八、要有風險承諾。任何人只關心2件事：1，對我的好處。2、對我的風險。把好處給家長、學員，風險解除為零，你的成交就會特別的簡單、輕鬆、快速！
九、要有成交的理由，要有號召成交的行動......
學生為什麼要去你的學校報名？為什麼？理由是什麼？
十、不要寫：請撥打教育**，沒有哪個人願意去受教育的，只有犯法了，到派出所，監獄裡受教育，容易引起反感、誤會。也不要寫：諮詢**，有多少人去諮詢呢？
到底怎麼寫？前面好處有了，風險解除了，就寫：請現
在立即撥打：0551-*******專業老師免費幫你解答！
你這樣寫，打**過來的可以提高30%以上，這些都是我在無數次，現實廣告策劃中測試過的！
最後特別強調：廣告是給家長看的，不是給學生看的，沒有學生看了廣告就去報名的。家長看到你的廣告好，才帶著孩子去你的學校。
學生到學校是看你的學校裝修是不是喜歡？老師是不是有親和力？教學是不是輕鬆、簡單，給力的，超給力的，順便可以把學習成績提高？
家長看廣告，學生看學校，最後真正報名的決定權在於學生！
---廣告的26大誤區
誤區一：買2/3的火車票
◆ 如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。
◆ 很多企業忽視廣告有著明顯的滯後效應這個事實。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷量，殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變成現在的九個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。
匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。
◆ 在批評腦白金廣告投放無節制的時候，我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
◆ 其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。
◆ 有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那麼有錢有膽。那你選取乙個小一點的市場呀，完全可以進行區域性市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池裡，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆裡，水立馬變味。
◆ 更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者能將你忘得一乾二淨。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳到死。
誤區二：廣告和銷售不同步
◆ 廣告已經鋪天蓋地了，產品還沒有鋪下去，自然創造不出神奇的銷售業績。
◆ 乙個產品製造商需要有兩個經銷商，乙個經銷商幫你把貨鋪到消費者心裡，這就要靠廣告；另乙個經銷商幫你把貨鋪到消費者面前。
◆ 消費者心裡有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心裡沒有你，結果都是抓瞎。
誤區三：重終端輕廣告
◆ 做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。
◆ 我並不反對終端建設，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態度。因為兩股力量共同作用於市場，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的例項證明，拋開廣告的支援，單純進行終端建設是行不通的。
投入結構上的不平衡將導致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。
誤區四：廣告**無組合
◆ 廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什麼兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰爭。比如：
1.單純的電視廣告有時並不能將產品資訊說透（比如藥品、保健品），造成消費者知道了你的品牌，並不能確切地知道這個產品到底有什麼用，以及為什麼有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。
2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區賣得好，有些地區賣得不好是常見的事，那種鬍子眉毛一把抓的**投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。
這時候重點區域就需要地方性**來配合。
誤區五：在30秒廣告中只提一次品牌
◆ 廣告片中多說幾次品牌在廣告圈裡似乎是一件可恥的事，因為它顯得不國際，當然也就難獲獎。
◆ 但以我們探索十多年拍了四百多支廣告片的經驗來看：30秒廣告能提3次品牌，15秒廣告提2次品牌會比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。
另外聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不到。所以有些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告裡念上5次品牌成功了，有些畫面精緻屢獲大獎只提一次品牌的廣告卻失敗了。
◆ 最後出標版，只輕描淡寫地提品牌的做法是強勢品牌才能玩的遊戲。廣告不是用來獲獎的。
如果客戶不能賣貨，獲獎有屁用。
◆ 記住，廣告不是給企業家和評委看的，是給消費者看的。消費者不是美學家，中國目前大多數消費者能接受的往往是叫賣式的廣告。
誤區六：廣告要大家都喜歡
◆ 給小孩看的廣告，**不喜歡有什麼關係？
◆ 給女人看的廣告，男人不喜歡有什麼關係？
◆ 給農民看的廣告，城裡人不喜歡有什麼關係？
◆ 給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什麼關係？
◆ 給外行看的廣告，內行不喜歡又有什麼關係？
◆ 界定目標受眾是創作任何一條廣告都必不可少的乙個步驟，而廣告最重要的就是取悅這些人，而不是所有人。
誤區七：一上來就打5秒廣告
◆ 每年不知有多少中小企業在央視打5秒廣告，扔個500萬元。然後銷聲匿跡，連一點水花都沒看見。
◆ 並不是說打5秒廣告不行，問題是誰打。那些品牌很響的，打5秒廣告可以起到提醒記憶的作用；而那些剛剛露臉的品牌，打5秒廣告可以講誰都注意不到。
◆ 這就好比兩個剛認識的人就得多說幾句話讓彼此了解，日後再見面，打打招呼就可以。如果剛開始就只打打招呼，可能扭頭彼此就忘了。
誤區八：大創意不能堅持
◆ 可以延伸的好創意是大創意，不可以延伸的創意是小創意，雖一「大」一「小」之分，兩者之間卻有著天壤之別。
◆ 萬寶路用牛仔做形象堅持了五十年，絕對伏特加年復一年堅持表現它的瓶形。而我們很多企業不用說十年八年堅持乙個大創意，甚至一年都堅持不了。
◆ 發現了大創意卻不能堅持，實在是可惜！更糟的是，大創意不能堅持會帶出一連串的問題，比如廣告調性也就不可能得到堅持，最後一堆廣告之後，品牌成了個五花臉。
誤區九：把廣告目標當作銷售目標
◆ 廣告目標不是銷售目標，而是資訊傳播目標。比如說，在三個月內讓乙個新牌子的飲料在北京的認知度達到50%；在六個月內，讓上海70%的家庭主婦了解一種簡便快捷的新牌微波食品誕生了，等等。
◆ 單個廣告是否達到資訊傳播目標，可以通過廣告調研來確認。如果達到了傳播目標，可以推斷銷售目標從中受益。
誤區十：策略訴求和表現形式說變就變
◆ 排毒養顏的訴求堅持說了多年：排除毒素，一身輕鬆。它成功了。
◆ 西安揚森的表現一直堅持打比喻的方法：易蒙停，用關不住的水龍頭作喻；達克寧，用拔草作喻……它也成功了。
◆ 經常更換策略和表現形式的品牌也絕對是很難成功的，至少更換本身說明你的策略和表現是不成熟的。
誤區十一：過分強調廣告的合理性
誤區十二：捨不得在廣告創作上投錢
誤區十三：不給創作留足夠的時間
誤區十四：打廣告不重品牌形象
◆ 廣告促進了銷量的大幅提公升，這是每個營銷人員都願意看到的結果。但僅僅這個結果還不夠，畢竟人無遠慮必有近憂。廣告是把雙刃劍，有些廣告資訊傳遞出去了，品牌形象卻下來了。
廣告有效並不代表全部，消費者還是會將品牌分個高中低檔的。廣告的作用有兩個，一是**產品，二是提公升品牌形象，積累品牌資產。如果只完成了其中乙個目的，那至少也浪費了一半的廣告費。
誤區十五：誇大其辭
◆ 拿著乙個女孩的藝術**興沖沖地去相親，卻發現這個女孩臉上有很多麻點；本來還可以談談的，卻永遠不想再見面。適度誇張是廣告的本能，過度則是卑劣的。
誤區十六：不做廣告
誤區十七：無錢又無膽
誤區十八：廣告不做測試
◆ 成熟的企業都已經習慣了這個方法，一支新廣告片問世或一次大的**活動都會在一至三個城市先做測試，去判斷它的有效性。這樣做好處很多，因為一旦發現問題馬上調整，損失有限。如果不做測試，一下子就投放全國，風險就十分大，出了問題很難挽回。
◆ 我們經常發現一支廣告剛在**台露了乙個月的臉就消失了，一般來說就是出了問題。如果先行做測試，就不至如此。
誤區十九：過多插手廣告公司的創作
◆ 對廣告創作最有決策權的是廣告主。但，對廣告最沒有發言權的也正是廣告主。
誤區二十： 一粒屎壞了一鍋粥
◆ 消費者選擇、判斷乙個產品的依據遠遠超出產品本身，廣告、包裝、海報、摺頁，任何一樣消費者可以接觸到東西最終都會成為評估的依據，除非你根本就沒有勾起他的興趣。這就是品牌時代的市場特徵。
作為廣告公司最痛心的是：當你竭盡全力為這個品牌，這個企業整出一套完整的品牌推廣系統，無論廣告調性與設計品位都有了很好的保證。企業那邊突然心血來潮，偶然整了個小廣告，沒有任何品質感的廣告，就彷彿乙個露著尾巴的紳士，真讓人苦笑不得。
他還不以為然，覺得那是自己的事，花自己的錢還不行嗎？
誤區二十一：1則廣告放進2個以上的想法
◆ 專業的廣告人都知道，一次說透一件事情、乙個道理已是相當不簡單。光是把乙個點、乙個資訊注入消費者的心腦，已經足夠把創作人員折磨得夠嗆。但，我們那可愛又可恨的客戶，竟然要求在一則廣告、一條**裡放進那麼多內容，這個那個，一樣都捨不得丟。
哎，恨不得把家譜都放進去。
◆ 從ae、ad到cd，輪流與客戶辯論，可是他很難說服，他似乎更願意相信他自己，通過拉鋸式的「交涉」，互相遷就讓步，結果廣告片就多出一些不協調的東西，不僅搶占了時間、而且使得廣告主張變得模糊不清。
誤區二十二：不好意思做俗廣告
◆ 中國是個大國，人口眾多，文化層次不一，收入層次不一，也就造成了消費階層的分化。絕大多數的消費者不僅收入低而且也不是文化人，對廣告的理解力很弱，這也是為什麼那麼多在智商極高的評委眼裡能得大獎的廣告作品在市場上卻很失敗的原因。
誤區二十三：重創意，輕叫賣
◆ 不可否認，廣告是環境的產物。而我們目前所處的環境是，絕大多數中國消費者對廣告的接受還停留在叫賣時代，這是乙個不爭的事實。簡單說，叫賣式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。
◆ 廣告的創意性和美感問題不須討論，問題是中國大多數消費者還停留在審美的的初級階段，不信去看看大多數人的家庭裝修就可以明白。更有乙個資料很驚人：中國有4.5億人平時不刷牙。
◆ 面對這個絕大多數，你就可以知道為什麼那些缺乏創意和美感的叫賣式廣告在國內屢戰屢勝。
◆ 從表面看，中國大眾是乙個習慣含蓄式表達方式的族群，但內心卻渴望直白大聲的溝通和交流。
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教學樓全貌明亮寬敞的餐廳整潔的宿舍 美術室 室 作為中考考點的理化實驗室 理 化 生儀器室圖書閱覽室 致家長的一封信 尊敬的家長 你好！又到了一學年行將結束的季節，從小學公升入初中孩子的身體會快速的發育，思想將日趨成熟,學業也越發緊張，您和您的孩子準備好了嗎？近幾年來，好多家長選擇將孩子送到縣城或外...
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