專業、班級：國貿1204班
姓名：羅孝勝
學號：1211110402
實踐單位：廣州白雲區鑽飾品加工小作坊
專案：仿鑽五金飾品加工
實踐時間：8月11號--8月25號
2023年暑假8月11號到8月25號，我在廣州市白雲區嘉禾望崗，在我姐的高仿鑽飾品加工作坊幫忙，也算是一段實習故事吧。期間認識了很多人，也大概摸清了五金高仿鑽飾品行業的大體情況。
行業大總體運作情況是，做銷售的客戶下訂單，於做仿鑽飾品的公司或者檔口簽單，簽單成功，就付定金，然後事情就交給做仿鑽飾品的檔口或者公司，大公司一般是再把單下到檔口，檔口是幹什麼的呢？檔口就是負責把飾品做好，交給客戶（或者上頭公司）。檔口接單之後，就叫五金的做出模板，然後就批量生產，再然後就拿貨到電鍍廠，由電鍍廠電鍍出來飾品的金屬外觀部分，檔口再去買仿鑽，買回來再配鑽，做樣品。
仿鑽質量有好有次，就看客戶要求，鑽也有大小，我做過最小的是3號鑽，眼睛不好的，根本看不清楚，只會看到密密麻麻一堆，大的有骰子那麼大，屬於35號左右的鑽。配好鑽了，下一步就是我們作坊的工作了，檔口發貨給我們作坊，我們幫忙把鑽鑲到或者粘到金屬上，鑲鑽一般是把鑽夾住；粘，就是用膠水把鑽粘上去。而我們作坊做的就是點鑽，就是把鑽粘上去。
做了點鑽，我才懂得賺錢的不容易。熟練的點鑽高手，一天8小時能點2萬到3萬顆鑽，不熟練的，也有一天點1萬顆都不到的，**一般是點一顆0.006元，2萬顆，加工費就是120塊錢。
讓你數2萬顆花生，估計你頭都大，所以做這個點鑽行業的，多數是女性，而且屬於帶孩子的居多，也有一些下班了，就來做一會點鑽，賺點外快，而職業點鑽的不多。我問過一些來我們作坊做的朋友，帶孩子的媽媽多認為反正也是閒著，不如做做手工活賺些買菜的錢，老公乙個人上班也不容易。而職業做點鑽的為什麼不想去工廠或者公司上班呢，他們說上班不自由，加班太辛苦，做手工方便自由，想來就來，隨便你早上幾點起床，沒人管你。
說說我們作坊如何賺錢吧，我們賺的也是差價，檔口發貨給我們，一般是一顆鑽給0.008元加工費，我們給做點鑽手工的朋友一顆0.006元加工費，如果做手工的一天賺60塊錢，我們賺的差價雖然是20塊錢，但是扣除電費膠水費房租費，其實算下來我們也只是賺15塊錢左右的差價，乙個作坊，天天有貨，天天有6個工人幹活，那收益還是不錯的。
大的作坊，每天十幾個人在幹活，而我姐這裡，因為屬於新開的作坊吧，每天幹活的也只有4個，加上我們兩個，也就6個人，作坊一天的收益也就250塊錢左右，屬於微利行業。其實大頭都給檔口賺走了，貨都是他們配的，**也是他們和客戶談的，他們拿大頭很正常。在淡季時段，再低的**，我們作坊也得接，低的時候有給每顆0.
006元加工費，相應的，點鑽工賺的也就少一點，這個時段，很多點鑽工會到處逛，看看哪個作坊有貨有活幹，接不到貨的作坊，只能休息，我剛剛到我姐作坊時候，因為沒有貨，所以我們逛了兩天的街，到第三天才開始有檔口發貨給我們。淡季時候，我們作坊求著檔口發貨給我們做，但是在旺季，這又是另一番景象，檔口的人就會拿著貨到處找作坊，「老闆，這裡有貨做不做，**好商量哦」。旺季時候，他們檔口2天能出一批貨給客戶算是很厲害的了，所以我姐經常說，現在是我求你們，到旺季時候，看你們怎麼求老娘。
那個時候，估計每顆鑽的加工費都上到0.009元。我們的乙個客戶做的都是精品，雖然不是真的鑽，但是和那些一般的仿鑽飾品比起來，高了幾個檔次，那個客戶的貨只發給我們做 ，單價都在0.
012一顆鑽以上，聽說他也在**上賣的，他公司那裡有乙個展館，乍一看，還以為是珠寶展館呢，外行人根本看不出來那些都是高仿鑽五金飾品。那個客戶做的很多都是自己的貨，很少接別人的單，所以他那裡屬於半檔口半公司的性質。
檔口屬於中山大學附近最多，所以行裡有乙個種稱謂，中大的貨，就是中山大學附近檔口發過來的貨，另外還有乙個最熱鬧的地方，就是廣州火車站附近有一條巷，就廁所那麼大的乙個門面，月租2萬元以上，那裡是專門接單的地方。乙個大的單子，光加工費就2萬塊錢多，所以說，那裡才是**地帶。
女性挑起了仿鑽飾品行業的進步，很多仿鑽飾品是女性用品，比如發卡，胸針，項鍊，手鐲，耳環，耳墜，戒指，鞋鏈，女性手機、女性電腦外殼。其實白雲區嘉禾這邊做的很多都是外國訂單，馬來西亞，菲律賓之類的。我們做過最多的貨是香奈兒和lv，香奈兒的多數是胸針，針扣，lv的貨一般都是長針。
點鑽確實不容易，我有時候都覺得，累死累活的，眼睛都睜得好大，腰也酸了，才掙那麼點錢。我在作坊時候，調膠水都是我調的，膠水是粘石膠，分ab兩種，調的時候按照1:1混合，膠水4小時後完全幹。
使用也有竅門的，剛剛調的膠水都挺溼的，所以調了還得晾一會。總的來說，我就像乙個打雜的，各種活都幹，除了調膠水，還有送貨，拿貨，點數，檢查，沒事了還得加入點鑽隊伍。我姐老是說：
「我點比你快，你打膠水把，我來點，這樣快一些。」我就又得把膠水拿過來。不過我看到來我們這裡做零工的那些大姐，感覺更加可憐了，他們有些早早就過來了，順便帶幾個饅頭，當午飯吃，有些早上來了，忙活到晚上7點鐘左右，午飯都不吃，生活所迫啊。
說中國人均月收入水平到幾千了，我怎麼看都覺得很假，很假很假。
忙了這麼多日子，我也發現乙個道理，人脈和度量很重要。很多作坊沒貨時候，我們都有貨，我姐說咱們客戶雖然不都是只發貨給咱們，但是咱們資源多，這家沒發貨別家有，咱們就能撐過淡季了。我姐也說不要和人家計較太多，合作愉快，大夥都是為了賺錢，沒必要為了那幾個錢過不去。
那天她出去買菜，乙個從檔口來發貨的朋友在作坊待著，和他聊了不少，他也大學畢業沒幾年，他說，你有人，我有貨，咱們就一起賺錢。我就突然想到了，是不是很多開作坊做加工的，後來大都去開檔口去找客戶接單了？
做這行，賺的都是小錢，但是風險還是有的，就上個月，有乙個檔口跑了我姐800多塊錢的加工款，我姐差點就沒底氣了。檔口跑路不給加工款的，加工質量不行貨被退回返工或者要求我們作坊賠的，這些風險時時存在。我和我姐都經常說，做大了咱們就不怕了，要人咱們有人，客戶咱們也不少。
我感覺，無論加入哪行哪業，都有乙個成長過程，從幼稚走向成熟，從微利走向暴利。撐下去的，基本都能得到客觀收益。
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