（2023年3月中旬—2023年3月低）
一、 前言
(一)廣告策劃的背景
民族婚紗攝影(一下簡稱攝影)是由本年度一群熱愛攝影的畢業生自主創業申請設立的，其處於進入市場的初級階段，屬於企業的孕育期，處於消費者對該攝影一無所知的時期，因而要開啟其在所在地區的市場就需要做出相應的市場推廣工作以此來激發消費者的消費慾望 ，從而達到使該攝影在本地區佔據一席之地的目標。此外該地區還有著不少實力較強的品牌影樓，因而該攝影要想進入該地區的攝影市場有著一定的難度。
(二)廣告策劃的目的、意義
在一群剛出校園充滿創業動力的學生幾個星期的調查分析後制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費者推銷自己，讓消費者知道本攝影的存在，再者就是讓消費者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優勢下以各民族特色「婚紗」為優勢根據消費者的不同要求來設計不同的民族特色婚紗照。吸引消費者的眼球，從而達到激發消費者消費慾望的目的。
其次是在消費者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌。讓消費者了解該攝影的與眾不同，從而開啟本地區的市場獲取一定的利潤。
二、市場分析
(一)銷售市場環境分析
近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到2023年，我國的婚慶近綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。
婚紗攝影市場前景十分看好。
具體分析如下：本地區的婚紗攝影影樓數量較多但是規模都屬於中等且大部分都是以西式婚紗為主，。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開放，一些以前由於各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現在經濟收入允許的情況下，會補照婚紗照因而給婚紗攝影帶來一批潛在的客戶。
(二)消費者分析
攝影面對的消費者大多是新人因而其在消費者數量上有一定的限制。但根據對新人的調查分析顯示90%的人都認為一定要拍結婚照。對於婚紗照在大多數消費者心中它是新人所必不可少的。
隨著消費者經濟收入的增加人們對婚紗攝影越來越熱衷，但對於婚紗攝影的要求也是越來越高。年輕人追求時尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數人的推崇，但隨著國家對民族文化的重視不少人也開始關注民族文化對民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。
（三）攝影產品分析：
攝影定位在於新人與那些未曾照過婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費者提供各民族特色「婚紗」照讓消費者領會不同民族的婚俗，給消費者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費者與眾不同的消費心理，同時使各民族文化在一定程度上得到傳承。。以民族婚紗為主題塑造「民族」品牌。在攝影設立初期給予消費者一定的優惠條件以吸引更多的消費者認識了解該品牌。
(四)分析總結（swot分析）
swot分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素（「能夠做的」）：s代表 strength（優勢），w代表weakness（弱勢）；外部因素（「可能做的」）：
o代表opportunity（機會），t代表threat（威脅）。
綜上所述，對攝影進行swot分析如下：
1、優勢：（1）攝影採用多項尖端攝影裝置及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有較多人才，為消費者提供專業的服務。攝影位於本地區的**地段，攝影有良好的商業信用，一定的創新實力，雄厚的技術實力。
2、劣勢：攝影設立不久人們對其不了解，沒有完善的品牌特徵，由於是一群初出茅廬的學生，沒有較好的營銷經驗，及較好的流通渠道。
3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬於乙個空白，如果能在這裡開出乙個新市場，那就多乙個滿足顧客需求的渠道。由於是學生其服務質量較高、誠信度較強，以「民族」為特色的婚紗攝影對消費者有一定的吸引力。
4、威脅：該地區的品牌婚紗攝影有著較強的競爭力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學生的管理經驗不足，團隊合作能力較弱。
三、廣告策略
(一)目標策略
本次廣告策劃主要目的在於：建立良好的攝影品牌形象，引發消費者的消費意識，使民族婚紗在該地的攝影市場獲得一席之地，同時使民族特色在一定程度上得到傳承，促進攝影經濟效益與社會效益的全面提高。具體步驟如下：
時間段中心任務
第一階段：3月15號---3月30號激發消費者的消費慾望。
第二階段：3月30號---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。 第三階段： 4下旬---5月中旬獲取定的消費市場，及取得相應的經濟收入。
(二)定位策略
1.攝影定位:依託先進的攝影裝置、攝影技術以及獨具特色的民族婚紗為消費者提供與眾不同的婚紗照。
同時為那些未曾拍過婚紗照的夫婦補乙個值得他們驕傲的、有著不同韻味的婚紗照。2.攝影及宣傳定位：
拍婚紗照不是新人的特權，每個人都有自己的婚紗夢民族婚紗為你圓夢。外來優秀文化值得我們借鑑但不要一味追捧，有時我們也應回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗不同的民族婚俗特色。
(三)實施方案
1、利用貼吧、飛信與**qq向消費者傳遞攝影的基本資訊，與新人互動了解他們的真正需求，同時改變他們的一些消費觀念讓他們對民族婚紗攝影有乙個基本的認識。
2、海報、條幅、宣傳攝影在本期內的一些優惠活動，讓消費者親身體驗攝影的良好服務，精湛的攝影技術以及不一樣的婚紗主題等。
3、在大型廣場設立婚慶服務點併發宣傳單為消費者提供人工服務，為消費者解答心中的疑惑，了解他們的需求。
4、攝影作品展示讓消費者從作品中了解民族的與眾不同，用事實說話。
5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶推銷自己。
6、通過各大**或電視等**發布攝影資訊
文案樣例
1.條幅內容：不論你是誰，心中的婚紗夢,「民族」為你圓。
2.海報內容：西式婚紗攝影讓你體會不同的異域風情，潔白的婚紗讓你如仙女一般吸引無數人的眼球。
在西式婚禮的舉辦下，中國各地各種各樣的民族特色婚禮同時也在時間的推移下不斷進行著，想要體驗這種東西不同的婚紗攝影，民族將會實現你的願望。
3、電視廣告內容:「民族」記憶中的風情來了。
3.手機簡訊文案：民族婚紗攝影來了，民族風的婚紗攝影將會給你不一樣的體驗，由於該攝影初入該地一系列的優惠活動即將展開，屆時希望各位光臨現場。
四、行動計畫
(一)廣告製作計畫
1、3月15號到3月25號，製作攝影條幅、海報、小冊子（大學生活建議）、會員卡。
2、3月26號4月5號，在大型廣場設立民族婚慶服務點併發宣傳單
3、4月6號開始整理優秀的攝影作品放在櫥窗展示，
(二)廣告發布計畫
1、3月20號—3月25號：書店條幅、海報、小冊子、會員卡發放，借助新**廣告，廣播、向消費者介紹該攝影。
2、3月26號—4月中旬：展開各種宣傳活動，為消費者提供細緻周到的服務
3、4下旬—5月中旬：進行服務回訪了解已接受服務的消費者對攝影服務的滿意度及建議。
(三)經費問題
1.條幅、海報、裝飾畫、小冊子等150元
2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元 4婚紗攝影服務點300元。
本次廣告經費共計1250元。
五、效果**
通過以上廣告策劃方案的有效穩步實施，將會使攝影樹立一定的品牌形象，並且獲得一定的經濟效益與社會效益。具體如下：
(一)經濟效益方面：
平均每天來店人數增加兩成左右，平均每天營業額增加一到兩成，攝影當初幾乎沒有收入可言的狀況得到改變。
(二)社會效益方面：
使攝影聲譽不僅在本地區心目當中有相當之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發展，更多的人對拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解並且也樂意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區域內也有一定的美譽度，即攝影能積極有效地承擔自己力所能及的社會責任，為區域內的的婚紗攝影發展盡綿薄之力。
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