營銷1101 班第4組
負責人：崔安平組員：路硬凱賈貝貝馮柏靈孫紅軍武慶穩張文思
一、 滑雪場介紹與分析 3
二、 市場分析 4
三、 廣告策略 5
四、 廣告計畫（實施） 5
五、 文案設計 5
元寶山滑雪場立屬於承德銘星滑雪度假****，是集健身、餐飲、住宿、娛樂為一體的大型綜合性實業公司，滑雪場位置得天獨厚，坐落於中國十大旅遊名城之承德，距我國現存最大皇家園林——避暑山莊僅2公里。青山巍峨，綠水縈繞，歷史悠長，文化興旺。滑雪之餘，秀美的自然風景與濃郁的人文氣息也定能讓您賞心悅目。
同時，雪場交通便利，距離首都北京僅206公里，坐擁公路、鐵路等多種交通樞紐，確是您休閒度假、工作放鬆、居家旅行的理想勝地。雪場聘請專家設計管理、規模巨集大、技術超前；引進最先進的雪道整理機、造雪機及滑雪用具。
天空湛藍，山巒蔥鬱，秀水柔美，雪場潔白，服務優質，元寶山已精心為您打造好人間天堂，您還等什麼？
雪道： 雙板初學者專用教學區：
開設初級教學區滑雪場，這最大程度地保障了安全滑雪。雙板初級教學區在滑雪場的東側，分為兩個寬闊平坦的區域，平均坡度為8度，配合兩條大拖牽，初學者在這裡可以輕鬆滑雪、迅速掌握滑雪入門技巧。
1、初級滑雪道：初級滑雪道在地圖上以藍色線路標識。
2、中級滑雪道：中級滑雪道在地圖上以粉紅色線路標識。
3、中級貓跳道：叫做mogul的區域位於新中級道的上端，由許多不規則的小雪包構成，分布在長度是160公尺、坡度為18度的區域，從四人纜車向下望去，看到人們或者象貓、或者象兔子一樣在雪包中跳躍穿行。這裡是玩膩了平坦的中級道的人們的樂園，開始學習小迴轉技術了嗎？
去那裡挑戰一下自己吧！
4、中級波浪道： 5個持續向下的小跳台位於新中級道的下端，每一次從波頂滑向波谷，那歡快刺激的感覺用張開嘴大叫的方式表達最爽。不需要太多的技巧和膽量，只要想象你的雙腿變成彈簧就好。
5、貓跳高階滑雪：這是條被稱做black devil的黑色雪道，坡度達到32度，最cool的是，那上面居然還布滿了雪包！如果你還沒能夠在貓跳中級道上游刃有餘，那就趁早打消在這裡瀟灑走一回的想法。
你只有兩個選擇：從這裡摔下去，或者坐纜車回去，然後到中級道上好好練習去吧！
考慮到從前來滑雪的年輕人很多都有了寶寶，南山在雙板初級教學區中心線路新建自動迴圈「魔毯」一條，令初次體驗滑雪的團體、家庭和兒童能夠更加安全、快捷地學會滑雪。
基本資訊：
元寶山滑雪場位址：承德市雙灤區下店子村廣仁嶺山洞附近
****：0314-*******/4323386
官方**：
1、雪場自身特點分析：
雪場占地達500畝，總投資2.2億人民幣。雪道面積8萬平公尺。
現有高階雪道一條，長800公尺；中級道一條，長500公尺；特為初學者設計了標準滑道一條，長300公尺。另有雪圈道及兒童戲雪區、雪具房（占地2000㎡）。滿足您的多種選擇。
二期工程：游泳池、垂釣池、客房等，為您提供多元全方位服務，定讓您乘興而來，盡興而歸。本雪場自然條件優越，雪期長達150天，共可容納1000多人次。
擁有一條800公尺索道 （ 二期工程），讓您登高望遠，旅遊名城美景盡收眼底。
雪場為豐富廣大消費者娛樂選擇，特精心推出滑雪、滑水、滑草、滑道等多種動感旅遊專案，並為您安排風景優美的度假村之行，記您可以「冬季滑雪、春季踏青、夏季戲水」，全面滿足您的視聽享受。本雪場以動感謝旅遊為主，觀光旅遊為輔，動靜結合、冷曖相容，一年四季為您提供看得見、聽得到、摸得著的娛樂休閒。
2、營銷環境swot分析及建議：
s: 雪場位於世界上最大皇家園林所在地——承德，作為旅遊名城具有廣大的客源。本市僅此一家，規模巨集大，經營比較佔優勢，承德氣候寒冷，經營費用減少，可適當降價，吸引更多顧客。
w：經營經驗欠缺，管理人員不足，距市區較遠，交通有待改善。
o：旅遊名城，遊客眾多，可招來全國各地的遊客；雙橋區大學生群體的市場有待開發，建議多進行優惠活動。
t：承德旅遊受季節限制東西啊差異較大，應採取降價**、加大廣告宣傳覆蓋率等措施。
3、消費者分析（現有+潛在）
現有消費者：承德市內年輕群體（在校大學生，市民，）和全國各地遊客
潛在消費者：外地遊客和本地業餘時間少的中青年人
4、現有廣告狀況分析：
**動態更新較慢，效率低下、給顧客印象不好；
所作廣告以平面廣告為主，多為宣傳頁，不具有吸引力；
**廣告覆蓋率不高，無法吸引更多顧客；
廣告投放渠道太少，應在河北省各大新聞**上進行廣告宣傳，還可在交通要道和人口密集區設立戶外廣告，增加廣告效應吸引顧客。
1、廣告目標（短期，長期）
短期：通過宣傳在一年內增加30%收入，覆蓋率提公升，增強廣告效應；
長期：通過宣傳，增強美譽度，5年年以內開啟華北市場；
2、市場細分策略
按照年齡段將分為：少年、青年、中年；應針對這些群體製作不同的廣告進行宣傳；
按照職業及收入狀況可分為：學生|、在職人員、社會人士
按照地區可分為：本市遊客、外地遊客；側重對外地遊客廣告宣傳；
3、產品定位策略
根據經營狀況可將目標市場定位於中青年消費群體，廣告側重吸引他們的眼球
4、產品訴求策略
訴求物件：中青年消費群體
訴求重點：刺激，歡樂，
5、廣告表現策略
廣告主題：尋找激情與歡樂請到元寶山滑雪場！
創意：宣傳語上把
表現：休閒、娛樂、聚會
6、廣告媒介策略
電視：承德電視台、河北衛視
雜誌：中國國家地理雜誌、旅行日記、河北旅遊、河北旅遊一本就go
戶外廣告：路牌 、燈箱和車身等（在火車站、高速公路旁、市中心、承德與周邊市區交界處）
網路：在各大**進行宣傳。
公關營銷活動：在市中心舉行益民大型活動，參與社會活動（贊助、公益活動、記者招待會等）
廣告的具體表現：電視機就像一部時光機，不斷出現91年一直到現在的物品，都是大眾所熟悉的，場景不停變換，而最終唯一不變的，讓觀眾感受到元寶山和快樂一直在身邊。
1. 廣告主題宣傳語:快樂與激情盡在元寶山滑雪場；元寶山——滑雪場中的歡樂谷
2. 平面廣告**創意：
1、**上可有一群正在滑雪的青年，其面目表情豐富，顯示出滑雪的激動與歡樂;
2、通過文字將元寶山和避暑山莊聯絡起來，給外來遊客以深刻印象；
3、承德夏季為旅遊旺季，還可和夏季滑雪很難得聯絡起來吸引消費者。
3. 畫面整體布局：藍天白雲，原馳蠟象，青年人著裝鮮豔、表情豐富，主題文字要突出。
4. 文案具體內容:略
注：由於我們水平有限，所以還請老師多多提出寶貴意見。
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