包裝材料、塑料產品製造、大公尺加工、房地產開發等多元化、集約化的企業集團，下轄20個子公司，總資產12.2億元,現有員工5000餘人，總占地面積42萬平方公尺。
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