學院: 行知學院專業: 金融學
姓名： 葛江浩學號: 10856121
年級: 一班**： 619077
時間： 2011-8-1至2011-8-20
目錄一、前言3
二、公司簡介3
三、實踐目的4
四、實踐內容4
五、實踐結果5
六、實踐總結5
七、附件8
一、前言
為期20天的實習結束了。我的這次實習就要是求自己跨過實際和理論之間的鴻溝。在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的實際鍛鍊。
而這一次的實習正如老師所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看企業給自己提供的電路圖差不多學學都能懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看乙個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。而且在學校裡所學的經濟學理論基礎也比較空洞，以為就是些死記的東西。
在實習期間，我看了一些合同，發現實際與理論相差的真的很多。所以通過這次在吉鑫電子公司實踐，我真的對理論與實際的差距有了較深的了解。
二、公司簡介
浙江龍遊吉鑫電子****，是專業開發，研製和生產電視接收天線及電纜線的知名廠家之一。公司依託強大的經濟實力和雄厚的技術力量，本著「團結奮進，爭創一流」的企業精神，秉承「質量第一，信譽至上」的經營方針，經過短短的十二年時間，已發展成為擁有現代化的工業廠房，200餘名企業員工的初具規模的電子工業企業。
公司始終堅持以科技興廠，以質量取勝的企業戰略。建立了較完備的科研開發機構，配備了較為先進的檢測儀器和裝置，聘用和培養了一批有鑽研精神的技術人員，積極汲取國內外先進的技術和工藝，不斷的推陳出新，產品質量也穩步提高。由於我們的產品與國際上的同類產品相比，有著絕對的質量優勢和**優勢，所以我們的產品一經推出就受到各地客戶的青睞。
到目前為止，公司生產各種電視接收天線，放大器等多門類幾百種產品，出口銷售量穩步增長，贏得了消費者的廣泛讚譽。
三、實踐目的
1、參與電子產品組裝的實習環境，可以學到一些關於天線等電子產品的裝配能力，運用到實際生活中。
2、適當學習科學的經濟與管理規律，全方位體驗和實踐企業的管理理念和實踐企業的管理思想，檢驗自己掌握知識的寬度，深度和對知識的綜合運用能力，學以致用。從而是拓寬自己的知識面。這對於以經濟學為基礎的金融學學習會有所幫助。
3、增強具體操作能力和社會實踐能力，在工作和社會中，把理論知識和社會實際相結合，發展自己，完善自己，增強對實際的感悟。
4、更早的體驗自己以後可能要適應的職場環境，加強就業適應能力。
四、實踐內容
我是在親戚的幫助下得到的吉鑫電子公司的實習機會的，所以在這家公司裡我是實習加就地學習考察的。有充足的時間了解這家公司。我的工作內容如下:
1、8月1號到8月4號，依照電子圖，參加電子原件的裝配，由於高中時學過電子這方面的知識，加上有電路圖和旁邊工作人員的手把手教我，運作起來也並不困難。不過時間很短。就幹了4天。
但在這4天裡面我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的除錯方法等。雖然與專業不是密切聯絡，但可以運用到實際生活，也不枉為收穫。
2、8月5號到8月15號，我基本呆在辦公室看一些普通的經濟業務，了解企業的一些基礎管理。這主要是由於我的專業是金融學，基底是經濟學，所以管理人員把一些普通的經濟業務給我看一下，，特別是一些合同。從中我學到了一些買賣合同,銷售稅的一些知識,並對銷售環節有了一定的認識，對於一些稅也有了些初步的了解。
3、8月10號，我在人力主管的幫助下，學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。人力主管將過去的七月份工資表給我算，只是自己學藝不精，算錯了。不過這也是額外的收穫。
4、8 月16到8月20號，通過自己設計的調查問卷，深入了解這種電子企業所需要的一些素養和技術要求，
5、期間偶爾出去和發貨人去發貨，和一些銷售商交談過，了解了些中間商的差額情況。也第一次真正接觸到了增值稅這個東西。
6、呆在辦公室裡的一些時間裡，由於管理人員有些都比較忙，一些打字之類的活計就都交給給我了。我打字不快但我有時間，順便也練下五筆打字速度，以後也用得著，
五、實踐結果
公司存在問題及本人建議：
公司的發展要靠大家的共同努力，,對於我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：
1、、在公司的一些小合同裡面，我發現公司產品的需求量的確很多。但其中新顧客所佔的比例遠比老顧客所佔的比例小得多，對發展新客戶的工作作得不夠細。所以我建議對新顧客和潛在顧客做乙個系統調查，以提高公司客戶率，以謀取更大經濟利益。
2、公司寒暑假會招一些暑假工，主要是學生。對此我非常的贊同。對於招聘來的暑假工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到新西帝的生活中去。
3、公司的管理人員都比較忙，所以需要適時招些管理幹部，避免越過自己的崗位辦事。不僅可以更加明確責任，也有助於公司管理制度的提公升。
4、公司雖然處於穩定期，但隨時都有擴大規模的可能，所以應及時回籠資金，確保工廠的正常運轉，增加公司的儲備金率。
六、實踐總結
經過在吉鑫電子公司20天的實習，我受益匪淺。在實習過程中,我可以感受到公司「以人為本」的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和乙個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得乙個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度.
我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告**，同時也要利用現代的網路技術，在短短的乙個月左右的時間裡，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是乙個只會拿書本的書生，要所最深刻的事,當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那裡單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那麼簡單.例如有時候想了解一下客戶的列印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最後，還是要客戶自己動手.
這時候,我只能呆呆地站在那裡，心裡很不是滋味。由於對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那裡，「紙上談兵」在這個年代是行不通的。
這同時又證明了要做好乙份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學習,從無知到認知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這個公司所能帶給我的專業知識，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1. 堅持不懈
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻答應我們給我們工作，一般都是先讓我們實習下，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得有懷才不遇之感，特別是現在的大學生，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。切忌高不成低不就。在實習期間我也想偷懶，不幹活，可是人家給你這實習機會，就相當於給我工資，我也得幹了，其實道理一樣。
2. 多幹少說
我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，多幹少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短幾天裡對工作有了乙個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
3. 不要抱怨
有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。在實習期間管理人員經常叫我出去買盒飯，雖然不是很情願。但在這裡實習可就不能埋怨，而且這樣管理人員會教我更多。
4. 虛心求教
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。就像我那次算七月份工資表，以為學會了，結果臉都丟沒了。
5. 知錯就改
每乙個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同乙個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
總而言之，經過這次實踐我學到了很多，像合同和增值稅相關的一些知識，也懂得了些在工作中的處世之道。對於我的專業和今後就業有極大的幫助。我個人對這次實踐非常滿意。
附件：崗位體驗日誌
學院： 行知學院專業 ： 金融學班級： 一班
姓名： 葛江浩學號 : 10856121 指導老師
職業素養和技能調研問卷1
調研人基本資訊
調研人： 葛江浩調研時間：2023年 8 月 16 日****：187
被調研人： 胡遠東職位 ： 車間管理****： 135
單位基本情況
名稱： 吉鑫電子公司所在區域浙江龍游縣位址： 龍游縣開發區單位性質： 私營
員工人數： 200餘人資產規模： 200 （萬元） 年產值： 30萬左右 （萬元）
所在行業： 電子主要產品： 電視接收天線、放大器
目前單位運營處於： a.創業期
大學畢業生生入職第1年的平均薪資： 1.8 萬元
大學生畢業生入職第2年的平均薪資： 2 萬元
大學生畢業生入職第3-5年的平均薪資： 2.5 萬元
崗位職業素養和技能要求：
1.崗位： 車間管理
2.適合本崗位的專業學科： 機械和電工適合本崗位的學歷： 大專以上
3．您覺得做好這份工作應具備的最重要3項職業道德是？（按重要性排序）
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