課程設定：
模組一：市場營銷和開發
1、小額貸款的營銷理念
2、營銷的四個要素：產品、**、分銷、銷售
3、銷售策略制定：產品和服務的特色
4、銷售途徑與方法
5、成功信貸人員之溝通技巧
6、常見客戶型別及案例分析
7、客戶關係管理——培養和維護優質客戶
課程收益：學習先進的市場開發策略，掌握市場營銷的秘密**
模組二：盡職調查策略
1、影響貸款安全的因素分析
2、貸款評估需要的資訊及調查深度
3、實地調查前期準備
4、實地調查的流程與方法
5、不同型別客戶的特殊問題分析
6、實地調查常見問題：前期準備、思路清晰、及時記錄
7、軟資訊調查技術
8、財務資訊調查與檢驗
課程收益：掌握貸前調查檢驗技術，有效識別和規避風險
模組三：貸款方案與合同文字設計
1、貸款方案的設計要點
2、小額貸款合同體系設計
3、小額貸款法律文書寫作技巧
> 借款合同
> 抵押合同
> 保證合同
> 質押合同
> 其他合同
4、小額貸款合同審查與修改
課程收益：幫助學員設計無可挑剔的專案方案，實現小額貸款機構的收益最大化
模組四：產品開發與創新
1、目標客戶定位分析
2、小額貸款產品設計要點分析
3、競爭對手產品分析
4、貸款產品與技術的結合
5、某小額貸款公司產品介紹及其創新辦法
6、某商業銀行小額貸款產品介紹及其創新技巧
7、不同型別小額貸款產品模式分析
課程收益：開拓學員的產品開發設計思路：為該市場提供什麼樣的產品?怎樣會使得你的產品區別於其他產品?
模組五：客戶關係管理
1、客戶關係管理：培養和維護優質客戶
2、什麼是客戶關係管理?
3、客戶關係管理的目的
4、客戶關係管理在業務中的重要作用
5、有效的客戶關係管理方法
6、小額貸款客戶關係管理的例項
課程收益：學習掌握高效的新老客戶開發與管理模式
授課師資：
小額貸款抵押合同
小額貸款公司示範合同文字 合同編號 抵押合同 抵押人 甲方 住所地法定代表人 郵編 抵押權人 乙方 住所地法定代表人 郵編 乙方與債務人以下均稱債務人 於年 月日簽訂的編號為的 借款合同 以下簡稱 主合同 甲方經認真閱讀並表示充分理解，為確保該合同的履行，按照有關法律的規定，甲方願意以其有權處分的財...
小額貸款個人總結
篇一 小額貸款公司個人工作總結 文件 1 2 2011年工作總結 在我來到這裡的一年時間中我通過努力的工作，也有了收穫，有必要對自己的工作做下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年工作總結匯報如下 我是今年一月份到公司工作...
小額貸款公司面試技巧
篇一 小額貸款公司崗位職責 小額貸款公司崗位職責 總經理崗位職責 1 在董事會領導下，貫徹執行董事會決議，負責領導 管理本公司全面工作 2 負責組織編制本公司年度 季度總體經營規劃，制定信貸業務發展策略 措施，並安排組織實施 3 負責公司年度 季度財務預算決算及相關重大財務費用開支計畫的審批 4 負...