前言乙個非常挑剔的客戶在和人才**面試並滿意後，還特地告訴我不要提前跟人才講，但因種種原因，人才原本答應了來公司面試，但卻最終沒有去（異地），客戶對我說：你到手的獵頭費就這麼飛了！-----但是，從我的角度來講，人才都沒有去面試，獵頭費談何到手？
正文乙個獵頭專案從頭至尾做下來，雖然沒有房地產工程那麼浩大，持續時間那麼長，技術要求那麼高，但因為獵頭屬於第三方服務性行業，其不確定性更大，尤其是目前很多獵頭同時競爭的情況下，難度就更大。做好乙個專案，著實不是容易的事，今天，獵頭nancy與大家分享一下自己在從業過程中經歷的許多不成功的專案，並提出一些應對措施。
一、 專案初期的問題：客戶提出無理的要求
案例：很多客戶會要求，在簽合同之前想先看一下獵頭公司人才庫裡的簡歷，看一下pool有多深，作為小獵時我很理解客戶的心情並且也努力去跟公司爭取，甚至偷偷拿幾份簡歷出來討好客戶，但客戶是不會輕易滿足的，一旦他嘗到了甜頭就會經常提出一些無理的要求，比如能否先跟某某聯絡一下看、能否分期付款、能否再延遲一段時間，直到有一項你再也無法承受的要求出現………最終也只能不歡而散。
措施：解決這種困境的唯一辦法就是：從一開始就堅決的把偽客戶關在門外。越是資深的獵頭顧問，越是深深的明白這一點，不要在永遠不可能成為你客戶的人身上浪費時間，他有可能會拖垮你。
二、 專案進行中：客戶找了很多獵頭公司
案例：許多說起來很急的找人才的企業都會選擇3家以上的獵頭公司同時展開尋訪，他們選擇獵頭公司的標準是：不要定金、能夠接受他們的各項嚴苛條件。
我曾經也接到過乙個非常知名的快消品企業的**，希望我能與他們合作招聘，他們給我的jd裡面有十多個職位，最高的年薪大約60萬的樣子，習慣性地問起來你們現在合作的獵頭有幾家時，對方的回答讓我吃了一驚：8家！再問：
那現在這些職位有幾個已經找到候選人了？回答：乙個也沒有！
在這樣的情況下，我顯然就沒有非常熱情地去爭取這個客戶了。事實上，大約過了乙個多月，得到hr的訊息說，他們已經暫停使用獵頭了，因為領導覺得獵頭費太貴。好吧，也許我早就想到了。
措施：在企業找了很多獵頭公司的情況下，由於大家資源都差不多，同時或緊接著開展工作，就很容易遇到別人找過的人才，當然信心會倍受打擊。這種case如果一定要接，那可以給新來的小獵練手，或者借該知名企業的名頭去兜攬一些高階人才以備日後之用。
民企的一大特色就是，職位說停就停，也許過了2年，它又復活了，所以你想指望它賺錢那是不大現實的。
三、 專案進展順利：總有乙個人會讓它不順利
案例：同事操作的乙個案例是這樣的，專案前期非常順利，人才已經辭職要去新公司報到了，但他的老闆竟然在火車站截住了人才並且說了很多掏心窩子的話，承諾加薪公升職，就這樣專案over了！
措施：任何乙個很細小的問題都有可能導致失敗，在入職前，面試前都要反覆challenge候選人：如果發生**情況，你會怎麼樣；如果沒有**，你會怎麼樣？
事實上，你的challenge未必會管用，但最起碼通過他的回答你能夠做出乙個預判，這很重要，不至於突發事件發生時，在客戶面前太尷尬。
四、 就要入職了：別小看背景調查
案例：曾經有乙個不錯的人才，是做保健品的，客戶也是我們的老客戶，已經見面聊起來了，客戶老總是個說一不二的人，對此人才非常欣賞，都已經當場決定錄用了，談話末了的時候順便問起一句，我們這個職位之前也招了乙個xx公司的，你知道他嗎？人才回答：
不知道，沒聽說過。客戶當時沒說什麼，過了乙個星期，說打聽到人才在當地口碑很差，打算暫不錄用此人。雖然後來我們又為企業推薦了幾位人才，但因種種原因最後都沒有錄用。
而且客戶從此之後，也很少聯絡我們獵頭業務，可以說，對我們已經無視了。
措施：很多客戶不知道，獵頭背景調查正常是應設在人才接受offer後、入職前，一旦獵頭推薦的人有**不對，必然怪罪獵頭工作沒有做到位。事實上，自從這件事之後，我們的背景調查就提前到了給出候選人報告之時，因為沒有任何藉口，客戶希望拿到的就是真實、無暇的資料，而不是想要錄用他的時候，才發現原來這是個假貨。
五、 等待offer時：也許有黑馬殺出
面試不成功的最重要原因
與面試官 套近乎 具備一定專業素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關係過於隨便或過於緊張都會影響面試官的評判。過分 套近乎 亦會在客觀上妨礙應試者在短短的面試時間內，作好專業經驗與技能的陳述。聰明的應試者可以列舉一至兩件有根有據的事情來讚揚招聘單位，從而表現出您對這家單位的興趣。為偏見...
成功的家長,不成功的家教
正確答案 太多 管理學氾濫 事務主義態度，這些都是成功家長在家庭教育中容易陷入的誤區。托爾斯泰說 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但那些在外人看 來幸福的家庭中，往往有一種共同的不幸，就是父母一方或雙方是事業成功的家長，但在教育孩子上卻不成功 孩子的成長不僅沒能如己所願，甚至自甘平庸或...
載波表在校表台斷電不成功原因
一 簡要說明 在表台上斷電不成功，而通電成功，造成這種現象的根本原因是由於表台的內部結構造成的，具體的說是由於虛負載的結構造成的。二 載波表通過磁保持繼電器通斷電的原理說明 載波表內部結構簡要示圖 圖2.1載波表內部結構簡要示圖 2 1通電過程 內部控制電路接到通電指令時，控制磁保持繼電器合閘，然後...