大綱(一)商品特性與市場現狀
商品特性
消費階層
市場現狀
廣告情況
(二)機會點與問題點
市場展望
商品問題
廣告活動
(三)廣告戰略
市場分割
**運用
表現主題
(一)商品特性與市場現狀
1.商品特性
在商品的總體市場中，由於**、品質、製造者的差異，我們可將手提收錄音機區分成兩個截然不同的商品類別。
一為**格、高品質、外國廠商製造的進口手提收錄音機，它的**，多半來自經銷業者的大量進口，部分則出於私人的攜帶入境。其消費者偏於商品持有群的上層，收入、教育程度、職業等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機屬此系列。
另一類則是低**的本地製品，其品質良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發聲與錄音的機能和負擔得起的**，對效能的好壞辨認能力差，亦較不重視。 蓋經總體市場100%來分，二者約成80：20之比。
2.消費階層
手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關連。
根據調查資料顯示，目前手提收錄音機的持有者，雖說男性略多於女性，但並無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。
收入中等以上。家庭結構以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學生，後者則為主管或一般職員。平均多分布於全省的都市地區。
分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知慾強，對新事物具好奇心。
(詳見下列**)
4.廣告情況
由於手提收錄音機為屬於知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。
縱觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調，配合進口訊息，向物件階層做理性訴求。如：國際牌的太空系列——「太空系列與音響技術的結晶」；三洋證言式的「假如你只要一台發聲機，三洋就不必如此精雕細琢」；及聲寶牌的apss裝置等。
sp活動方面，除了潤豪牌去年11月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言效能，不強調**。
**使用，印刷**以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；**使用，印刷**以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質，各品牌均有所收穫。潤豪牌手提收錄音機由於預算較它牌有限，相形之下，廣告出現率也顯得較低。
(二)機會點與問題點
1.市場展望
廣東近年來，教育普及的結果，使人們對精神生活日漸重視，但由於娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節目的貧乏內容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨的機會增加。聽fm的**、珍惜、保留好的**，都成了一種知識階層的流行。 國民所得年有增加的情況下，**在6，000至15，000元的一架手提收錄音機，已不構成奢侈；再加上音響裝置的過分昂貴、都市中生活場地的狹少侷限、及手提收錄音機的多重功能，都使它成為現代人生活的最佳伴侶。
就此時機，本商品的發展可觀。
2.商品問題
雖說手提收音錄音機遠景無限，但由於目前所處競爭環境，故市場上公升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由於它的**、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。
固然**格的商品，必有其消費物件，但由於目前競爭的市場，偏高的** ，可能使部分的人卻步，使經銷商難以成交，如此增加轉購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對於水貨，業者曾多次用金牌、保證卡等制度防範，但由於其處暗處，使人防不甚防，加上它數量的日益壯大，事實上已對本品牌構成不算輕的威脅。
日後，如何繼續以有限的方法制止水貨漫延與合理**的制定，成為急待解決的商品問題。
3.廣告活動的把握
前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由於其消費物件、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾**；與實際的經銷面在**及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。
(三)廣告戰略
1.市場分割
(1)高消費層和低消費層的市場：
根據商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者為本地製品，消費者偏在商品持有群的下層。
潤豪牌所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要物件為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。
(2)學生和社會人士的市場：
根據消費者對於商品功能的使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學生和社會人士二者。
前者多為年齡在20歲左右的高中或大學生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽fm廣播、收錄熱門**、學習語言或郊遊時放歌曲等。
後者則年齡稍長約25至30歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機的範圍除了收聽**的功用與前者相同外，本商品充分被用於各種場合的日常生活中。
潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應充分把握，採用各個擊破的戰略，確實爭取的。
(3)攻和守的市場：
基於潤豪牌手提收錄音機商品本身所處的競爭環境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費物件為目標，以品質與權威為後盾，提高本品牌的銷售實績。
後者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執行保證制度、如何使經銷商少進水貨、如何製造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標。
2.**運用
由於市場的分割與消費層的區隔，在**的使用上，亦因其範圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇物件階層最常接觸的**，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。
針對學生群，我們選擇普遍傳閱於學校(大學、專科、高中)的校刊等學生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養此一層的潛在市場，造成日後步入社會對潤豪的基礎印象。
針對社會人士，一般的大眾**則可勝任其傳達訊息，建立品質與權威感的任務。
3.表現主題(表16.3.16)
潤豪牌汽水上市廣告企劃案
大綱 一 飲料業市場概況 1.目前飲料市場及消費趨勢 2.飲料消費者習性的改變 3.各廠牌經銷路線概況 4.目前各廠牌的 情況 5.可樂及汽水的市場占有率 6.各廠牌比較及其sp活動 7.碳酸飲料的購買動機 8.飲料市場的 及未來情況 zk 二 潤豪汽水的企業背景及其商品特點 三 潤豪汽水在廣東銷售...
德豪潤達竣工驗收報告
工程竣工驗收報告 工程名稱 蕪湖德豪潤達光電科技 a 1 廠房工程 竣工日期 驗收組織單位 建設單位 章 違反 安徽省房屋建築工程和市政基礎設施工程竣工驗收與備案管理規定 由縣級以上人民 建設行政主管部門或其委託的質量監督機構對責任單位和責任人依照 建設工程質量管理條例 房屋建築工程和市政基礎設施工...
XX牌手提收錄音機年度廣告企劃方案
大綱 一 商品特性與市場現狀 商品特性 消費階層 市場現狀 廣告情況 二 機會點與問題點 市場展望 商品問題 廣告活動 三 廣告戰略 市場分割 運用 表現主題 一 商品特性與市場現狀 1.商品特性 在商品的總體市場中，由於 品質 製造者的差異，我們可將手提收錄音機區分成兩個截然不同的商品類別。一為 ...