第二次課
第一章服裝廣告調研
§1.1 服裝廣告調研的目的與重點
所謂廣告調研是指伴隨著廣告活動進行的一切調查活動。
一、服裝廣告調研的內容與目的
㈠服裝廣告的前期調研
在服裝廣告製作和實施的前期，服裝公司有時會聘請合適的調研公司進行廣告前期調研，這個時期的服裝廣告調研主要是為後期製作廣告做準備。其目的是要進行服裝廣告定位，也就是確定服裝廣告的主題、內容以及選擇合適的廣告形式和投放**，即服裝廣告「為誰做，在哪做，怎樣做」。
調研公司會制定出合理的調研方案，在方案中將體現調研的目的和內容、實施調研的方法、實施調研過程中的問卷設計以及抽樣方法的制定等。
㈡服裝廣告的追蹤調研
在服裝公司實施廣告的過程中，調研公司會對廣告實施的相關情況進行相應的追蹤調研。主要是調查廣告**和廣告受眾，從這兩大方面來反映服裝廣告的優劣。
⒈對服裝廣告**的調研分析
主要是針對服裝廣告採用的**型別是否合適，傳播時段和傳播時間的長短是否合理。
如何知道服裝廣告所採用的**型別是否合適，傳播時段和時間的長短是否合適呢？這些資料的獲取需要大量的資訊。例如，電波傳播媒介主要是調查收視率，平面傳播媒介主要調查發行量、閱讀率等。
⒉對服裝廣告受眾的調研分析
主要是了解廣告對服裝消費者產生了什麼樣的影響，他們對廣告做何反應，以及因服裝廣告導致消費者的態度和行為的變化。調查方法很多。
比如，可以直接詢問消費者：「你喜歡這則服裝廣告嗎？你是在哪兒知道這則廣告的？」等等。
⒊服裝廣告追蹤調研的目的
追蹤調研的目的是讓服裝公司了解廣告的預期效果是否實現和實現的程度，服裝廣告的內容是否符合企業（商家）的要求以及廣告**和表現形式是否合理。
二、服裝廣告調研的重點
㈠前期調研的重點
服裝廣告前期調研的重點是掌握消費者的資訊及相關廣告**資訊。針對服裝廣告的特殊性，在廣告實施的前期，調研的重點應放在廣告形式及廣告**的選擇上。
㈡追蹤調研的重點
在服裝廣告實施的過程中，進行跟蹤調研主要是調研廣告實施的效果，當然調研的重點應放在對相關資料的收集上。這個時期的調研方案會把資料分析作為調研的重中之重。因為這些資料直接體現了廣告本身的優劣程度。
對指導企業進行適當改進有很重要的參考價值。
§1.2 服裝廣告調研流程
一、服裝廣告調研三部曲
服裝廣告調研大致可分為三個階段：計畫準備階段（確定調研主題、制訂調研方案、抽樣設計和問卷設計）、實施階段（實施調研方案）、分析報告階段（資料整理、統計分析和撰寫調研報告）。廣告調研流程圖見**2——1所示。
二、服裝廣告調研方案設計
廣告調研方案是指實現調研目標或檢驗調研假設所要實施的計畫方案。
廣告調研方案設計通常是由計畫書來體現的。一般來說，乙份市場調研方案計畫書主要包括調研目標、調研內容、調研範圍及物件、調研方法、調研日程以及調研預算等方面。
㈠說明該服裝的市場背景與品牌發展情況以及為何要投放廣告。
㈡確定調研背景與目標：
確定調研目標就是明確調查中要解決哪些問題，通過調查獲得什麼樣的資料資料，取得這些資料有什麼用途等問題。
衡量乙個調查方案設計是否科學的標準，主要看調查的方案設計是否體現了調查的目的要求，並符合客觀實際。
㈢確定調研內容
依據調研目標確定調查的內容。具體作業步驟為：確定調查目標→檢討調研專案的重要程度→調查專案的選擇與檢討。廣告調研的主要內容是對廣告資訊、廣告**和廣告活動效果的調查研究活動。
㈣確定調研的物件和範圍
確定調查物件和範圍就是要解決向誰調查和由誰具體提供資料的問題。在確定調查物件和範圍時，應該注意以下幾點：
⒈在確定調查物件時必須用科學的方法加以指導，嚴格界定調查物件的涵義，以免造成調查實施時由於界限不清而發生的差錯。
⒉不同的調查方法決定不同的調查物件，比如，定性的調查方法所尋找的調查物件與定量調查的物件會有很大的差異。
⒊要特別注意調查物件和調查範圍之間的聯絡。選擇調查範圍要建立在確定調查物件的基礎上，比如，如果調查物件確定為城市的消費者，在確定調查範圍的時候需要給出城市的界定標準，在選擇的的時候盡量選擇具有代表性的城市作為調查的範圍。
㈤確定調查的方法
調查方法大致可分為：觀察法、訪問法、實驗法等幾種。目前，在大多數市場調查中，往往會採用兩種以上的調查方法收集市場資訊。見表2——1所示
表2——1調查方法的選擇
㈥調查的資料整理和選擇分析的方法
在調研方案中要考慮分析方法的選擇。基本的分析方法有：互動分析、頻數分析；複雜的分析方法有：
回歸分析、聚類分析、相關分析、因子分析等。服裝廣告調研分析常用的有頻數分析、回歸分析及相關分析等方法。
㈦確定調研日程和時間期限
通常乙個廣告調研專案的進度安排大致要考慮以下幾個方面：
⒈總體調研方案的設計、修改、完善；
⒉抽樣方案設計、實施；
⒊調查問卷設計、預調查、問卷修改、定稿；
⒋訪員的挑選與培訓；
⒌調查實施，**問卷、複查與監控；
⒍資料的整理錄入、統計分析；
⒎調查報告的撰寫；
⒏客戶說明會；
⒐調研報告的修正、定稿。
㈧確定調研預算
調查經費預算，一般包括以下幾個方面：
①調查方案設計與策劃費；
②抽樣設計與實施費；
③問卷設計費；
④問卷印刷、裝訂費；
⑤調查實施費用（包括預調查費用、調查員勞務費、督導員勞務費、受訪物件禮品費、異地實施差旅費、交通費以及其他雜費）；
⑥資料錄入費（包括問卷編碼、資料錄入、整理）；
⑦資料統計分析費（包括上機、統計、製表、作圖等）；
⑧調研報告撰寫費；
⑨資料費、影印費等耗材費用；
⑩管理費、稅金等。
通常，乙個廣告調研專案中，調查實施階段的費用安排佔總預算的40%～50% ，而調查實施前的策劃、設計院、準備階段費用所佔比例大約為15%～20% ，資料分析、報告撰寫階段費用比例為30%～40% 。
服裝廣告與陳列
第一次課 緒論一 現代服裝廣告的特點與作用 文化我顯著的特點 體現文化內涵 現代服裝廣告在創意與表現上越來越注重對文化的渲染，大多數成功的服裝企業領導者都已經認識到，做廣告主要是宣傳企業文化。比如，利朗商務 的廣告語 陳道明代言 時尚不張揚，個性不誇張。有印象，更有形象，身動心不動，萬變型不變。西服...
商場服裝陳列技巧 服裝陳列的原則
1 耀眼化 為了吸引消費者，便於消費者欣賞選購，零售賣場應根據服裝的特徵活絡選擇服裝的展示部位 展示空間 展示方位 疊放辦法等，使顧客一目了然。2 有序化 服裝歸於選購商品，消費者在採辦時希望有更多的選擇機遇，以便對其質量 款式 色彩 代價等認真地比較。在擺設時服裝整齊有序 貨品徹底 豐盛，使消費者...
服裝陳列的方法
一 按年齡順序排放 如進門是小童裝 3 6歲 中間是中童裝 6 12歲 最裡面是大童裝 12 16歲 二 按季節順序排放 如按春 夏 秋 冬，或是將同種型別面料的服裝放置在一起，進門是當季的主推產品。三 按色系順序排放 如把衣服按紅 橙 黃 綠 青 藍 紫 黑 白 灰等色系分為幾大類，由淺入深或由深...