為擴大公司銷售規模，增大市場份額，並充分體現對公司銷售人員的激勵，特修訂2023年銷售人員薪酬方案。
（一）銷售人員薪酬方案制定的總體原則
1. 個人與公司利益共享、同步發展；
2. 建立科學的價值評價和分配體制；
3. 多勞多得,提成與銷售額的增長掛鉤；
4. 為營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平、公正、合理的競爭平台。
（2）銷售人員管理
1、新入職銷售人員試用期為3個月（6個月為上限）；
2、試用期內銷售人員如有銷售業績，可按本方案正常取得相應提成，並可提出申請提前轉正。
3、如銷售人員有將公司訂單轉移或利用公司資源進行損公肥私、弄虛作假等行為，一經查實，
將按公司相關規則予以處罰，情節嚴重者給公司造成損失的，公司將追究相應賠償責任。
（3）銷售人員薪酬體系
銷售人員薪酬體系組成
=固定工資（基本工資+崗位工資+房租補貼）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+浮動動態工資[話費補貼+交通（車輛）補貼+餐費補貼]）+業務提成+專案提成
薪酬體系說明：
（1）交通補貼分為：車輛補貼和日常交通補貼
車輛補貼適用物件：合法駕照的銷售人員；日常交通補貼適用物件：沒有自備車輛的銷售人員。
（2）房租補貼適用物件：辦事處主管（大區經理），不再享有住房補貼；
（3）住房補貼適用物件：除辦事處主管（大區經理）外的所有銷售人員（條件：不在公司免費安排的員工宿舍住
宿的銷售人員）；
（4）銷售人員所有日常的通訊話費、交通（車輛）費用、餐費均按以下不同職位等級包乾標準執行，每月與工資
一齊一次性發放，日常銷售人員銷售費用費用不再接受此類費用的報銷。
1、固定工資、浮動工資標準
①薪酬體系標準：
2、提成執行標準
3、薪金發放與提成發放：
發放日期為預付款到賬，當月15號發工資時簽字打入工資卡內；
（6）銷售總監薪酬體系
銷售總監薪酬體系組成：
固定工資（基本工資）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+話費補貼+交通（車輛）補貼）+年終績效獎金
說明:a.所有個人日常的通訊話費、餐費、交通（車輛)補貼按以上包乾標準每月與工資一齊發放,不
得再重複報銷此類相關費用;[此類補貼為私人日常的個人費用補貼]
（四）業務費用執行標準
1、 銷售費用：
日常銷售過程中，銷售人員由於業務往來所產生的差旅費、客戶招待費等費用，採取實報實銷，必須向部門負責人簽字財務部填寫支出憑證，附帶發票，並對請客送禮等費用做出詳細說明。超出限額的費用，由銷售人員自行承擔，從年底提成中扣除。報銷標準嚴格按照以下標準執行，財務部將嚴格按照業務費用的類別和執行標準核定銷售人員的日常費用報銷,若報銷費用類別不在以下範圍的，公司將不予以報銷。
銷售人員差旅費報銷標準表
單位：元/日
因公用車申請表
注：公務用車需提前申請，用車人員憑此表予以報銷。
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2023年公司銷售計畫
根據公司2007年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計畫 一 市場分析 空調市場連續幾年的 戰逐步啟動了。二 市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的...
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員工工作考核制度 為深化人事制度改革，搞活人事管理工作，使員工作考核工作規範化，以適應企業發展的需要，結合我公司的實際情況，制訂本規定。一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 業績考核標準...